當(dāng)家用醫(yī)療器械成為生活必需品！市場(chǎng)有多大？！

-------打造社區(qū)醫(yī)療保健新渠道

★30年前，有人說(shuō)： 空調(diào)，冰箱類(lèi)電器產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

★20年前，有人說(shuō)： 手機(jī)，電腦類(lèi)通訊產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

★10年前，有人說(shuō)： 汽車(chē)，導(dǎo)航類(lèi)交通產(chǎn)品將成為家庭生活必需品 ！你信了嗎？

當(dāng)初擁躉這一信念的企業(yè)和企業(yè)家們，如今早已名利雙收了。

★認(rèn)真分析一下當(dāng)前；家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品的屬性及消費(fèi)群特點(diǎn)決定了它的發(fā)展軌跡，必將是以渠道終端便捷化，服務(wù)人性化，消費(fèi)用戶普及化為核心追求。大體也將經(jīng)歷三個(gè)階段；

A.第一階段：在醫(yī)院范圍或針對(duì)特殊用戶群營(yíng)銷(xiāo)，（依然屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)范疇）依靠專(zhuān)業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳，這一階段是部分傳統(tǒng)醫(yī)療器械、家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品開(kāi)始轉(zhuǎn)向家庭化消費(fèi)的開(kāi)端。

B.第二階段：開(kāi)始在高檔商業(yè)中心，大型藥店設(shè)立家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品專(zhuān)柜銷(xiāo)售，醫(yī)院附近開(kāi)始有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)。這是家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品走出醫(yī)院的標(biāo)志，是傳統(tǒng)醫(yī)療器械、家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化，家庭化的里程碑。

C.第三階段：家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、連鎖藥店、社區(qū)健康機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等社區(qū)健康管理服務(wù)終端出現(xiàn)家用醫(yī)療器械進(jìn)入社區(qū)針對(duì)家庭的萌芽現(xiàn)象和趨勢(shì)。這些交織的固有渠道已經(jīng)為家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品走入社區(qū)貼近家庭搭好了平臺(tái)，壓縮中間流通環(huán)節(jié)采用直供，直通的方式降低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，這一階段已經(jīng)到來(lái)。

總之，家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品必將是以渠道終端便捷化，服務(wù)人性化，消費(fèi)用戶普及化為終極的目標(biāo)。

★哪些家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品可以率先走入家庭？

A.健康家庭：如電子血壓計(jì)，體溫計(jì)，脈搏血氧飽和度儀，排卵測(cè)定儀，脂肪檢測(cè)儀，空氣凈化器等。

B.亞健康家庭：如睡眠儀，霧化器，頸椎牽引器，功能護(hù)具，電子舒緩按摩器，室內(nèi)負(fù)離子發(fā)生器等。

C.養(yǎng)老家庭：如制氧機(jī)，搓澡機(jī)，電子潔身器，助聽(tīng)器，助視器，服藥提醒器，老年求助手機(jī)等。

D.慢性病患者家庭：如血糖儀，呼吸機(jī)，病理治療儀，靜脈曲張治療用品，室內(nèi)環(huán)境消毒器等。

E.臥床與殘疾患者家庭:護(hù)理床，防褥瘡墊，失禁護(hù)理用品，助行輔具，交流型輔具，室內(nèi)無(wú)障礙設(shè)施等。

★哪些社區(qū)銷(xiāo)售渠道對(duì)您的家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品進(jìn)入家庭會(huì)有幫助？按照其商業(yè)性質(zhì)主要分為三種：

A.社區(qū)終端零售商：如家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、連鎖藥店、終端藥店、周邊商超、保健品專(zhuān)賣(mài)店。

B.社區(qū)終端服務(wù)商：社區(qū)健康管理機(jī)構(gòu)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)中醫(yī)診所、健康養(yǎng)生館、水療館、健身中心、美容美體中心、高級(jí)會(huì)所、母嬰護(hù)理場(chǎng)所、長(zhǎng)者護(hù)理場(chǎng)所、家政服務(wù)中心等。

C.特殊社區(qū)商業(yè)終端；干休所衛(wèi)生站、軍政機(jī)關(guān)大院衛(wèi)生院、療養(yǎng)中心、電視購(gòu)物頻道、網(wǎng)絡(luò)商城等；

★怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式適合家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品社區(qū)銷(xiāo)售渠道？

