2020全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展（上海）PLF展
時(shí)間：2020***登錄可見(jiàn)***
地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心E1-E7
主辦單位：上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)自有品牌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（PLSC）
承辦單位：跨采（上海）廣告有限公司
展會(huì)詳情咨詢(xún)：彭琳女士 138 1789 2843
QQ微信：3318***登錄可見(jiàn)***
全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展
全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：自有品牌上海展）是國(guó)內(nèi)唯一的以零售自有品牌產(chǎn)品展示交易為主題的展會(huì)。展會(huì)由上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)自有品牌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：PLSC）和美國(guó)自有品牌制造商協(xié)會(huì)（PLMA）共同主辦。
自有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是由一家公司生產(chǎn)或提供給另一家公司的品牌。 自有品牌的商品和服務(wù)可以從食品、日化品到虛擬主機(jī)等多種行業(yè)獲得。
它們常常被定位為地區(qū)、國(guó)家或國(guó)際品牌的低成本替代品， 盡管近一些私人品牌已被定位為“高端”品牌，以與現(xiàn)有的“品牌”競(jìng)爭(zhēng)
自有品牌包含但不僅限于零售貼牌、零售OEM、零售代加工請(qǐng)OPgQ勿O50JigmjNiDQl采Ez5542集(www.forbes-com.com)等生產(chǎn)模式。 一件好的自有品牌產(chǎn)品是零售商和供應(yīng)商能力合作的產(chǎn)物。
展會(huì)優(yōu)勢(shì):權(quán)威行業(yè)大腕親臨、探討自有品牌風(fēng)向、聚焦新自有品牌產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)國(guó)際三大自有品牌專(zhuān)業(yè)展之一，輻射整個(gè)亞洲標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)性自有品牌產(chǎn)品評(píng)選及集中陳列趨勢(shì)自有品牌是零售變革、轉(zhuǎn)型的必選項(xiàng)精確50+個(gè)國(guó)家的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)，數(shù)量逐年遞增，免費(fèi)提供采供對(duì)接機(jī)會(huì)全面線上、線下、流通全渠道覆蓋；商超、便利、專(zhuān)營(yíng)店、品牌運(yùn)營(yíng)商等差異直面終端渠道商，去中間化，惠及三方（采購(gòu)商、供應(yīng)商、消費(fèi)者）
積累積累9年，矗立自有品牌發(fā)展前沿，迎來(lái)行業(yè)蛻變
上屆回顧展會(huì)規(guī)模 30,000㎡展商數(shù)量 650家 觀眾數(shù)量20,680人
展品范圍
可直接進(jìn)入超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、折扣店進(jìn)行銷(xiāo)售且適宜做超市貼牌的產(chǎn)品
食品飲料類(lèi)：綠色/保健食品、休閑食品、罐頭/方便食品、糧油/副食/土特產(chǎn)、糖果/冷飲、
速凍食品、生鮮食品、母嬰食品、寵物食品、酒水飲料等
健康美容類(lèi)：個(gè)人護(hù)理用品、個(gè)人清潔用品、醫(yī)用急救用品、婦嬰用品、美容美發(fā)用品等
日用百貨類(lèi)：日化用品、家具用品、餐廚用品、衛(wèi)浴用品、文體用品、針織家紡、小家電、服裝鞋帽、箱包皮具、寵物用品、玩具類(lèi)、一次性用品、DIY用品等。
說(shuō)起零售業(yè)的自有品牌，你肯定也不陌生。在歐美和日本等成熟市場(chǎng)，類(lèi)似美國(guó)的沃爾瑪，COSTCO，英國(guó)的Boots，日本的711便利店等等,零售商幾乎都做著自有品牌。而放眼國(guó)內(nèi)，這些年來(lái)，中國(guó)零售業(yè)的自有品牌已經(jīng)從萌芽階段，邁向了蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的零售企業(yè)也在做著自有品牌，或者躍躍欲試。自有品牌的優(yōu)勢(shì)在于省去了營(yíng)銷(xiāo)和渠道費(fèi)用，有利于提高利潤(rùn)，同時(shí)其低成本也反映在價(jià)格上，能吸引注重“性?xún)r(jià)比”的消費(fèi)者�！赌釥柹蜃杂衅放茍�(bào)告》顯示，中國(guó)自有品牌市場(chǎng)占有率僅為1.3％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)市場(chǎng)的15％及以上。這說(shuō)明，自有品牌在中國(guó)還有巨大的商業(yè)潛力仍未被有效挖掘。
