為什么要參加展會(huì)，是很多參展商會(huì)考慮的問(wèn)題。隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，很多企業(yè)都把市場(chǎng)擴(kuò)展到海外。既然要擴(kuò)大市場(chǎng)，那么就要讓人知道公司的品牌，參展就是最好的一種宣傳方式。在展會(huì)上，可以樹(shù)立公司形象，特別是在客戶和經(jīng)銷商比較集中的地區(qū)，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)展會(huì)也可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整公司內(nèi)部的銷售方案及產(chǎn)品。也可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的，一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶可能會(huì)很多，而且比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低，通過(guò)展會(huì)，可以將客戶邀請(qǐng)到展會(huì)集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談的效率。在展會(huì)中，參展商可在短短的幾天時(shí)間里接觸潛在意向客戶比其他三個(gè)月甚至半年接觸的意向客戶還要多，更重要的一點(diǎn)就是，面對(duì)面的溝通不僅能加深客戶對(duì)你的印象，更能建立起客戶對(duì)公司的信任。
