l 中國貿(mào)易周（China TradeWeek），是MIE集團在中國“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，整合國際資源，以“優(yōu)質(zhì)商品”為主題的貿(mào)易展覽會。此展會作為中東及非洲地區(qū)推廣中國商品的品牌展會，已成功在阿聯(lián)酋、肯尼亞、伊朗等地成功落戶，參與中國貿(mào)易周的中外企業(yè)和政府已超過5000家，是中國商品在中東非地區(qū)首屈一指的展示平臺
l 2017年7月
4日到7月6日，首屆一帶一路"埃塞俄比亞中國貿(mào)易周暨B2B精品配對"，在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的洲際酒店隆重開幕。 埃塞俄比亞工業(yè)部國務(wù)部長AlemuSime博士、 埃塞俄比亞建筑和化工化工行業(yè)協(xié)會Samuel Halala會長 、埃塞食品藥品行業(yè)協(xié)會Solomon Tradele會長、河北省商務(wù)廳裴世馨廳長、河北省財政廳徐聯(lián)中廳長、MIE集團項目總監(jiān)Michelle Meyrick、MIE集團副總裁肖峰參加了開幕剪彩儀式。l 這次展會共有來自江蘇、浙江、福建、山東、河北、天津、廣東、安徽等省市的50多家企業(yè)參展，展品涉及照明、農(nóng)機設(shè)備、工程機械、建筑材料、醫(yī)藥設(shè)備、紡織面料、日用消費品、輕工用品等多個行業(yè)。展商通過展覽和B2B精準配對模式接待參展觀眾共3000多人，
l 亞的斯亞貝巴（ADDIS Ababa）是東非國家埃塞俄比亞的首都，作為非洲的著名大都市同時也是非洲聯(lián)盟及其前身非洲統(tǒng)一組織的總部所在地現(xiàn)今城人口在200萬人左右，并且每年以8%的速度增長。
l 亞的斯亞貝巴也是埃塞俄比亞的經(jīng)濟中心。全國半數(shù)以上的企業(yè)集中于城市的西南部，南郊為工業(yè)區(qū)。城內(nèi)有咖啡貿(mào)易中心。它是公路、鐵路交通樞紐，有班機與國內(nèi)城市和非洲、歐洲、亞洲國家聯(lián)系。
l 埃塞俄比亞處于非洲之角的中心，是內(nèi)陸國。東與吉布提、索馬里毗鄰，北和蘇丹交界，北接厄立特里亞，南和肯尼亞接壤，地理位置十分重要。重視加強與周邊鄰國的友好合作，努力發(fā)展與西方和阿拉伯國家關(guān)系，爭取經(jīng)濟援助。注重學(xué)習借鑒中國等亞洲國家的發(fā)展經(jīng)驗。
l 水資源豐富，號稱“東非水塔”。此外各種金屬資源十分豐富，馬來西亞、沙特阿拉伯、英國、蘇丹、約旦等國公司在埃塞俄比亞進行油氣勘探開發(fā)。
l 中國與埃塞俄比亞建交40多年來，經(jīng)貿(mào)合作互利互惠，水平不斷提高。近年來，埃塞俄比亞努力實行對外開放政策，推行市場經(jīng)濟和私有化政策，鼓勵外國投資者到埃塞俄比亞投資，積極改善投資環(huán)境，增加投資優(yōu)惠政策；埃塞俄比亞擁有豐富的尚未開采的自然資源，地理位置有利于同非洲、中東、亞洲和歐洲進行國際貿(mào)易，還是東南非共同市場、非洲、加勒比海和太平洋組織等區(qū)域組織成員；埃塞俄比亞享受美國《非洲增長與機遇》和歐盟《除武器外一切都行》等關(guān)于非洲產(chǎn)品免關(guān)稅免配額的政策；等等。這些給外國投資者提供了良好的投資環(huán)境。
l 農(nóng)牧業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在非洲各國越發(fā)重視基礎(chǔ)建設(shè)與持續(xù)發(fā)展的如今，進入并開拓埃塞俄比亞市場，將意味著成倍的回報。
l 埃塞人口9000萬，是非洲第二人口大國。而其首都斯亞貝巴宛如正在成長的少年，不論是建筑市場還是能源市場，都有著巨大的需求。