由于家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品種類(lèi)多樣，功能新穎，客戶對(duì)其從初期認(rèn)識(shí)到品牌認(rèn)可的過(guò)程需進(jìn)行大量的體驗(yàn)及療效對(duì)比，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，因此運(yùn)用適合社區(qū)銷(xiāo)售渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售變得尤為重要。只有注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高客戶的滿意度及對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)性，才能從根本上提高營(yíng)銷(xiāo)成功率。

實(shí)踐證明由 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ，進(jìn)而達(dá)到 口碑營(yíng)銷(xiāo) 是最適合家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。當(dāng)家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品深入到社區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品便捷性之后，讓用戶免費(fèi)親身體驗(yàn)其功效，進(jìn)而讓體驗(yàn)客戶成為家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品的 銷(xiāo)售人員 進(jìn)行口碑式宣傳，而且不斷復(fù)制，使得家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品的可信度更高，傳播面更廣，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售效率。

可以預(yù)見(jiàn)，家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品走入家庭，成為家庭健康生活的必需品是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，是提高家庭生活質(zhì)量，促進(jìn)全民健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。同時(shí)，社會(huì)醫(yī)療服務(wù)體系的完善、家庭服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展、社會(huì)資本對(duì)公共服務(wù)的參與，以及應(yīng)對(duì)人口老齡化問(wèn)題都列入了國(guó)家《十二五綱要》的重點(diǎn)規(guī)劃。08年美國(guó)《財(cái)富》雜志也將家用醫(yī)療器械列為未來(lái)十年增長(zhǎng)最快的行業(yè)，如今發(fā)達(dá)國(guó)家的家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，而作為全球最大市場(chǎng)的中國(guó)，追趕的步伐也在不斷加快，你準(zhǔn)備好了嗎？

2012廣州國(guó)際家用醫(yī)療康復(fù)護(hù)理展覽會(huì)（HOMEDICARE）

Canton Home Medical & Care Fair 2012

展覽日期：2012年3月5-7日

展覽地點(diǎn)：中國(guó)廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館

批準(zhǔn)單位：中華人民共和國(guó)商務(wù)部

主辦單位：中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心 廣州市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)

廣州市醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì) 廣東省殘疾人輔助器具資源中心

支持單位：廣州市食品藥品監(jiān)督管理局 廣東省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)

★HOMEDICARE與廠商共同創(chuàng)建家用醫(yī)療器械產(chǎn)品走入社區(qū)的多元化新渠道

2012醫(yī)療器械、家用醫(yī)療器械、康復(fù)、護(hù)理、健康展會(huì)是2010年由中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心、廣州市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì)、廣東省殘疾人輔助器具資源中心聯(lián)合主辦的，首個(gè)專(zhuān)注于家用醫(yī)療器械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)社區(qū)多元化渠道的國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。展品涉及醫(yī)療器械之家用檢測(cè)產(chǎn)品、家用治療產(chǎn)品、家用康復(fù)器具、家用護(hù)理產(chǎn)品、預(yù)防保健產(chǎn)品、提升家庭健康質(zhì)量產(chǎn)品，遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)預(yù)警產(chǎn)品等。展會(huì)致力于為家用醫(yī)療器械企業(yè)搭建直通家庭的社區(qū)多元化銷(xiāo)售渠道，旨在通過(guò)更新的理念，更短的時(shí)間，更直接的方式，實(shí)現(xiàn)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的終端便捷化，服務(wù)人性化，消費(fèi)用戶普及化的目標(biāo)。是企業(yè)尋找醫(yī)療器械加盟商、醫(yī)療器械渠道商、醫(yī)療器械批發(fā)商、醫(yī)療器械代理商、醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商的最佳展會(huì)平臺(tái)。

★觀眾構(gòu)成

◆專(zhuān)業(yè)渠道商：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)療器械代理商、醫(yī)療器械批發(fā)貿(mào)易公司、醫(yī)療器械國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易公司

◆專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商：公營(yíng)醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、體檢中心

◆社區(qū)終端零售商：家用醫(yī)療器械保健產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、連鎖藥店、藥店聯(lián)盟、終端藥店、社區(qū)商超、創(chuàng)業(yè)加盟投資者

◆社區(qū)終端服務(wù)商：社區(qū)健康管理機(jī)構(gòu)、社區(qū)中醫(yī)診所、健康養(yǎng)生館、水療館、健身中心、SPA館、美容美體中心、高級(jí)會(huì)所、母嬰護(hù)理場(chǎng)所、長(zhǎng)者護(hù)理場(chǎng)所、家政服務(wù)中心

