第34屆德國科隆國際牙科展覽會IDS2011展會時間：2011年03月22日?26日展會地點：科隆國際博覽中心展覽周期： 兩年一屆 主辦方：科隆展覽公司

IDS展會在德國科隆舉辦，是世界牙科貿(mào)易領(lǐng)域的頂級盛會之一，每兩年舉辦一次。展會上的展品覆蓋了世界牙科市場的各個門類。展會觀眾大多為具有決策能力的牙科貿(mào)易商和牙科醫(yī)生。作為世界頂級的牙科展覽會，科隆展會吸引了來自世界各地的觀眾和企業(yè)參加。IDS 科隆國際牙科展，作為牙科領(lǐng)域全球最大的專業(yè)盛會至今已經(jīng)成功舉辦了33 屆。上屆展會共吸引了來自56 個國家的1.820名參展商，和來自150 個國家的106,000 名觀眾。第34屆科隆國際牙科展將再度于2011年成為業(yè)內(nèi)人士聚會的最佳平臺。2009 年國際牙科展 IDS 得到了中國展商的熱烈響應(yīng)。與 2007年展會相比，本屆中國展商的數(shù)量和參展面積均有超過 50 ％ 的增長率。 專業(yè)出國參（觀）展組織機構(gòu) 上 海 萬 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.

專業(yè)出國參（觀）展組織機構(gòu) 上 海 萬 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.1)牙科醫(yī)生：牙科部，照明系統(tǒng)，吸力，分離器和壓碎空氣系統(tǒng)，實踐家具，視覺系統(tǒng)，特殊裝置，椅子，牙科材料，藥品，工作艾滋病和輔助材料，牙科治療之用，傳動裝置和手機，手工具，旋轉(zhuǎn)器械，震蕩文書，種植牙，保留錨和銷，預(yù)防牙齒和口腔衛(wèi)生，美容牙科；2)牙科實驗室：功能性設(shè)備的牙科實驗室，功能系統(tǒng)為牙科實驗室，牙科實驗室設(shè)備，造型材料，模型材料，材料嵌體，冠橋，假牙材料，工作艾滋病和材料牙科實驗室用途，汽車和飛機，手工具，旋轉(zhuǎn)工具，正畸建筑元素，重建助劑，預(yù)制的CAD/CAM塊，預(yù)制件，人工牙；3)感染控制及維修：殺菌/消毒設(shè)備及輔助設(shè)備，消毒劑(化學)，專業(yè)及防護衣物，服務(wù)系統(tǒng)；4)服務(wù)，信息，通訊和組織：服務(wù)，電子數(shù)據(jù)處理解決方案，信息，組織和溝通工作，艾滋病，媒體。物制品。

為什么要參加海外展會？

1、 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2、 工作量少質(zhì)量高 在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、 潛在客戶 展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、 競爭力優(yōu)勢 展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。

5、 節(jié)省時間 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、 融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品，用戶可直接觀看、觸摸、試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

8、競爭分析 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

8、 大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

9、 產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查 展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。（以上轉(zhuǎn)貼）

10、展會成熟，影響力大 國外的展會業(yè)遠比國內(nèi)展會成熟，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會價值高。 2007環(huán)球勵華展覽部分出國展覽項目

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