高毛利的確是驅(qū)使零售企業(yè)做自有品牌的一大根本原因，也是自有品牌能為企業(yè)帶來(lái)的最大現(xiàn)實(shí)回報(bào)。關(guān)于這一點(diǎn)，最經(jīng)典的成功案例，就是世界零售巨頭沃爾瑪。沃爾瑪于1992年開(kāi)始推出自有品牌——惠宜。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，到2005年，惠宜的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了50億美元，品牌涉及1300種產(chǎn)品，為沃爾瑪帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和可觀的利潤(rùn)。自有品牌的目的是，依靠自己的渠道能力，向上打通供應(yīng)鏈。適時(shí)、適量、適價(jià)提供給消費(fèi)者產(chǎn)品，是供給和需求的高度銜接的藝術(shù)。如果僅僅是貼牌，并不符合互聯(lián)網(wǎng)縮短鏈路，直接B2C提供給用戶價(jià)值的邏輯，因?yàn)橘N牌的價(jià)格必然增加。自有品牌的優(yōu)勢(shì)在于，零售商良好的口碑，可以加持該自有商品，自有商品的品質(zhì)也可以提升零售商的品牌形象
如何做好自有品牌這幾年，一個(gè)新的零售形式--制造型零售發(fā)展較快，無(wú)印良品、小米模式、優(yōu)衣庫(kù)等。觀察制造型零售與傳統(tǒng)零售還是有較大的差異。制造型零售的核心是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和供應(yīng)鏈能力，然后以自建終端店的形式，表現(xiàn)自己的產(chǎn)品。也有一些傳統(tǒng)零售企業(yè)在轉(zhuǎn)換制造型零售模式。如711、羅森、全家等。但是產(chǎn)品一端主要集中于鮮食領(lǐng)域。傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展自有品牌也是一個(gè)嘗試的方向。但是在整體的發(fā)展過(guò)程中，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：系統(tǒng)的規(guī)劃：自有品牌要想做好，必須首先要有系統(tǒng)的規(guī)劃。不能是今天看到一個(gè)產(chǎn)品就想做成自有品牌，明天看到一個(gè)廠，就想做貼牌。最終做成的產(chǎn)品是“十三不靠”。缺乏一套體系，這樣的做法不可取。做自有品牌一定要與你門(mén)店的主力目標(biāo)消費(fèi)者緊密集合。也就是做自有品牌，首先明確你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，你的產(chǎn)品切入的消費(fèi)場(chǎng)景是那些。目標(biāo)消費(fèi)者不清晰，場(chǎng)景定位不準(zhǔn)確的自有品牌難以存活。目前一些品類(lèi)領(lǐng)域品牌集中度較高、品牌較強(qiáng)勢(shì)的品類(lèi)領(lǐng)域也不一定適合發(fā)展自有品牌。一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品領(lǐng)域也不適合做自有品牌。找準(zhǔn)方向，選準(zhǔn)突破口，形成一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，才能形成一個(gè)完整的自有品牌發(fā)展體系。
重新定義自有品牌：靠?jī)r(jià)格導(dǎo)向的自有品牌難有未來(lái)。零售店做自有品牌必須要重新定義品牌內(nèi)涵。首先自有品牌必須要有清晰的目標(biāo)消費(fèi)者定位。品牌要有清晰的場(chǎng)景屬性。品牌要有相應(yīng)的文化內(nèi)涵。打造品牌需要一過(guò)程。當(dāng)前，打造品牌需要場(chǎng)景、IP、社群、傳播的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。自有品牌要想做成，必須首先要打造出較強(qiáng)的品牌力。用采購(gòu)思路難以打造成一個(gè)品牌思路。采購(gòu)思路是一種經(jīng)營(yíng)思路，他的著力點(diǎn)是在業(yè)績(jī)一端。打造品牌完全是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的思路。