2010年德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際醫(yī)療器械設(shè)備展 德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際醫(yī)療展覽暨研討會(huì)（ComPaMED +MEDICA 2010） 　　展會(huì)日期：2010年11月17日－20日 （ MEDICA）　2010年11月17日－19日（Compamed） 　　展出地點(diǎn)：杜塞爾多夫展覽中心 　　展會(huì)簡(jiǎn)介： 　　德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療設(shè)備展即 “國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會(huì)”是世界知名的綜合性醫(yī)療設(shè)備展，被公認(rèn)為世界上最大的醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)，以其不可替代的規(guī)模和影響力位居世界醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽貿(mào)易展的首位。每年都有來(lái)自130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4200多家公司參展，其中51%來(lái)自德國(guó)以外的國(guó)家，展出總面積達(dá)108,000平方米，在4天的時(shí)間里展出它們最新的醫(yī)療產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)。亞洲共有來(lái)自10個(gè)國(guó)家和地區(qū)的680家企業(yè)參展，其中中國(guó)379家，日本41家，印度70家，韓國(guó)110家。世界著名大公司和生產(chǎn)常規(guī)醫(yī)院設(shè)備、醫(yī)療產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都在展會(huì)推出最新產(chǎn)品，推廣新技術(shù)；世界各地的醫(yī)療器械、藥品批發(fā)商、采購(gòu)商、衛(wèi)生部門(mén)、醫(yī)療專業(yè)等頂尖業(yè)內(nèi)人員云集展會(huì)，洽談貿(mào)易，每屆展會(huì)觀眾逾十萬(wàn)人次，是集科技、商貿(mào)和信息于一體的大型國(guó)際盛會(huì)。 　　該展每年在德國(guó)的杜塞爾多夫召開(kāi)，展會(huì)同期還將舉行第19屆德國(guó)醫(yī)藥原料及醫(yī)療器械展--8號(hào)館（2010 ComPaMED）。展示從門(mén)診治療到住院治療整個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的各種產(chǎn)品和服務(wù)，參展產(chǎn)品包括了醫(yī)療設(shè)備、用品的所有常規(guī)大類以及醫(yī)療通訊信息科技、醫(yī)用家具設(shè)備、醫(yī)用場(chǎng)地建筑技術(shù)、醫(yī)療設(shè)備管理等。展期還舉行了200多場(chǎng)研討會(huì)、講座、討論和演示會(huì)。由此展覽會(huì)在全世界醫(yī)療行業(yè)內(nèi)豎立了牢固的主導(dǎo)地位. 　　該展亦成為中國(guó)醫(yī)療相關(guān)企業(yè)把握最新的、最全面的、最權(quán)威的世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的信息平臺(tái)，同時(shí)在會(huì)場(chǎng)您可以與全世界頂尖醫(yī)療器械同行進(jìn)行面對(duì)面的交流，為您廣泛了解醫(yī)療技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備起到了橋梁作用。據(jù)報(bào)道，德國(guó)將投入1,000,000,000（十億）歐元用于德國(guó)醫(yī)療保健設(shè)施建設(shè)，相信參加該展是中國(guó)醫(yī)療企業(yè)走出國(guó)門(mén)，引進(jìn)國(guó)外新技術(shù)的首選！

2011年阿拉伯迪拜醫(yī)療展會(huì)Arab Health 2011年1月24-27 期待廣大客戶參展與考察！ 萬(wàn)軒海外展覽部咨詢熱線：187 2149 4406 (Ms.Dong)

專業(yè)出國(guó)參（觀）展組織機(jī)構(gòu)上 海 萬(wàn) 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.

專業(yè)出國(guó)參（觀）展組織機(jī)構(gòu) 上 海 萬(wàn) 軒 展 覽 服 務(wù) 有 限 公 司Shanghai Wanxuan Exhibition Service Co., Ltd.醫(yī)院技術(shù)設(shè)施及設(shè)備；醫(yī)療診所技術(shù)及設(shè)備；病房家具及設(shè)備；診斷及治療設(shè)備；生化及檢驗(yàn)設(shè)備；醫(yī)藥產(chǎn)品；衛(wèi)生材料；醫(yī)用通訊技術(shù)及設(shè)備；醫(yī)院綜合信息技術(shù)及服務(wù) 　　參展重點(diǎn)還有：消毒用品，廢物處理，電療，矯型外科技術(shù)，各種藥品，手術(shù)用品，醫(yī)療紡織品等。

為什么要參加海外展會(huì)？

1、 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2、 工作量少質(zhì)量高 在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、 潛在客戶 展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

5、 節(jié)省時(shí)間 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、 融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品，用戶可直接觀看、觸摸、試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

8、 大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。

9、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。（以上轉(zhuǎn)貼）

10、展會(huì)成熟，影響力大 國(guó)外的展會(huì)業(yè)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)展會(huì)成熟，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買(mǎi)家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會(huì)價(jià)值高。 2007環(huán)球勵(lì)華展覽部分出國(guó)展覽項(xiàng)目

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