作為中國健身行業(yè)規(guī)模最大的展覽會(huì)之一，走到第3個(gè)年頭的IWF上海國際健身展正成為中國健身行業(yè)從業(yè)者最好的展示平臺(tái)。懶熊體育3天的會(huì)場(chǎng)走訪，從器材、營養(yǎng)品乃至健身房的運(yùn)營模式和人才招募等，為你梳理了6個(gè)變化和趨勢(shì)。
“在IWF走了一天累慘了。”健身教練陳曦在朋友圈發(fā)文說。
超過5萬平方米的面積，近400家國內(nèi)外健身康體領(lǐng)域的公司，以及超過35000名觀眾，今年的IWF2017上海國際健身展已足夠底氣被稱為中國健身行業(yè)最大規(guī)模的展會(huì)之一。
記者通過3天的走訪和觀察發(fā)現(xiàn)，今年的IWF上，健身器械仍是正常展會(huì)中流砥柱，常規(guī)的培訓(xùn)課程、論壇變化不大，單車集中爆發(fā)明顯，互聯(lián)網(wǎng)App明顯減少，會(huì)員管理系統(tǒng)玩家整體數(shù)量變化不大，流量趨于向頭部集中，部分管理系統(tǒng)展商規(guī)模明顯擴(kuò)大，VR相關(guān)技術(shù)有所提升，但還未到規(guī)�；斗攀袌�(chǎng)的好時(shí)候。
健身行業(yè)快速增長(zhǎng)過程中，展會(huì)無疑是反映行業(yè)動(dòng)態(tài)最好的鏡子。博思數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2016***登錄可見***年中國健身行業(yè)深度調(diào)查分析及發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測(cè)報(bào)告》認(rèn)為，當(dāng)前全國的健身房正以每年5%左右的速度遞增，行業(yè)規(guī)模仍不斷增大。
IWF總經(jīng)理彭沖向記者透露，不少參展商向他反映，現(xiàn)場(chǎng)接單率和成交量都高于預(yù)期，論壇、頒獎(jiǎng)儀式的反響也都不錯(cuò)。
就此總結(jié)出IWF上所展現(xiàn)出來的6個(gè)變化和趨勢(shì)：
1、單車新品扎堆發(fā)布，是流行還是巧合？
IWF現(xiàn)場(chǎng)的一大熱點(diǎn)是隨處可見的動(dòng)感單車。與門可羅雀的傳統(tǒng)健身器材廠商相比，以動(dòng)感單車為主要賣點(diǎn)的展位邊上擠滿了問詢的觀眾，廠商也借此發(fā)布最新款產(chǎn)品，時(shí)不時(shí)來一堂單車課程的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。
▲ 動(dòng)感單車成了IWF上最受歡迎的器材。
浩沙健身總經(jīng)理吳承翰認(rèn)為，從健身房工作室的角度來說，單車的相關(guān)課程并沒有大幅度增多：“大家可能是同一時(shí)間在產(chǎn)品研發(fā)上有升級(jí)，然后集中發(fā)布了”。
與動(dòng)感單車配套的產(chǎn)業(yè)鏈周邊產(chǎn)品也出現(xiàn)在了IWF現(xiàn)場(chǎng)。比如一套動(dòng)感單車管理系統(tǒng)，在屏幕上模擬單車比賽的現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)健身趣味的同時(shí)也在云端記錄健身數(shù)據(jù)，幫助教練針對(duì)性地設(shè)計(jì)課程。提供類似單車管理系統(tǒng)的展商不少，售價(jià)在5萬元左右，加以改造一輛單車的費(fèi)用1000元許。此外，一些主打韓國、美國品牌的單車課程也在展會(huì)上熱銷。
從這個(gè)角度來看，更多是產(chǎn)品先行于市場(chǎng)，這或許是器械生產(chǎn)商們對(duì)接下來單車市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)判。
光豬圈創(chuàng)始人王鋒即表達(dá)了類似觀點(diǎn)：“單車作為一個(gè)團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，本身比較High的特質(zhì)符合泛娛樂化的趨勢(shì)，因此受到健身人群的歡迎，廠商們也就投其所好。”
2、VR依舊火熱，但健身房仍持觀望態(tài)度
IWF上，一套名為“VR Balance”的系列產(chǎn)品引來了不少觀眾的圍觀體驗(yàn)。其將VR科技融入傳統(tǒng)健身器材，戴上VR頭盔后，用戶可以借助器材模擬滑雪、帆船等戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。
