2011 年 IPM 2011 - 埃森國(guó)際植物、園藝技術(shù)、花卉及營(yíng)銷展埃森國(guó)際植物、園藝技術(shù)、花卉及營(yíng)銷展【展覽時(shí)間】2011年1月25日 -- 2011年1月28日【主辦單位】德國(guó)埃森展覽公司【展覽地點(diǎn)】埃森國(guó)際展覽中心【展會(huì)周期】一年一屆展會(huì)介紹

德國(guó)埃森國(guó)際植物、園藝技術(shù)、花卉及營(yíng)銷專業(yè)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱IPM），是世界規(guī)模最大、水平最高、最具影響力的國(guó)際植物專業(yè)展會(huì)之一，截至2010年該展已有28年的歷史，展出內(nèi)容涉及植物技術(shù)、園藝資材溫室設(shè)備、花卉花藝及銷售幾大主題，在國(guó)際植物園藝界占有舉足輕重的地位。2010年，該展會(huì)的展出面積達(dá)15萬(wàn)平方米，來自近50個(gè)國(guó)家的1400多家國(guó)際知名企業(yè)和參展商在16個(gè)展廳展示了其最新植物品種、園藝技術(shù)、花藝作品等，并有世界著名花藝設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)表演。吸引了來自世界各國(guó)的12萬(wàn)名觀眾參觀采購(gòu)，其中60%以上為該領(lǐng)域?qū)�業(yè)人士及企業(yè)高層決策人。根據(jù)歐洲園藝協(xié)會(huì)和展覽會(huì)統(tǒng)計(jì)，參展商和采購(gòu)商每年約有85％的貿(mào)易合同和采購(gòu)協(xié)議在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽訂，該展會(huì)是國(guó)際園藝植物界最重要的貿(mào)易橋梁。開發(fā)歐洲市場(chǎng)走向世界，獲得貿(mào)易機(jī)會(huì)，展示自身形象，了解最新行業(yè)流行趨勢(shì)及高科技信息，2011年埃森國(guó)際植物展將是各國(guó)植物園藝專業(yè)人士不容錯(cuò)過的世界盛會(huì)。

展品范圍 ● 各類綠色植物、觀葉植物、盆花水，水栽植物，鮮切花；種子、種苗、種球；● 觀賞苗木、草坪，苗圃；泥炭土、花肥、介質(zhì)、病蟲害防止等；● 花藝，手工花藝，花卉裝飾，花園，絹花，花籃，花盆，插花布，干花，人造花，裝飾植物；● 溫室設(shè)備，灌溉設(shè)備，盆栽及包裝機(jī)械、園林機(jī)械、保鮮技術(shù)及設(shè)備等；● 包裝材料、園藝資料、園藝工具、專業(yè)出版物、網(wǎng)站；● 世界著名花藝設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)表演；● 專業(yè)技術(shù)講座及專業(yè)論壇。專業(yè)出國(guó)參（觀）展組織機(jī)構(gòu) 上 海 展 服 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.聯(lián)系人：Mr汪亮 電話：187 2149 4406 24小時(shí)服務(wù)熱線：400-602-8760 在線MSN:wanxuanmr@live.cn在線QQ服務(wù):1114599797E-mail:wanxuan001@sina.cnWeb:www.wanxuanexpo.com地址：上海市浦東新區(qū)桃林路18號(hào)，環(huán)球廣場(chǎng)B座2106室因?yàn)閷�業(yè)，所以周到！ 萬(wàn)軒為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

為什么要參加海外展會(huì)？

1、 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2、 工作量少質(zhì)量高 在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、 潛在客戶 展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

5、 節(jié)省時(shí)間 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、 融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品，用戶可直接觀看、觸摸、試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

8、 大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。

9、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。（以上轉(zhuǎn)貼）

10、展會(huì)成熟，影響力大 國(guó)外的展會(huì)業(yè)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)展會(huì)成熟，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會(huì)價(jià)值高。2010年萬(wàn)軒組織國(guó)外參展項(xiàng)目專業(yè)出國(guó)參（觀）展組織機(jī)構(gòu) ; ; ; ; ; ; ; 上 海 展 服 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.

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