HOMEDICARE與廠商共同創(chuàng)建家用醫(yī)療器械產(chǎn)品走入社區(qū)的多元化新渠道

廣州國際家用醫(yī)療康復(fù)護(hù)理展覽會（HOMEDICARE）是2010年由中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)，商務(wù)部中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心、廣州市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、廣州市醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會、廣東省殘疾人輔助器具資源中心聯(lián)合主辦的，首個(gè)專注于家用醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)社區(qū)多元化渠道的國家級專業(yè)展覽會。展品涉及家用檢測產(chǎn)品、家用治療產(chǎn)品、家用康復(fù)器具、家用護(hù)理產(chǎn)品、預(yù)防保健產(chǎn)品、提升家庭健康質(zhì)量產(chǎn)品，遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)預(yù)警產(chǎn)品等。展會致力于為家用醫(yī)療器械企業(yè)搭建直通家庭的社區(qū)多元化銷售渠道，旨在通過更新的理念，更短的時(shí)間，更直接的方式，實(shí)現(xiàn)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售渠道的終端便捷化，服務(wù)人性化，消費(fèi)用戶普及化的目標(biāo).

觀眾構(gòu)成

?專業(yè)渠道商：醫(yī)療器械經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)貿(mào)易公司、國際進(jìn)出口貿(mào)易公司

?專業(yè)采購商：公營醫(yī)院，民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、體檢中心

?社區(qū)終端零售商：家用醫(yī)療保健產(chǎn)品專賣店、連鎖藥店、藥店聯(lián)盟、終端藥店、社區(qū)商超、創(chuàng)業(yè)加盟投資者

?社區(qū)終端服務(wù)商：社區(qū)健康管理機(jī)構(gòu)、社區(qū)中醫(yī)診所、健康養(yǎng)生館、水療館、健身中心、SPA館、美容美體中心、高級會所、母嬰護(hù)理場所、長者護(hù)理場所、家政服務(wù)中心

?特殊社區(qū)綜合采購商：干休所衛(wèi)生站、軍政機(jī)關(guān)大院衛(wèi)生院、干部療養(yǎng)院、機(jī)關(guān)療養(yǎng)中心、老干部活動中心、風(fēng)景區(qū)度假療養(yǎng)中心、電視購物頻道、網(wǎng)上商城、慈善基金組織、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、福利機(jī)構(gòu)、康復(fù)中心、涉外國際診所、國際公寓

?專業(yè)從業(yè)人員：產(chǎn)品制造商、零配件配套廠、進(jìn)口產(chǎn)品代理商

?政策、研究、新聞部門：政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會、學(xué)會、研究院所、健康產(chǎn)業(yè)媒體、市場分析機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)等

?社群集體觀眾：各類慢性病患者組織、老年大學(xué)、長者社群組織、醫(yī)護(hù)類院校。

?潛在消費(fèi)大眾：本地域市民、慢性病患者、患者家屬。

當(dāng)家用醫(yī)療器械成為生活必需品！市場有多大？！

-------打造社區(qū)銷售新渠道

30年前，有人說： 空調(diào)，冰箱類電器產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

20年前，有人說： 手機(jī)，電腦類通訊產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

10年前，有人說： 汽車，導(dǎo)航類交通產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

當(dāng)初擁躉這一信念的企業(yè)和企業(yè)家們，如今早已名利雙收了。

?認(rèn)真分析一下當(dāng)前；家用醫(yī)療器械的產(chǎn)品屬性及消費(fèi)群特點(diǎn)決定了它的發(fā)展軌跡，必將是以渠道終端便捷化，服務(wù)人性化，消費(fèi)用戶普及化為核心追求。大體也將經(jīng)歷三個(gè)階段；

A.第一階段：在醫(yī)院范圍或針對特殊用戶群營銷，（依然屬于專業(yè)市場范疇）依靠專業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳，這一階段是部分傳統(tǒng)醫(yī)療器械開始轉(zhuǎn)向家庭化消費(fèi)的開端。

B.第二階段：開始在高檔商業(yè)中心，大型藥店設(shè)立專柜銷售，醫(yī)院附近開始有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專賣店出現(xiàn)。這是家用醫(yī)療器械走出醫(yī)院的標(biāo)志，是傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化，家庭化的里程碑。

C.第三階段：醫(yī)療器械專賣店、連鎖藥店、社區(qū)健康機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等社區(qū)健康管理服務(wù)終端出現(xiàn)家用醫(yī)療器械進(jìn)入社區(qū)針對家庭的萌芽現(xiàn)象和趨勢。這些交織的固有渠道已經(jīng)為家用醫(yī)療器械走入社區(qū)貼近家庭搭好了平臺，壓縮中間流通環(huán)節(jié)采用直供，直通的方式降低成本開拓市場，這一階段已經(jīng)到來。