打造符合目標(biāo)消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品概念：在當(dāng)前，零售店面對(duì)的主要消費(fèi)群體一定是注重健康、個(gè)性化的消費(fèi)群體。自有品牌核心是要打造健康理念。特別是在食品領(lǐng)域，堅(jiān)決不能以比拼價(jià)格作為自有品牌的主要訴求點(diǎn)。自有品牌的主要發(fā)展方向應(yīng)該走向品質(zhì)化、健康化。自有品牌應(yīng)該突出面對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化表現(xiàn)方向。以個(gè)性化，區(qū)隔自有品牌與其他公共品牌的特點(diǎn)，提升自有品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。打造完整的自有品牌發(fā)展系統(tǒng)：打造自有品牌必須要有一套完整的系統(tǒng)。要有完整的品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、市場(chǎng)推廣系統(tǒng)、品質(zhì)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同時(shí)構(gòu)建自有品牌的生態(tài)化體系也非常重要。
2020年自有品牌發(fā)展趨勢(shì)展望
2020年自有品牌發(fā)展趨勢(shì)展望
一、中國(guó)自有品牌的春天已經(jīng)來(lái)了。這兩年自有品牌在中國(guó)的發(fā)展是非�？斓�，有更多的零售商開(kāi)始參與運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)自有品牌。并涌現(xiàn)出了一大批在線上、線下表現(xiàn)非常好的自有品牌。比如線上的網(wǎng)易嚴(yán)選、阿里的淘寶心選、京東的京造，還有專(zhuān)業(yè)店的名創(chuàng)優(yōu)品、良品鋪?zhàn)�、小米、三只松鼠，這些都是自有品牌的優(yōu)秀代表。為什么說(shuō)自有品牌的春天來(lái)了？第一點(diǎn)，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大消費(fèi)大國(guó)，有著非常好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)品牌在這幾年也發(fā)生了非常大的變化。從品牌的大眾化，向品牌的小眾化、個(gè)性化、時(shí)尚化快速轉(zhuǎn)變。以前我們都買(mǎi)可口可樂(lè)、買(mǎi)娃哈哈、買(mǎi)寶潔的、聯(lián)合利華等，但是現(xiàn)在越來(lái)越多的個(gè)性化品牌、小眾化的品牌，甚至是網(wǎng)紅的品牌，在市場(chǎng)上表現(xiàn)都非常好。第二點(diǎn)，中國(guó)有全世界最好的制造的工廠。現(xiàn)在消費(fèi)領(lǐng)域里最好的工廠都在中國(guó)，中國(guó)有世界上最好的制造工廠。在中國(guó)有近500家工廠在為亞馬遜提供自有品牌的服務(wù)。第三點(diǎn)，自有品牌定義為門(mén)店端的輕資產(chǎn)運(yùn)作。中國(guó)有著世界上最好的互聯(lián)網(wǎng)工具，為發(fā)展自有品牌提供了重要技術(shù)支持。自有品牌跟其他品牌不一樣，它不能用太多的廣告推廣。現(xiàn)在中國(guó)非常好的互聯(lián)網(wǎng)工具，對(duì)推動(dòng)自有品牌的發(fā)展起了推波助瀾的作用。像現(xiàn)在的抖音、快手，還有線上的一些很好的推廣方法。5G時(shí)代的到來(lái)，也會(huì)對(duì)推廣自有品牌起到加速的作用。第四點(diǎn)，中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，都采用的是收費(fèi)模式。收了合作伙伴大量的費(fèi)用，跟代理商合作，收費(fèi)供貨商又管退、又管換、收各種各樣的費(fèi)用，這樣一來(lái)導(dǎo)致門(mén)店的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)非常薄，利潤(rùn)率非常低，門(mén)店既沒(méi)有特色化的商品，毛利又太低，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)迫切需要變革我們的經(jīng)營(yíng)模式。
二、自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀自有品牌顧名思義就是去中間化，從工廠直接到零售商的貨架。這樣一來(lái)，可以把商品價(jià)格拉下來(lái)，可以給零售商提供更好的毛利。這幾年零售商都在大力的發(fā)展自有品牌，國(guó)內(nèi)的大型零售商紛紛發(fā)表了自己的自有品牌戰(zhàn)略，像麥德龍、家樂(lè)福、沃爾瑪都重新的發(fā)布了自己的自有品牌戰(zhàn)略。一些中小企業(yè)也在發(fā)展自有品牌。
