當(dāng)家用醫(yī)療器械成為生活必需品！市場有多大？！

-------打造社區(qū)醫(yī)療保健新渠道

★30年前，有人說： 空調(diào)，冰箱類電器產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

★20年前，有人說： 手機，電腦類通訊產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

★10年前，有人說： 汽車，導(dǎo)航類交通產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

當(dāng)初擁躉這一信念的企業(yè)和企業(yè)家們，如今早已名利雙收了。

★認真分析一下當(dāng)前；家用醫(yī)療器械的產(chǎn)品屬性及消費群特點決定了它的發(fā)展軌跡，必將是以渠道終端便捷化，服務(wù)人性化，消費用戶普及化為核心追求。大體也將經(jīng)歷三個階段；

A.第一階段：在醫(yī)院范圍或針對特殊用戶群營銷，（依然屬于專業(yè)市場范疇）依靠專業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳，這一階段是部分傳統(tǒng)醫(yī)療器械開始轉(zhuǎn)向家庭化消費的開端。

B.第二階段：開始在高檔商業(yè)中心，大型藥店設(shè)立專柜銷售，醫(yī)院附近開始有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專賣店出現(xiàn)。這是家用醫(yī)療器械走出醫(yī)院的標(biāo)志，是傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化，家庭化的里程碑。

C.第三階段：醫(yī)療器械專賣店、連鎖藥店、社區(qū)健康機構(gòu)、養(yǎng)生館等社區(qū)健康管理服務(wù)終端出現(xiàn)家用醫(yī)療器械進入社區(qū)針對家庭的萌芽現(xiàn)象和趨勢。這些交織的固有渠道已經(jīng)為家用醫(yī)療器械走入社區(qū)貼近家庭搭好了平臺，壓縮中間流通環(huán)節(jié)采用直供，直通的方式降低成本開拓市場，這一階段已經(jīng)到來。

總之，家用醫(yī)療器械必將是以渠道終端便捷化，服務(wù)人性化，消費用戶普及化為終極的目標(biāo)。

★哪些家用醫(yī)療器械產(chǎn)品可以率先走入家庭？

A.健康家庭：如電子血壓計，體溫計，脈搏血氧飽和度儀，排卵測定儀，脂肪檢測儀，空氣凈化器等。

B.亞健康家庭：如睡眠儀，霧化器，頸椎牽引器，功能護具，電子舒緩按摩器，室內(nèi)負離子發(fā)生器等。

C.養(yǎng)老家庭：如制氧機，搓澡機，電子潔身器，助聽器，助視器，服藥提醒器，老年求助手機等。

D.慢性病患者家庭：如血糖儀，呼吸機，病理治療儀，靜脈曲張治療用品，室內(nèi)環(huán)境消毒器等。

E.臥床與殘疾患者家庭:護理床，防褥瘡墊，失禁護理用品，助行輔具，交流型輔具，室內(nèi)無障礙設(shè)施等。

★哪些社區(qū)銷售渠道對您的產(chǎn)品進入家庭會有幫助？按照其商業(yè)性質(zhì)主要分為三種：

A.社區(qū)終端零售商：如家用醫(yī)療產(chǎn)品專賣店、連鎖藥店、終端藥店、周邊商超、保健品專賣店。

B.社區(qū)終端服務(wù)商：社區(qū)健康管理機構(gòu)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)中醫(yī)診所、健康養(yǎng)生館、水療館、健身中心、美容美體中心、高級會所、母嬰護理場所、長者護理場所、家政服務(wù)中心等。

C.特殊社區(qū)商業(yè)終端；干休所衛(wèi)生站、軍政機關(guān)大院衛(wèi)生院、療養(yǎng)中心、電視購物頻道、網(wǎng)絡(luò)商城等；

★怎樣的營銷方式適合社區(qū)銷售渠道？

由于家庭醫(yī)療產(chǎn)品種類多樣，功能新穎，客戶對其從初期認識到品牌認可的過程需進行大量的體驗及療效對比，銷售周期較長，因此運用適合社區(qū)銷售渠道的營銷方式進行銷售變得尤為重要。只有注重銷售細節(jié)，提升銷售人員的專業(yè)知識，提高客戶的滿意度及對產(chǎn)品的依賴性，才能從根本上提高營銷成功率。

實踐證明由 體驗式營銷 ，進而達到 口碑營銷 是最適合社區(qū)的營銷手段之一。當(dāng)產(chǎn)品深入到社區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)品便捷性之后，讓用戶免費親身體驗其功效，進而讓體驗客戶成為產(chǎn)品的 銷售人員 進行口碑式宣傳，而且不斷復(fù)制，使得產(chǎn)品的可信度更高，傳播面更廣，從而達到更高的銷售效率。

可以預(yù)見，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品走入家庭，成為家庭健康生活的必需品是社會發(fā)展的必然結(jié)果，是提高家庭生活質(zhì)量，促進全民健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。同時，社會醫(yī)療服務(wù)體系的完善、家庭服務(wù)業(yè)市場的發(fā)展、社會資本對公共服務(wù)的參與，以及應(yīng)對人口老齡化問題都列入了國家《十二五綱要》的重點規(guī)劃。08年美國《財富》雜志也將家庭醫(yī)療器械列為未來十年增長最快的行業(yè)，如今發(fā)達國家的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，而作為全球最大市場的中國，追趕的步伐也在不斷加快，你準(zhǔn)備好了嗎？

2012廣州國際家用醫(yī)療康復(fù)護理展覽會（HOMEDICARE）/醫(yī)療器械展會

Canton Home Medical & Care Fair 2012

展覽日期：2012年3月5-7日

展覽地點：中國廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館

批準(zhǔn)單位：中華人民共和國商務(wù)部

主辦單位：中國國際經(jīng)濟技術(shù)交流中心 廣州市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會

