專業(yè)出國參（觀）展組織機構(gòu) 上 海 萬 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.

德國科隆國際木工機械及家具配件展（INTERZUM）是目前世界上木工機械、家具生產(chǎn)設(shè)備及家具配件領(lǐng)域規(guī)模最大、影響力最大的專業(yè)展覽會之一，每兩年舉辦一屆（逢單年舉辦）。展位面積達28.6萬平方米，該展會由家具生產(chǎn)原料、家具五金配件，木材、木工裝修及木工表面處理，家具生產(chǎn)機械共三大展區(qū)組成。2007展會起用了從5號館到10號館共8個展館，共吸引了來自61個國家和地區(qū)的1361家參展企業(yè)同臺展出。在展位凈展面積增長了10%的同時，參展企業(yè)數(shù)目也增長了5%；近75%的展商來自歐洲國家和海外地區(qū)；來自137個國家和地區(qū)的50000名專業(yè)觀眾到會參展洽談。 2007年的INTERZUM中，中國的展商70家，參展面積1051平方米，在上屆展會的基礎(chǔ)上增長了90.7％。其中近40％的展商已明確表示希望在2009年的interzum展會中預(yù)留面積。很多中國展商表明INTERZUM COLOGNE以其參展商和買家的國際化，始終是他們海外客戶積極推薦的一個展會，大多數(shù)中國展商的海外買家也都希望能在該展會中見到他們的新產(chǎn)品，使彼此的合作繼續(xù)推進。 【市場分析】 2007年參展公司對該展會反應(yīng)良好，認為該展無論從展出規(guī)模，客商數(shù)量，還是客戶質(zhì)量，展覽效果上均令人滿意,是開拓德國市場及歐洲市場的最好渠道，其中86.87%的參展企業(yè)實現(xiàn)了銷售目標。所以參加德國科隆INTERZUM2009展將很好地為中國企業(yè)提供一個發(fā)展的平臺，展示自己的展品和形象，與參展商和其他廠家直接交流，了解市場發(fā)展行情趨勢，學(xué)習國際先進經(jīng)驗，改進自己的產(chǎn)品，擴展歐洲及世界市場的最好機會。參加德國科隆INTERZUM2009展不僅可以令各廠家的銷售量直線上升，更為其開辟國際市場提供了出路，大大提高了企業(yè)的聲譽，為其爭取更大的市場份額打下了良好的基礎(chǔ)

因為專業(yè)，所以周到！ 萬軒為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

專業(yè)出國參（觀）展組織機構(gòu) 上 海 萬 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.1、家具生產(chǎn)原料、配件：鎖及其裝備、鋪面、夾板、家具覆蓋飾物、飾物機器、室內(nèi)裝飾及配件、家具表面/皮革/植物 2、木材、木工裝修：地板、天花板、墻壁、屏風、門、窗、一切室內(nèi)木工裝修 3、家具生產(chǎn)機械：鉸及零件鉆床、打壓機、鑄模機、刨床、車床、鉆孔機、切鋸機、戳記制造機 因為專業(yè)，所以周到！ 萬軒為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

為什么要參加海外展會？

1、 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2、 工作量少質(zhì)量高 在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、 潛在客戶 展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、 競爭力優(yōu)勢 展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。

5、 節(jié)省時間 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、 融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品，用戶可直接觀看、觸摸、試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

8、競爭分析 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

8、 大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

9、 產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查 展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。（以上轉(zhuǎn)貼）

10、展會成熟，影響力大 國外的展會業(yè)遠比國內(nèi)展會成熟，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會價值高。 2007環(huán)球勵華展覽部分出國展覽項目

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