這種聯(lián)合的自有品牌，已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的大趨勢(shì)。大家都知道德國(guó)非常有名的一個(gè)零售商叫阿爾迪，后來(lái)分成了南阿爾迪和北阿爾迪，現(xiàn)在南北阿爾迪已經(jīng)把自己的自有品牌又合在了一起。一些歐洲國(guó)家他們也在做一些聯(lián)合的自有品牌。聯(lián)合已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟考察，荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟是由荷蘭13家零售企業(yè)和聯(lián)盟組織成立的超級(jí)聯(lián)盟，像荷蘭sbar就是超級(jí)聯(lián)盟的成員，他們發(fā)展自己的聯(lián)合自有品牌，他們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了3500個(gè)單品，在荷蘭超級(jí)聯(lián)盟占有市場(chǎng)份額是第三大的。大的零售商也紛紛的開(kāi)始了一些合作和聯(lián)合。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有一些新的聯(lián)盟出現(xiàn)，大家都在進(jìn)行這方面的探索。所以我個(gè)人認(rèn)為聯(lián)合的自有品牌未來(lái)將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)槭芷髽I(yè)規(guī)模的限制，有一些單獨(dú)的企業(yè)在發(fā)展自有品牌上，他沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有技術(shù)，甚至是沒(méi)有銷(xiāo)量，很難在生產(chǎn)工廠面前有議價(jià)權(quán)，也有沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，很難把自有品牌操作好。而未來(lái)我們聯(lián)合的自有品牌，有專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、好的議價(jià)權(quán)，會(huì)有助于企業(yè)的發(fā)展。荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟他們有兩家成員企業(yè)，都有自己的自有品牌，但是這兩家企業(yè)的年銷(xiāo)售額都在20億歐元以上，折合人民幣大概100多億的規(guī)模，他們開(kāi)發(fā)了自有品牌，才會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。他們自己的自有品牌和聯(lián)盟的自有品牌，在他們的賣(mài)場(chǎng)里面相融共生，取長(zhǎng)補(bǔ)短，得到了非常好的效益。國(guó)內(nèi)未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
三、自有品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)自有品牌未來(lái)的趨勢(shì)就有三點(diǎn)：一是健康：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于食品的要求比較高，對(duì)于健康性的產(chǎn)品，在國(guó)外都是自有品牌開(kāi)發(fā)為主體，做的非常好。像愛(ài)爾蘭最大的零售商，他開(kāi)發(fā)的健康類(lèi)自有品牌，定價(jià)比一般品牌還要高10%~20%。這種健康類(lèi)的自有品牌，也會(huì)跟一部分的品牌形成差異，做出自己獨(dú)特的個(gè)性。二是營(yíng)養(yǎng)：因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)食品的要求非常高。消費(fèi)者特別關(guān)注營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在食品的標(biāo)簽上面，我們會(huì)標(biāo)注很多的內(nèi)容。
三是環(huán)保：現(xiàn)在不單是老外，中國(guó)的年輕消費(fèi)者也開(kāi)始注重環(huán)保。如果我們的產(chǎn)品是環(huán)保的，那和不環(huán)保的相比，環(huán)保的更受顧客歡迎。
展會(huì)詳情咨詢(xún)：彭琳女士 138 1789 2843
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