廣州市醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會 廣東省殘疾人輔助器具資源中心

支持單位：廣州市食品藥品監(jiān)督管理局 廣東省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會

★HOMEDICARE與廠商共同創(chuàng)建家用醫(yī)療器械產(chǎn)品走入社區(qū)的多元化新渠道

廣州國際家用醫(yī)療康復(fù)護理展覽會（HOMEDICARE）是2010年由中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)，商務(wù)部中國國際經(jīng)濟技術(shù)交流中心、廣州市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、廣州市醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會、廣東省殘疾人輔助器具資源中心聯(lián)合主辦的，首個專注于家用醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)社區(qū)多元化渠道的國家級專業(yè)展覽會。展品涉及家用檢測產(chǎn)品、家用治療產(chǎn)品、家用康復(fù)器具、家用護理產(chǎn)品、預(yù)防保健產(chǎn)品、提升家庭健康質(zhì)量產(chǎn)品，遠程監(jiān)護預(yù)警產(chǎn)品等。展會致力于為家用醫(yī)療器械企業(yè)搭建直通家庭的社區(qū)多元化銷售渠道，旨在通過更新的理念，更短的時間，更直接的方式，實現(xiàn)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售渠道的終端便捷化，服務(wù)人性化，消費用戶普及化的目標(biāo)。

★觀眾構(gòu)成

◆專業(yè)渠道商：醫(yī)療器械經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)貿(mào)易公司、國際進出口貿(mào)易公司

◆專業(yè)采購商：公營醫(yī)院，民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、體檢中心

◆社區(qū)終端零售商：家用醫(yī)療保健產(chǎn)品專賣店、連鎖藥店、藥店聯(lián)盟、終端藥店、社區(qū)商超、創(chuàng)業(yè)加盟投資者

◆社區(qū)終端服務(wù)商：社區(qū)健康管理機構(gòu)、社區(qū)中醫(yī)診所、健康養(yǎng)生館、水療館、健身中心、SPA館、美容美體中心、高級會所、母嬰護理場所、長者護理場所、家政服務(wù)中心

◆特殊社區(qū)綜合采購商：干休所衛(wèi)生站、軍政機關(guān)大院衛(wèi)生院、干部療養(yǎng)院、機關(guān)療養(yǎng)中心、老干部活動中心、風(fēng)景區(qū)度假療養(yǎng)中心、電視購物頻道、網(wǎng)上商城、慈善基金組織、養(yǎng)老機構(gòu)、福利機構(gòu)、康復(fù)中心、涉外國際診所、國際公寓

◆專業(yè)從業(yè)人員：產(chǎn)品制造商、零配件配套廠、進口產(chǎn)品代理商

◆政策、研究、新聞部門：政府機關(guān)、行業(yè)協(xié)會、學(xué)會、研究院所、健康產(chǎn)業(yè)媒體、市場分析機構(gòu)、咨詢機構(gòu)等

◆社群集體觀眾：各類慢性病患者組織、老年大學(xué)、長者社群組織、醫(yī)護類院校。

◆潛在消費大眾：本地域市民、慢性病患者、患者家屬。

◆家用檢測類產(chǎn)品：如電子血壓計、電子血糖儀、、血氧檢測儀、電子體溫計、家用心電圖機、電子體重計、脂肪測試儀、計生檢測儀器、人體健康分析儀等

◆家用治療類產(chǎn)品：如紅外線治療儀、電子治療儀、激光治療儀、經(jīng)絡(luò)治療儀、磁場震動治療儀、短波治療儀、睡眠儀、靜脈曲張治療設(shè)備等磁療、光療、電療、水療設(shè)備等

◆家用康復(fù)類產(chǎn)品：如家用呼吸輔助設(shè)備、視覺聽覺輔助器具、霧化器、各類康復(fù)固定護具、牽引器材、康復(fù)訓(xùn)練器械、行動輔助器具等

◆家用護理類產(chǎn)品：如防褥瘡墊、家用冷熱敷料、家居護理床、緊急呼叫用品、失禁護理品等

◆預(yù)防保健類產(chǎn)品：如具有保健功能的寢具、服裝、護具、營養(yǎng)保健食品等

◆提升家庭健康質(zhì)量類產(chǎn)品：如家用制氧機、家庭空氣凈化器、負離子機等家電、按摩健身器材、潔身器、電子類產(chǎn)品等

◆健康遠程監(jiān)控預(yù)警類產(chǎn)品：遠程醫(yī)療系統(tǒng)及軟件、遠程無線健康檢測儀器、動態(tài)健康監(jiān)測儀、遠程健康監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺等

◆零配件及配套服務(wù)類產(chǎn)品：如相關(guān)電子元器件、機械配件，包裝印刷、工業(yè)設(shè)計等

◆A型9標(biāo)準(zhǔn)展位（3m 3m）：人民幣9800元/個

展位配置：1張咨詢臺、2把折椅、2支光源、1個200V電源插座、1個垃圾簍、公司楣板、展位內(nèi)地毯。

◆B型12標(biāo)準(zhǔn)展位（3m 4m）：人民幣9800元/個

展位配置：1張咨詢臺、2把折椅、2支光源、1個200V電源插座、1個垃圾簍、公司楣板、展位內(nèi)地毯。

◆光地展位：人民幣1000元/ ; ; ; ; ;

注：36 起租，不含包括電源及地毯等任何設(shè)施，需自行繳付場地管理費和電費。

最新位置及費用請聯(lián)系客服人員！

*特別提示：本頁所列費用來源于網(wǎng)絡(luò)分享或網(wǎng)友提供，僅供參考！一切數(shù)據(jù)以展會官方發(fā)布為準(zhǔn)！