l 國務(wù)院總理李克強與埃塞俄比亞總理共同見證了16項合作協(xié)議的簽署，內(nèi)容涉及中埃經(jīng)貿(mào)、電力、礦物開采、基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域。中國還是是埃塞俄比亞最大的外資來源國。埃塞政府的有專項采購業(yè)務(wù)，有力推動中國產(chǎn)品出口至埃塞俄比亞當?shù)�，與我國加強經(jīng)貿(mào)合作意圖明顯。
l 埃塞俄比亞位于非洲東北部，首都亞的斯亞貝巴，是非洲聯(lián)盟（非盟）和聯(lián)合國非洲經(jīng)濟委員會的總部所在地，埃塞由于其便利的商業(yè)環(huán)境和穩(wěn)定的國家政府，正在成功的向一個區(qū)域商業(yè)中心轉(zhuǎn)化。該國對 19 個東南非國家普遍降進口低關(guān)稅甚至免稅進口，這將為 400 萬人創(chuàng)造了潛在的商機。在產(chǎn)品非洲標準基上，亞的斯亞貝巴不僅為本地還為海外商業(yè)伙伴提供更好的商業(yè)環(huán)境，這座城市的建筑業(yè)上蓬勃發(fā)展， 如層建筑物，大型購物中心等在越來越多的城市興建，其中還有不少豪華服務(wù)及相關(guān)設(shè)備。
l 世行 2013 年發(fā)布的《非洲律動》稱，在未來三年，撒哈拉以南的非洲國家平均經(jīng)濟增 長 速 度 將 高 于 5% ， 這 一 數(shù) 值 將 大 大 超 越 全 球 平 均 經(jīng) 濟 增 長 速 度。該報告稱，2012 年約 1/4 的非洲國家增速超過 7%，其中，埃塞、塞拉利昂、尼日爾、利比里亞、布基納法索和盧旺達等國的經(jīng)濟增速在全球居于領(lǐng)先地位。埃塞的 2013 年平價購買力 GDP(GDP PPP)已達到 1182 億美元，GDP 為 473 億美元，居于非洲第 7 位，世界第 69 位，埃塞已經(jīng)成為非洲第 7 大經(jīng)濟體。
隨著全球經(jīng)濟逐漸改善、商品價格持續(xù)上漲以及區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施、貿(mào)易等方面的投資增加，非洲有較強的中期增長預(yù)期。
近年來，我國與埃塞俄比亞雙邊貿(mào)易，特別是我對埃塞出口呈持續(xù)快速增長趨勢。
作為非洲第二大人口國和近年來經(jīng)濟增長最快的非洲國家之一， 埃塞自中國的進口額連年增長的事實，使得埃塞成為我在非洲重要出口市場的潛力日益突出。2002 年以來，我國對埃塞出口呈持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢， 隨著近幾年埃塞吸引外資力度的加大和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大規(guī)模開展，我在埃塞投資和承包工程項目增多，對其原材料和資本貨物的出口大幅增長。近幾年，我對埃塞出口的主要產(chǎn)品中，機動車輛、各種工程機械、原材料、五金建材占了很大比重。2014 年 6 月 27 日，沃爾塔信息中心消息，埃塞公路局與中國中交集團（CCCC）簽署協(xié)議，后者將在奧羅莫河地區(qū)承建一條長約 102 公里的公路。報道稱，該項目共耗資 25 億比爾，分兩個階段施工，預(yù)計 3 年內(nèi)完工。
n 交通運輸建設(shè)
公路
l 埃塞俄比亞公路運輸占全國總運量的90%，是埃塞俄比亞最主要的陸路運輸方式�，F(xiàn)在全國主要交通干道基本實現(xiàn)了瀝青路面硬化，但是偏遠農(nóng)村仍然交通不便，制約了經(jīng)濟發(fā)展。作為政府5年計劃的重要組成部分，2011年埃塞俄比亞公路局啟動了第四階段公路發(fā)展規(guī)劃（2011－2015），計劃總投資1253億比爾（以當前匯率折合74億美元）以進一步加強該國的道路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，修復(fù)并升級改造道路5751公里，新建主干道路4331公里、省級道路11212公里及鄉(xiāng)村公路71523公里，公路密度增加到124km/千平方公里。該計劃70%的資金由埃塞俄比亞政府撥款，其它資金將來自國際金融機構(gòu)如世行、歐盟、非發(fā)行、日本、德國及中國等國際多雙邊援助機構(gòu)。