該產(chǎn)品的銷售副總監(jiān)李靜告訴懶熊體育，這套系列產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間近2年，這是第一次面向市場(chǎng)，目前一款設(shè)備的定價(jià)超過3萬元。
類似概念，也出現(xiàn)在了名為KM1930的系列產(chǎn)品上，只不過其沒有涉及VR技術(shù)，用一塊顯示屏替代，售價(jià)也低廉許多，在9000元左右。
VR技術(shù)的變化一直受到市場(chǎng)關(guān)注，部分大型連鎖健身房也曾嘗試引入目前不夠完善的大型VR跑步機(jī)。但VR設(shè)備較高的市場(chǎng)售價(jià)導(dǎo)致這類器材更多還是面向非健身行業(yè)的B端用戶，作為企業(yè)給員工的福利購置。
吳承翰認(rèn)為，傳統(tǒng)健身房對(duì)VR一直十分重視：“VR是視覺的體現(xiàn)，虛擬的和運(yùn)動(dòng)的結(jié)合有待開發(fā)，至少3-5年，VR硬件本身有待提升�！�
樂刻運(yùn)動(dòng)合伙人蘇璐表達(dá)了類似觀點(diǎn)：“可以看到很多的器械在功能設(shè)計(jì)上更多的在往趣味、互動(dòng)、娛樂性上發(fā)展。我認(rèn)為方向是對(duì)的。但是和用戶的需求度匹配度還差很遠(yuǎn)。”
目前來看，VR健身設(shè)備的公開亮相雖然十分吸引眼球，但還是會(huì)面臨設(shè)備維護(hù)成本高、場(chǎng)景模式單一等問題。
此外，諸如FIZZOCOR運(yùn)動(dòng)心率手環(huán)的新型智能可穿戴設(shè)備，也在展會(huì)上面世。這款手環(huán)無需心率帶就能做到對(duì)心率的精確檢測(cè)。彭沖透露，今年展會(huì)重點(diǎn)突出了科技創(chuàng)新的主題，對(duì)于自主創(chuàng)新的科技展商也給予了獎(jiǎng)勵(lì)。
未來，器械的進(jìn)步會(huì)不會(huì)取代一部分私教課程，從而降低在人工上的成本，是私教從業(yè)者和健身房管理者都值得注意的。
3、老牌健身房Saas系統(tǒng)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新入局者新意不多
“我們今年展位150平米，和一些器械廠商的展位都一樣大了”，青橙科技創(chuàng)始人Kent在提到今年的IWF時(shí)顯然十分滿意。國內(nèi)最早期做健身房SaaS系統(tǒng)的青橙科技在今年提供了免費(fèi)版本的管理系統(tǒng)，Kent告訴懶熊體育，此舉旨在優(yōu)先獲取更多用戶，其后再來做其他付費(fèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
同樣入局較早的鬼工科技創(chuàng)始人馬客告訴懶熊體育，這一兩年的健身房行業(yè)發(fā)展很快，隨之而來的是供應(yīng)商數(shù)量也越來越多，“原有的供應(yīng)商也面臨了一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以他們會(huì)有更多的投入計(jì)劃”。
馬客從現(xiàn)場(chǎng)觀察來看，整體Saas提供商較去年新增5-10家，而鬼工科技自身發(fā)展則更多在“跑馬圈地”上，“我們今年客戶是已經(jīng)覆蓋了包括香港在內(nèi)的29個(gè)省市，整體發(fā)展還是不錯(cuò)的�！�
整體上來看，新入局的健身房管理系統(tǒng)仍主打智能化，大多能實(shí)現(xiàn)智能閘機(jī)、智能衣柜、智能淋浴以及教練課程智能管理系統(tǒng)四大板塊。和往年相比，技術(shù)上突破不大。
以其中一家為例，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)用戶健身全智能化的同時(shí)，也有分別對(duì)口健身房管理者、教練、課程銷售以及用戶的專屬App。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹說，目前這款設(shè)備他們的銷售形式分為單店模式和多店模式，前者售價(jià)為6800元一年，如開新店則需另付系統(tǒng)單價(jià)；后者一次性支付28000元買斷，之后每年支付單店1000元左右的服務(wù)費(fèi)即可長(zhǎng)期使用。
對(duì)于智能化健身房管理系統(tǒng)的應(yīng)用，光豬圈創(chuàng)始人王鋒在論壇上公開的門店數(shù)據(jù)顯示，位于北京中海、面積280平方米的小型門店在2016年的月均收入為21.66萬元，成本12萬元；而位于珠海、面積達(dá)1100平方米的中型店2017年的月均收入則超過140.88萬元，成本20.5萬元，月均售會(huì)員卡數(shù)1100張。
