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商務(wù)服務(wù)行業(yè)-展會(huì)類客戶信息流廣告投放案例，定向以人群劃分，鎖定需求點(diǎn)精準(zhǔn)曝光，將成本控制在客戶訴求之內(nèi)，曝光量線索量都得到極大提升，轉(zhuǎn)化成本更是降低了80%。歐烊 1501***登錄可見(jiàn)***
一、案例背景
公司介紹
勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司是中國(guó)禮品家居行業(yè)有影響力的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)， 也是英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)（國(guó)際領(lǐng)先的展覽及會(huì)議主辦機(jī)構(gòu)）的成員公司。公司旗下的禮品及家居用品展會(huì)系列是中國(guó)規(guī)模龐大也是廣受贊譽(yù)的展會(huì)品牌之一。由勵(lì)展華博主辦的多個(gè)不同展會(huì)都會(huì)吸引大量海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家前來(lái)觀展，包括頂級(jí)分銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商、禮品采購(gòu)公司、百貨公司及連鎖店等專業(yè)采購(gòu)商。
展會(huì)主要內(nèi)容：家居及室內(nèi)裝飾展覽
人群定位及需求
人群定位：高端家居及室內(nèi)裝飾、商務(wù)創(chuàng)意送禮等
需求點(diǎn)：近期需要送禮、電子極客、家具家電
參展產(chǎn)品舉例：瓷器、移動(dòng)電子產(chǎn)品
客戶考核(投放目標(biāo))
曝光50%+轉(zhuǎn)化50%，成本控制在固定值以內(nèi)
受眾&需求分析
歐烊 1501***登錄可見(jiàn)***
二、行業(yè)數(shù)據(jù)
行業(yè)洞察：
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料、智研咨詢整理
1.亞太地區(qū)會(huì)展市場(chǎng)規(guī)模5年持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 7.36%，年復(fù)合增長(zhǎng)率居全球首位。
2.13-16年國(guó)內(nèi)的展覽數(shù)量及面積均呈上升趨勢(shì)，會(huì)展行業(yè)增長(zhǎng)迅速。
分析：
根據(jù)客戶需求及行業(yè)動(dòng)態(tài)，建議客戶預(yù)算分布：曝光為主，轉(zhuǎn)化為輔，比例為6比4，合理分配好計(jì)劃預(yù)算。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料、智研咨詢整理
1.2010***登錄可見(jiàn)***年禮品行業(yè)的需求增長(zhǎng)迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大。
2.2015年銷(xiāo)售額達(dá)到29789億元，市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大。
分析：隨著禮品的需求不斷擴(kuò)大，人們對(duì)禮品的要求更高了，禮品家具展正好符合了現(xiàn)在禮品行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)處在可持續(xù)增長(zhǎng)的階段。
行業(yè)數(shù)據(jù)：
其他渠道數(shù)據(jù)：客戶其他渠道轉(zhuǎn)化成本不等
行業(yè)大盤(pán)：展會(huì)客戶上線時(shí)長(zhǎng)5天-30天不等；大多是只投一個(gè)市
產(chǎn)品&賣(mài)點(diǎn)分析：
產(chǎn)品：家居展
家居產(chǎn)品：日常家居產(chǎn)品生活用品（偏中高端）科技智能產(chǎn)品展會(huì)。
室內(nèi)裝飾：裝飾藝術(shù)品
賣(mài)點(diǎn)：門(mén)票
可以提前免費(fèi)領(lǐng)取門(mén)票提前索取門(mén)票，
可提前定制門(mén)牌，不用到場(chǎng)排隊(duì)
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三、賬戶優(yōu)化 優(yōu)化前： 定向：以賬戶關(guān)鍵詞、產(chǎn)品分類搭建計(jì)劃。 不符合沙盤(pán)方法論，定向應(yīng)以人群劃分！ 優(yōu)化后： 1、定向優(yōu)化 歐烊 15014760100 意圖詞方向（人群分類） ① 家具展、家電展、科技展 ② 家具家電 ③ 商務(wù)送禮、高檔禮物 ④ 潛在流量：商圈、寫(xiě)字樓（只投一個(gè)市，直接拿出來(lái)跑） 興趣方向（拓量） 核心人群：建材家具、家電數(shù)碼 ① 拿興趣當(dāng)觸發(fā)條件，單投興趣拓量。 ② 拿興趣+意圖詞，興趣當(dāng)篩選條件，圈定另一部分流量。 |
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2、創(chuàng)意優(yōu)化 3、落地頁(yè)優(yōu)化 優(yōu)化前后效果對(duì)比： 數(shù)據(jù)來(lái)源：賬戶后臺(tái) 1. 流量情況對(duì)比： 整體流量情況呈現(xiàn)良好，在可控制范圍內(nèi)。但是在預(yù)算提升后，展現(xiàn)量成倍提升（周末情況下）。優(yōu)化后期，流量趨于穩(wěn)定，隨預(yù)算來(lái)變動(dòng)。 2. 轉(zhuǎn)化情況對(duì)比： 可以很明顯看出來(lái)，線索量在不斷上升，預(yù)算提升1倍，線索量提升7-10倍。 最后的小幅下降是因?yàn)榭蛻粽w預(yù)算有限。 |