鐵路
l 埃塞俄比亞鐵路設(shè)施建設(shè)水平落后。亞的斯亞貝巴-吉布提鐵路為全國唯一的鐵路，全長780公里，在19世紀初建成，目前由于老化破損嚴重，一半已經(jīng)廢棄，靠近吉布提的一段尚在勉強運行。在新一個五年計劃內(nèi)，鐵路行業(yè)的目標是重新建設(shè)一個覆蓋全國的鐵路網(wǎng)，包括亞的斯亞貝巴-吉布提鐵路及連接境內(nèi)各主要城市的線路，總長2359公里。
l 中國企業(yè)是埃塞俄比亞鐵路建設(shè)的“主力軍”。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2010年至2013年，中國企業(yè)在埃塞俄比亞共簽約金額達到了62.6億美元，簽約企業(yè)包括了中國中鐵股份有限公司及其下屬工程局、中國土木工程集團有限公司、中國交通建設(shè)股份有限公司和中國葛洲壩集團股份有限公司，簽約項目包含了輕軌項目、鐵路項目的勘察設(shè)計和建設(shè)，項目設(shè)計均采用中國標準，大部分建設(shè)資金來自于中國資金，目前項目均在推進中。其中，中國公司承建的亞的斯亞貝巴-吉布提新鐵路正處于全面施工階段。
階段 路段 投資（億美金）
第一階段 馬克雷至Woldia 23
第二階段 Woldia至Awash 17
第三階段 Awash至Tajura 融資
馬克雷至吉布提鐵路項目建設(shè)，預(yù)計2018年通車
n 房屋及基礎(chǔ)建設(shè)
l 埃革陣執(zhí)政后，相對穩(wěn)定的國內(nèi)局勢和政府的鼓勵投資政策帶動了埃塞俄比亞房地產(chǎn)市場的發(fā)展。埃塞俄比亞目前正在進行經(jīng)濟適用住房社區(qū)的建設(shè)工作，主要為當?shù)毓驹O(shè)計施工。商品房開發(fā)剛剛起步，幾家當?shù)氐拈_發(fā)商已經(jīng)初具規(guī)模。未來幾年埃塞俄比亞計劃繼續(xù)大規(guī)模建設(shè)經(jīng)濟適用住房，減少城市貧民窟，推進商品住宅開發(fā)。中企當前在埃塞俄比亞建筑市場中所占份額較小，巨大的市場等待著中企開拓。
l 埃塞基建市場在很大程度上獲得了國際資金支持。對于埃塞俄比亞的經(jīng)濟改革，世界銀行和國際貨幣基金組織等基本持認可態(tài)度，在其一些重大基礎(chǔ)建設(shè)項目上予以資金支持。此外，中國政府資金支持力度也在逐年加大。從目前情況來看，埃塞俄比亞政府的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需資金到位相對及時，世界銀行、IMF、非洲發(fā)展銀行等國際金融機構(gòu)以及債權(quán)國對埃塞俄比亞所進行的債務(wù)減免和資金支持在一定程度上保證了當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施項目的實施。且在埃塞政府的年度預(yù)算中，公路、灌溉和大壩建設(shè)等領(lǐng)域是重點投資領(lǐng)域。
n 能源工程建設(shè)
l 埃塞俄比亞電力發(fā)展比較落后，水力發(fā)電是最主要的電力來源（約占90%）。埃塞俄比亞是非洲水電資源最豐富的國家之一，可開發(fā)蘊藏量很大，但目前開發(fā)利用水平較低。埃塞政府不斷加強水電站建設(shè)，改善國民通電水平，推出一系列的電站建設(shè)項目。目前在埃塞俄比亞參與電力項目建設(shè)的非中資公司主要來自歐洲和亞洲。埃塞的水電項目規(guī)模比較大，歐洲不少公司已經(jīng)進駐埃塞俄比亞市場，如：Siemens、法國ETDE、CYMI、EFACEC、UTE SEMI CEDDEX等多家知名電力企業(yè)。
l 埃塞供水領(lǐng)域的項目規(guī)模目前較小，有著“東非水塔“之稱的埃塞俄比亞，在發(fā)展上向中國看齊，走可持續(xù)發(fā)展道路，能源市場在未來將是一塊大蛋糕。
