科隆五金工具展|2011年德國科隆國際五金工具展|2012年科隆國際五金工具展覽會(huì)2011年德國科隆國亞太五金、五金園藝用具博覽會(huì)2011年德國科隆五金展|德國科隆國際五金工具展覽會(huì)科隆國際五金工具博覽會(huì)|2011年德國科隆五金亞太采購大會(huì)2011年德國科隆五金工具展會(huì)Asia-Pacific Sourcing

2011德國科隆國際亞太五金、家居家電及園藝產(chǎn)品博覽會(huì)Asia-Pacific Sourcing一、展 會(huì) 時(shí) 間：2011年3月9日至3月11日二、展 覽 地 點(diǎn)：科隆國際展覽中心 三、展 會(huì) 介 紹：德國科隆國際亞太五金、家居、家電及園藝產(chǎn)品博覽會(huì)（ASIA - PACIFIC SOURCING FAIR）每兩年舉辦一屆。2009年展會(huì)總面積接近30000平方米，使用了科隆國際展覽中心的11.1和11.2館。根據(jù)展會(huì)數(shù)據(jù)資源控制協(xié)會(huì)（FKM）的統(tǒng)計(jì)，有來自12個(gè)國家和地區(qū)的406家生產(chǎn)商及分銷商在展會(huì)上展出了他們最新的產(chǎn)品，吸引了來自54個(gè)國家和地區(qū)的7500名專業(yè)觀眾到會(huì)參觀和采購，其中海外買家為39,750位，占觀眾比例的53%。2007年和2009年兩屆展會(huì)均取得了令人振奮的成功，大部分展商都表示展會(huì)超出預(yù)期的效果。而貿(mào)易觀眾中有來自CARREFOUR，MIGROS和LEROY MERLIN等三家大型連鎖公司的決策層前來采購貿(mào)易；也有來自O(shè)BI，HORNBACH和TOOM BAUMARKT等公司的德國本土采購代表，還有來自德國ALDI和METRO連鎖超市的采購人員，由此可見，該展會(huì)將再次成為亞太地區(qū)的制造商與歐洲和北美地區(qū)的采購商溝通和交流的重要平臺(tái)。

因?yàn)閷�業(yè)，所以周到！ 萬軒為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

專業(yè)出國參（觀）展組織機(jī)構(gòu) 上 海 萬 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司 Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd. 1)五金及DIY產(chǎn)品：工具、鎖具及安全設(shè)備、DIY材料、鐵藝制品、絲網(wǎng)制品及緊固件2)園林及休閑產(chǎn)品：花園家具，園藝工具，燒烤用具，露營設(shè)備，體育用品，休閑設(shè)備3)家 居 消 費(fèi) 品：玻璃制品、陶瓷制品、餐桌裝飾、燈具、禮品、季節(jié)性禮品

為什么要參加海外展會(huì)？

1、 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2、 工作量少質(zhì)量高 在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、 潛在客戶 展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

5、 節(jié)省時(shí)間 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、 融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品，用戶可直接觀看、觸摸、試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

8、 大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。

9、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。（以上轉(zhuǎn)貼）

10、展會(huì)成熟，影響力大 國外的展會(huì)業(yè)遠(yuǎn)比國內(nèi)展會(huì)成熟，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會(huì)價(jià)值高。 2007環(huán)球勵(lì)華展覽部分出國展覽項(xiàng)目

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