◆特殊社區(qū)綜合采購(gòu)商：干休所衛(wèi)生站、軍政機(jī)關(guān)大院衛(wèi)生院、干部療養(yǎng)院、機(jī)關(guān)療養(yǎng)中心、老干部活動(dòng)中心、風(fēng)景區(qū)度假療養(yǎng)中心、電視購(gòu)物頻道、網(wǎng)上商城、慈善基金組織、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、福利機(jī)構(gòu)、

康復(fù)中心、涉外國(guó)際診所、國(guó)際公寓

◆專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員：產(chǎn)品制造商、零配件配套廠、進(jìn)口產(chǎn)品代理商

◆政策、研究、新聞部門(mén)：政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、研究院所、健康產(chǎn)業(yè)媒體、市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)等

◆社群集體觀眾：各類(lèi)慢性病患者組織、老年大學(xué)、長(zhǎng)者社群組織、醫(yī)護(hù)類(lèi)院校。

◆潛在消費(fèi)大眾：本地域市民、慢性病患者、患者家屬。

★展會(huì)參展范圍：

◆醫(yī)療器械家用檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品：如電子血壓計(jì)、電子血糖儀、血氧檢測(cè)儀、電子體溫計(jì)、家用心電圖機(jī)、電子體重計(jì)、脂肪測(cè)試儀、計(jì)生檢測(cè)儀器、人體健康分析儀等

◆醫(yī)療器械家用治療類(lèi)產(chǎn)品：如紅外線治療儀、電子治療儀、激光治療儀、經(jīng)絡(luò)治療儀、磁場(chǎng)震動(dòng)治療儀、短波治療儀、睡眠儀、靜脈曲張治療設(shè)備等磁療、光療、電療、水療設(shè)備等

◆醫(yī)療器械家用康復(fù)類(lèi)產(chǎn)品：如家用呼吸輔助設(shè)備、視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)輔助器具、霧化器、各類(lèi)康復(fù)固定護(hù)具、牽引器材、康復(fù)訓(xùn)練器械、行動(dòng)輔助器具等

◆醫(yī)療器械家用護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品：如防褥瘡墊、家用冷熱敷料、家居護(hù)理床、緊急呼叫用品、失禁護(hù)理品等

◆醫(yī)療器械預(yù)防保健類(lèi)產(chǎn)品：如具有保健功能的寢具、服裝、護(hù)具、營(yíng)養(yǎng)保健食品等

◆醫(yī)療器械提升家庭健康質(zhì)量類(lèi)產(chǎn)品：如家用制氧機(jī)、家庭空氣凈化器、負(fù)離子機(jī)等健康家電，按摩椅等保健健身器材、潔身器、電子類(lèi)產(chǎn)品等

◆醫(yī)療器械健康遠(yuǎn)程監(jiān)控預(yù)警類(lèi)產(chǎn)品：遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)及軟件、遠(yuǎn)程無(wú)線健康檢測(cè)儀器、動(dòng)態(tài)健康監(jiān)測(cè)儀、遠(yuǎn)程健康監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等

◆醫(yī)療器械零配件及配套服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品：如相關(guān)電子元器件、機(jī)械配件，包裝印刷、工業(yè)設(shè)計(jì)等

★展會(huì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

◆A型9標(biāo)準(zhǔn)展位（3m 3m）：人民幣9800元/個(gè)

展位配置：1張咨詢臺(tái)、2把折椅、2支光源、1個(gè)200V電源插座、1個(gè)垃圾簍、公司楣板、展位內(nèi)地毯。

◆B型12標(biāo)準(zhǔn)展位（3m 4m）：人民幣9800元/個(gè)

展位配置：1張咨詢臺(tái)、2把折椅、2支光源、1個(gè)200V電源插座、1個(gè)垃圾簍、公司楣板、展位內(nèi)地毯。

◆光地展位：人民幣1000元/ ; ; ; ; ;

注：36 起租，不含包括電源及地毯等任何設(shè)施，需自行繳付場(chǎng)地管理費(fèi)和電費(fèi)。

最新位置及費(fèi)用請(qǐng)聯(lián)系客服人員！

*特別提示：本頁(yè)所列費(fèi)用來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)分享或網(wǎng)友提供，僅供參考！一切數(shù)據(jù)以展會(huì)官方發(fā)布為準(zhǔn)！