n 汽配行業(yè)
l 隨著中國汽車制造商在埃塞俄比亞加大投資力度，組裝更多汽車，該國致力于在未來20年內(nèi)將自身打造成為非洲最大的汽車制造國。埃塞俄比亞此前每年生產(chǎn)約8000輛商用車及其他車型，用以投放埃塞俄比亞國內(nèi)市場，其中約四分之一為轎車。企業(yè)高管表示，如果可以增加外匯以進口更多零部件，該國完全有能力進一步提高產(chǎn)量。2015年，埃塞俄比亞進口汽車達到38,000多輛，同比增長50%。埃塞俄比亞的發(fā)展目標是成為非洲領(lǐng)先的制造業(yè)中心，在未來15年至20年成為非洲大陸最大的汽車制造商。
年份 中國向埃塞俄比亞出口
2010 12.09
2011 8.85
2012 15.30
2013 18.66
2014 29.23
表1：中國向埃塞俄比亞出口貿(mào)易數(shù)據(jù)（億美元）
* 能源產(chǎn)業(yè)、
* 輕工消費品、
* 建筑建材燈具、
* 電子通訊、
* 整車及配件
* 食品飲料、
* 印刷包裝、
* 農(nóng)業(yè)及機械等
* 位置優(yōu)越：埃塞俄比亞地處非洲之角的中心，是進入非洲市場的門戶；
* 地位重要：東非門戶,非盟總部所在地，在非洲具有重要的政治和經(jīng)濟地位；
* 市場巨大：非洲第二人口大國，市場需求極大；
* 政府支持：埃塞俄比亞政府陸續(xù)發(fā)布了一系列規(guī)劃，促進國家各項建設(shè)；
* 政策開放：為吸引外資開發(fā)本國市場，促進經(jīng)濟發(fā)展，政府多次降低進口稅；
* 投資環(huán)境：社會環(huán)境相對安全穩(wěn)定，勞動力充足；
* 中埃友好：兩國建交長達40多年，中國是埃塞俄比亞重要的合作伙伴；
* 新興市場：各行業(yè)都有極大的發(fā)展空間，是開拓業(yè)務(wù)的不二之選；
* 影響極佳：在埃塞俄比亞參展，展會影響和效果可輻射到周邊及其他非洲國家；
* 資源豐富：素有“東非水塔”之稱，各種金屬資源也十分豐富。
l B2B買家賣家配對：我們2017年埃塞中國貿(mào)易周實行的是B2B買家賣家精準配對模式，確保每家參展企業(yè)都能有至少5家優(yōu)質(zhì)的采購商。
l 低成本接觸客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%
l 結(jié)識大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有
12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
l 節(jié)省時間事半功倍：在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
l 手把手教客戶使用產(chǎn)品或感受服務(wù)：企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不對，展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。
l 認清自我，認清行業(yè)發(fā)展趨勢，認清顧客需求變化:展會中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進的期望和對新產(chǎn)品的需求。
l 擴大企業(yè)影響:我們所舉辦的每一屆貿(mào)易周都會邀請當?shù)乇姸嗝襟w參加。
l 展品類型齊全：本次貿(mào)易周涵蓋了各個行業(yè)和門類，使廠商都有機會選擇適合自己所需的行業(yè)，所有買家也有適合需要的交易場所，特別可滿足國際廠商和專業(yè)人士的需要。
l 較高的國際性和專業(yè)性：參與本次貿(mào)易周的都是行業(yè)內(nèi)最具專業(yè)的買家，市場決策者，商業(yè)家所參加。
l 現(xiàn)場活動推廣：展會期間會舉辦各種互動環(huán)節(jié)，提升參與附加值，提高宣傳效益，提供更多商業(yè)機遇
