專業(yè)出國(guó)參（觀）展組織機(jī)構(gòu)上 海 萬(wàn) 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.
一、 展會(huì)介紹：1、 展會(huì)名稱：日本東京國(guó)際建材展覽會(huì)（）2、 展日期：2010年11月17-19日 展會(huì)周期：每年一屆3、 展會(huì)地點(diǎn)：日本東京有明國(guó)際展覽中心上屆情況：2009年日本國(guó)際建材展覽會(huì)由社團(tuán)法人日本能率協(xié)會(huì)主辦，是日本在竹木地板、陶瓷磁磚、建筑五金工具、花崗石等方面的一個(gè)權(quán)威性展會(huì)，本展會(huì)只對(duì)專業(yè)觀眾開放，據(jù)組委會(huì)2009年統(tǒng)計(jì)報(bào)告，與會(huì)參展商共650家，1100個(gè)攤位，其中國(guó)際展商134家，221個(gè)攤位，與會(huì)的專業(yè)參觀人員達(dá)95，564人，整個(gè)展會(huì)取得良好的成交效果。近幾年，日本政府采取諸多有力的經(jīng)濟(jì)改革政策，經(jīng)過(guò)積極調(diào)整，經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，中日經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性日益增強(qiáng)，去年中日之間的貿(mào)易額總量再次超過(guò)美國(guó)，在日本對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)第一。該展組委會(huì)預(yù)計(jì)將有日本及世界各地10萬(wàn)多位專業(yè)貿(mào)易人士前來(lái)參觀、洽談及成交。日本經(jīng)濟(jì)總量排名世界第二，又是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要伙伴國(guó)，因此我們相信該展將為企業(yè)開拓日本市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)和鞏固新老客戶，提供一個(gè)不可多得的良機(jī)。目前日本每年對(duì)建材市場(chǎng)有巨大的需求，僅本地建材市場(chǎng)一年約有2,000多億人民幣的市場(chǎng)需求，與之相配套家具需求約合500億元人民幣，裝飾材料約合700億人民幣，而每年從中國(guó)進(jìn)口此類產(chǎn)品的金額以30％以上的速度增長(zhǎng)。盡管如此，在日本當(dāng)前中國(guó)成品、半成品及原料方面的市場(chǎng)占有率不足10％，因此中國(guó)企業(yè)產(chǎn)口進(jìn)入日本市場(chǎng)有很大的成長(zhǎng)潛力。
專業(yè)出國(guó)參（觀）展組織機(jī)構(gòu) 上 海 萬(wàn) 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.A、陶瓷瓷磚、竹木地板、墻紙地毯、建筑膠凝制品、粘合劑、紙質(zhì)材料、墻體材料； B、花崗石、大理石荒料、大理石、花崗石板材、各種石材制品、石材加工工具、磨料石雕品、原石、建筑用石、造園及土木用石材等相關(guān)產(chǎn)品石材生產(chǎn)及其加工機(jī)械和工具，電腦設(shè)計(jì)及相關(guān)輔助設(shè)施等。C、燈具燈飾、室內(nèi)裝飾材料、玻璃及金屬型材、新型建材；D、建筑五金工具、衛(wèi)浴潔具、門窗、涂料、管件閥門、消防安全器材、廚房設(shè)施、保溫材料及設(shè)備、環(huán)保設(shè)備及用品、廚房設(shè)備、建筑機(jī)械設(shè)備等。因?yàn)閷I(yè)，所以周到！ 萬(wàn)軒為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
為什么要參加海外展會(huì)？
1、 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。
2、 工作量少質(zhì)量高 在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、 潛在客戶 展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。
5、 節(jié)省時(shí)間 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
6、 融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品，用戶可直接觀看、觸摸、試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。
8、競(jìng)爭(zhēng)分析 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽就可以了解很多。
8、 大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。
9、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。（以上轉(zhuǎn)貼）
10、展會(huì)成熟，影響力大 國(guó)外的展會(huì)業(yè)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)展會(huì)成熟，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會(huì)價(jià)值高。 2007環(huán)球勵(lì)華展覽部分出國(guó)展覽項(xiàng)目
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