▲ 王鋒曬光豬圈門店數(shù)據(jù)。
威爾士在智能化方面的改變顯得十分有決心，其董事長(zhǎng)王文偉稱：“未來三五年一定要轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)、智能化”。
現(xiàn)在看來，智能化管理是SaaS提供商必爭(zhēng)的一個(gè)板塊，而這其中，技術(shù)差異越來越小，更多則是考驗(yàn)B端客戶拓展能力和C端用戶數(shù)據(jù)的積累，這一點(diǎn)上，老牌SaaS提供商有占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)，后來者則需要根據(jù)健身房的變化在服務(wù)維度上做出突破。
當(dāng)然，傳統(tǒng)健身房接下來的智能化改造同樣值得期待。
4、健身營養(yǎng)品市場(chǎng)：除了蛋白粉還能有什么？
營養(yǎng)品的大幅度增加怕是IWF主辦方都沒有預(yù)想到，彭沖向懶熊體育透露，營養(yǎng)品板塊，原本劃分的4000平方米的區(qū)域，后來又額外追加了2000平方米。
嚴(yán)格意義上說，健身營養(yǎng)品在當(dāng)下的中國，還尚未形成一個(gè)涇渭分明的市場(chǎng)。就國家標(biāo)準(zhǔn)而言，這類產(chǎn)品大多分屬在保健品或者藥品的隊(duì)列中，生產(chǎn)和銷售都沒形成嚴(yán)格的體系。
在IWF現(xiàn)場(chǎng)，健身營養(yǎng)主推蛋白粉。納諾克斯、肌肉科技等國際品牌赫然在列，這些蛋白粉每900克的罐裝零售價(jià)在100-400元不等，蛋白質(zhì)純度越高也越貴。而各家主打的最能讓人感到差異的暫時(shí)還是口味。
�？肆λ孤�(lián)合創(chuàng)始人COO秦然告訴懶熊體育，國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣依舊偏好進(jìn)口，國外的食品安全相較國內(nèi)也更有保障一些，加上近幾年來進(jìn)口的蛋白粉品牌價(jià)格越來越親民，反之國產(chǎn)品牌受生產(chǎn)成本的限制價(jià)格居高不下，形成國際品牌占主流的現(xiàn)狀。
▲ 蛋白粉占據(jù)了大部分的健身營養(yǎng)品市場(chǎng)。
蛋白粉成為主流的原因不難理解，虎撲健身負(fù)責(zé)人戎斌解釋說，一方面是字面意思較易讓人理解，另一方面蛋白粉不需要專業(yè)級(jí)的運(yùn)動(dòng)量和規(guī)范的使用計(jì)劃，是在人群定位上最寬泛的產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一位進(jìn)口蛋白粉品牌的銷售員甚至告訴懶熊體育，此番他們將產(chǎn)品帶入國內(nèi)，報(bào)關(guān)時(shí)使用的是關(guān)稅較低的“奶粉”類別。
除了蛋白粉，蛋白質(zhì)其他形態(tài)的產(chǎn)品也越來越被消費(fèi)者接受，卡路里商城的工作人員告訴懶熊體育，一款Quest的蛋白質(zhì)薯片的受歡迎程度大大高于預(yù)期，“天天都在補(bǔ)貨”，其他便攜類的產(chǎn)品也是很受歡迎。
秦然也很看好氨基酸飲料的發(fā)展：“它的應(yīng)用人群更廣泛，使用起來也比蛋白粉更方便�！辈贿^它目前面臨的問題是，一些成分的含量超過了國家的保健品規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，因此無法在國內(nèi)量產(chǎn)。
5、私教人才跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展，健身學(xué)院或有所發(fā)力
超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳連續(xù)兩天出現(xiàn)在展會(huì)論壇的現(xiàn)場(chǎng)，她的開場(chǎng)白通常是：“打個(gè)小廣告，我們歡迎優(yōu)秀的健身教練加入超級(jí)猩猩�！�
人才的匱乏在體育產(chǎn)業(yè)不是新鮮話題。但對(duì)于健身行業(yè)來說，這兩年來這個(gè)問題才開始凸顯�！澳壳拔覀儍�(yōu)秀教練的加入速度遠(yuǎn)跟不上發(fā)展的速度�！碧毖�。
▲ 跳跳（左）稱企業(yè)文化是個(gè)小宇宙，合適的人會(huì)迅速融入。