總之，家用醫(yī)療器械必將是以渠道終端便捷化，服務(wù)人性化，消費(fèi)用戶普及化為終極的目標(biāo)。

?哪些家用醫(yī)療器械產(chǎn)品可以率先走入家庭？

A.健康家庭：如電子血壓計(jì)，體溫計(jì)，脈搏血氧飽和度儀，排卵測定儀，脂肪檢測儀，空氣凈化器等。

B.亞健康家庭：如睡眠儀，霧化器，頸椎牽引器，功能護(hù)具，電子舒緩按摩器，室內(nèi)負(fù)離子發(fā)生器等。

C.養(yǎng)老家庭：如制氧機(jī)，搓澡機(jī)，電子潔身器，助聽器，助視器，服藥提醒器，老年求助手機(jī)等。

D.慢性病患者家庭：如血糖儀，呼吸機(jī)，病理治療儀，靜脈曲張治療用品，室內(nèi)環(huán)境消毒器等。

E.臥床與殘疾患者家庭:護(hù)理床，防褥瘡墊，失禁護(hù)理用品，助行輔具，交流型輔具，室內(nèi)無障礙設(shè)施等。

?哪些社區(qū)銷售渠道對您的產(chǎn)品進(jìn)入家庭會有幫助？按照其商業(yè)性質(zhì)主要分為三種：

A.社區(qū)終端零售商：如家用醫(yī)療產(chǎn)品專賣店、連鎖藥店、終端藥店、周邊商超、保健品專賣店。

B.社區(qū)終端服務(wù)商：社區(qū)健康管理機(jī)構(gòu)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)中醫(yī)診所、健康養(yǎng)生館、水療館、健身中心、美容美體中心、高級會所、母嬰護(hù)理場所、長者護(hù)理場所、家政服務(wù)中心等。

C.特殊社區(qū)商業(yè)終端；干休所衛(wèi)生站、軍政機(jī)關(guān)大院衛(wèi)生院、療養(yǎng)中心、電視購物頻道、網(wǎng)絡(luò)商城等；

?怎樣的營銷方式適合社區(qū)銷售渠道？

由于家庭醫(yī)療產(chǎn)品種類多樣，功能新穎，客戶對其從初期認(rèn)識到品牌認(rèn)可的過程需進(jìn)行大量的體驗(yàn)及療效對比，銷售周期較長，因此運(yùn)用適合社區(qū)銷售渠道的營銷方式進(jìn)行銷售變得尤為重要。只有注重銷售細(xì)節(jié)，提升銷售人員的專業(yè)知識，提高客戶的滿意度及對產(chǎn)品的依賴性，才能從根本上提高營銷成功率。

實(shí)踐證明由 體驗(yàn)式營銷 ，進(jìn)而達(dá)到 口碑營銷 是最適合社區(qū)的營銷手段之一。當(dāng)產(chǎn)品深入到社區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品便捷性之后，讓用戶免費(fèi)親身體驗(yàn)其功效，進(jìn)而讓體驗(yàn)客戶成為產(chǎn)品的 銷售人員 進(jìn)行口碑式宣傳，而且不斷復(fù)制，使得產(chǎn)品的可信度更高，傳播面更廣，從而達(dá)到更高的銷售效率。

可以預(yù)見，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品走入家庭，成為家庭健康生活的必需品是社會發(fā)展的必然結(jié)果，是提高家庭生活質(zhì)量，促進(jìn)全民健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。同時(shí)，社會醫(yī)療服務(wù)體系的完善、家庭服務(wù)業(yè)市場的發(fā)展、社會資本對公共服務(wù)的參與，以及應(yīng)對人口老齡化問題都列入了國家《十二五綱要》的重點(diǎn)規(guī)劃。08年美國《財(cái)富》雜志也將家庭醫(yī)療器械列為未來十年增長最快的行業(yè)，如今發(fā)達(dá)國家的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，而作為全球最大市場的中國，追趕的步伐也在不斷加快，你準(zhǔn)備好了嗎？

展品范圍

家用檢測類產(chǎn)品：如電子血壓計(jì)、電子血糖儀、、血氧檢測儀、電子體溫計(jì)、家用心電圖機(jī)、電子體重計(jì)、脂肪測試儀、計(jì)生檢測儀器、人體健康分析儀等

家用治療類產(chǎn)品：如紅外線治療儀、電子治療儀、激光治療儀、經(jīng)絡(luò)治療儀、磁場震動治療儀、短波治療儀、睡眠儀、靜脈曲張治療設(shè)備等磁療、光療、電療、水療設(shè)備等

家用康復(fù)類產(chǎn)品：如家用呼吸輔助設(shè)備、視覺聽覺輔助器具、霧化器、各類康復(fù)固定護(hù)具、牽引器材、康復(fù)訓(xùn)練器械、行動輔助器具等

家用護(hù)理類產(chǎn)品：如防褥瘡墊、家用冷熱敷料、家居護(hù)理床、緊急呼叫用品、失禁護(hù)理品等

預(yù)防保健類產(chǎn)品：如具有保健功能的寢具、服裝、護(hù)具、營養(yǎng)保健食品等

提升家庭健康質(zhì)量類產(chǎn)品：如家用制氧機(jī)、家庭空氣凈化器、負(fù)離子機(jī)等家電、按摩健身器材、潔身器、電子類產(chǎn)品等

健康遠(yuǎn)程監(jiān)控預(yù)警類產(chǎn)品：遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)及軟件、遠(yuǎn)程無線健康檢測儀器、動態(tài)健康監(jiān)測儀、遠(yuǎn)程健康監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺等

零配件及配套服務(wù)類產(chǎn)品：如相關(guān)電子元器件、機(jī)械配件，包裝印刷、工業(yè)設(shè)計(jì)等

A型9標(biāo)準(zhǔn)展位（3m 3m）：人民幣9800元/個(gè)

展位配置：1張咨詢臺、2把折椅、2支光源、1個(gè)200V電源插座、1個(gè)垃圾簍、公司楣板、展位內(nèi)地毯。

? ;B型12標(biāo)準(zhǔn)展位（3m 4m）：人民幣9800元/個(gè)

展位配置：1張咨詢臺、2把折椅、2支光源、1個(gè)200V電源插座、1個(gè)垃圾簍、公司楣板、展位內(nèi)地毯。

? ;光地展位：人民幣1000元/ ; ; ; ; ;

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