第二個問題：約了幾個客戶？登記了嗎？
Skill：很多同學(xué)對展會的誤區(qū)就是在于收集名片， 所以更多的心思花在會場的新客戶，但是你們要知道，那些是不可控因素， 所以為了增加成功率， 必須邀約更多的老客戶促成返單，增加人氣。預(yù)約的郵件非常有講究， 在我的線下課程有說， 總得核心就是WHAT u could offer me？
                                

第三個問題：各類表格準(zhǔn)備好了嗎？
Skill：如果你認(rèn)為你的腦子比你的筆好使， 就不會有好記性不如爛筆頭這句話了。我們參展之前， 大大小小的表格有不少， 比如預(yù)算表， 目標(biāo)表， 客戶表等等，所以沒有幾個ex
                                

第四個問題：各種展會用的物料準(zhǔn)備好了嗎？不是說大物料是說各種小物料？

Skill：大物料不用說了比如飲水機(jī)，桌椅之類的， 而小物料往往是被忽略的，比如相機(jī)， 你用什么相機(jī)？什么軟件？什么展現(xiàn)形式你想過了嗎？各大供應(yīng)商各出奇招， 核心就是吸引客戶的注意，tips 注意大家拍照的背景， 除了公司logo還要有什么呢？比如地圖上分國家訂上大牌客戶的標(biāo)志，比如文化墻但是涵蓋了你的大數(shù)據(jù)等等。
                                

第五個問題：為展會而定做的名片有了嗎？
Skill: 展會的卡片一定要給客戶感覺到無論用什么方式都能找到你， 所以你所有的聯(lián)系方式排版很重要， 所有的app必須都寫上去，如果傳統(tǒng)的名片格式，我只能說not good。
                                

第六個問題：這次展會的計劃和方案落實了 嗎？
Skill：這次展會你的目的是什么?去幾個人？每個的角色和分工是什么？人少的時候該做什么？這些問題與解決方案必須要提前想好。曾經(jīng)有過一個案例， 美國展會， 一個土豪廠家直接空運大理石茶幾和名貴茶具去，所有業(yè)務(wù)員都身穿旗袍， 本來應(yīng)該很吸引眼球才對， 但是結(jié)果你們猜怎么著？他們那個攤位是最少人進(jìn)去的， 因為大家都坐下品茶而不是迎接客戶。所以不是說投入大吸引眼球就ok， 最重要是走進(jìn)去make an inquiry的目標(biāo)客戶
                                

第七個問題：這次展會的目標(biāo)和細(xì)分目標(biāo)都定好了嗎？
Skill：上一年廣交會投入產(chǎn)出比？上一年完成的銷額是？今年的目標(biāo)是？細(xì)分到每個業(yè)務(wù)員的目標(biāo)是？沒有回顧和forecast就去參展， 那會非常的被動。
                                

第八個問題：展會的各個業(yè)務(wù)服裝和配飾都o(jì)k了嗎？
Skill：黑色西裝？白色襯衫？胸牌？as usual？除非你有出色的顏值， 否則客戶很難對你的外在留下印象。能怎么樣讓客戶容易記住你呢？請花心思去想想你的配飾。比如公司名字logo的胸針不是胸牌，因為進(jìn)廣交會本來就已經(jīng)有胸牌了對嗎？所以要注意細(xì)節(jié)各位同學(xué)們。