即使私教行當(dāng)?shù)拈T檻并不高，但從目前來看，競(jìng)爭(zhēng)愈益激烈的健身市場(chǎng)對(duì)私教的要求也越來越高，“教練現(xiàn)在還是比較迷茫，專業(yè)和業(yè)績(jī)上還是不夠�！焙粕辰∩砜偨�(jīng)理吳承翰如此評(píng)價(jià)目前私教現(xiàn)狀。
在IWF現(xiàn)場(chǎng)，健身學(xué)院招募廣告并不算少，這些健身學(xué)院提供著的教練認(rèn)證體系各式各樣，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)從3天到3個(gè)月不等，大多講究“權(quán)威性”，收費(fèi)從4000到10000多元不等。
王鋒則直言健身學(xué)院出來的教練，一是不夠，二是不能用�！皣覍�(duì)于這個(gè)沒有明確的認(rèn)證體系，3個(gè)月的時(shí)間并不能培養(yǎng)出合格的健身教練�！彼f。
市場(chǎng)上私教培訓(xùn)學(xué)院一方面形成“馬太效應(yīng)”，早期做出口碑的學(xué)院獲得越來越多學(xué)員和健身房的信任。與之對(duì)應(yīng)的是，越來越多健身房開始嘗試自主研發(fā)課程并開設(shè)私教培訓(xùn)學(xué)院。
新型健身房在這塊的動(dòng)作尤為凸顯，樂刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人韓偉和超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳均向懶熊體育表達(dá)過今后不排除開放培訓(xùn)學(xué)院的可能性。目前，他們的培訓(xùn)學(xué)院以針對(duì)內(nèi)部私教為主。
傳統(tǒng)健身房在自建培訓(xùn)學(xué)院上顯得更為謹(jǐn)慎。美日健身創(chuàng)始人劉蘇德直言不建議健身房自行培訓(xùn)教練：“讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事�！蹦壳埃廊战∩砼c威爾士都與私教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)ETPC達(dá)成了合作，后者在去年年底獲得了中體鼎新千萬級(jí)的融資。
6、團(tuán)課興起，萊美發(fā)力中國市場(chǎng)
3天時(shí)間里，不包括展位內(nèi)的小型公開課，展覽活動(dòng)區(qū)的公開課數(shù)量就達(dá)到7場(chǎng)。
團(tuán)課和私教在健身房中的比重旗鼓相當(dāng)，近兩年，隨著中國健身房形態(tài)上的多樣化，健身房數(shù)量的變化，類似萊美（Les Mills）這樣的課程巨頭越來越重視中國市場(chǎng)。
▲ 團(tuán)操公開課在IWF現(xiàn)場(chǎng)廣受關(guān)注。
萊美中國CEO姜楠在接受懶熊體育采訪時(shí)表示，萊美在中國新增了非常多的市場(chǎng)預(yù)算：“我們希望讓消費(fèi)者了解他在健身房上的是什么樣的課程。”
1968年起源于新西蘭的萊美課程，其官方數(shù)據(jù)已進(jìn)入超過100個(gè)國家，擁有17500多家俱樂部以及130000余名教員。而在中國，大多數(shù)健身房都能見到萊美體系課程的身影。
此前在中國市場(chǎng)相對(duì)保守的萊美，此番舉措的轉(zhuǎn)變值得注意。
姜楠表示，具體到推廣思路，一方面今后會(huì)更多和俱樂部合作參加更多論壇活動(dòng)，其次會(huì)通過一些線上線下的推廣的方式增加中國健身用戶對(duì)萊美理念的認(rèn)知。
另外，針對(duì)時(shí)間不固定、社交屬性不強(qiáng)的人群，萊美研發(fā)的線上“萊美虛擬課程（LES MILLS VIRTUAL）”值得關(guān)注。姜楠提供了一個(gè)數(shù)據(jù)，在全球，已經(jīng)有超過12000家俱樂部提供了各種虛擬課程。
“虛擬課程提供的時(shí)間便捷性、降低健身房空置率，和教練是互為補(bǔ)充的關(guān)系。”姜楠說。
從某種程度上來說，萊美課程體系進(jìn)入中國的時(shí)間并不算晚，但近來在市場(chǎng)推廣上的活躍，給目前自主研發(fā)團(tuán)課體系的健身房無形中造成一定壓力。
“相比于其他國家，中國的健身行業(yè)現(xiàn)在還太急躁了，在這種大起大落中，對(duì)萊美來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)�！苯ｎD了一會(huì)，補(bǔ)充了一句，“我們更多的擔(dān)憂是中國健身行業(yè)能否健康成長(zhǎng)”。（應(yīng)受訪人要求，陳曦為化名。）
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