第36屆武漢家裝建材展刮起“熱旋風”
會展營銷受熱捧
摘要：由華中會展行業(yè)“掌門人”尚格國際展覽集團主辦的“第36屆武漢家裝建材展覽會”將于2010年10月2224日在武漢國際會展中心盛大開幕。展會展出面積涵蓋展廳一二樓及南廳，總參展面積超過40000平米，展品涵蓋家居上、下游產(chǎn)業(yè)，參展范圍包括：家裝公司、瓷磚、潔具、地板、門窗、櫥柜、廚房電器、吊頂、凈水、涂料、供暖、衣柜移門、沙發(fā)軟床、墻紙布藝、家具套房、開關照明等。目前，該展會已火爆招商一月有余，新老品牌紛紛搶灘武漢家裝建材展，以此作為企業(yè)發(fā)展騰飛的重要支點。
（通訊員王軒）當前，國內(nèi)外形勢日趨復雜，直接影響中國制造業(yè)出口的人民幣匯率問題近段時間一直成為國際舞臺談判桌上的焦點話題。由于房地產(chǎn)行業(yè)對人才、資金、資源的強大吸引力，導致眾多本該投入到制造業(yè)的資金流向了房地產(chǎn)行業(yè)，使得制造業(yè)的投資營商環(huán)境持續(xù)惡化，所以家裝建材行業(yè)不可避免的遭受更加苛刻、嚴峻的生存環(huán)境。再加上房地產(chǎn)新政出臺百日有余，讓下游的家裝建材企業(yè)家更是感覺到撲朔迷離。
同時，隨著家裝建材產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型家裝建材也不斷涌現(xiàn)，家裝建材產(chǎn)品業(yè)在不斷升級換代。2010年對武漢家裝行業(yè)來講，確實是在危機中求生存、求發(fā)展。不過危險中必有機會，沒有經(jīng)歷過市場風雨洗禮的企業(yè)不足以成為行業(yè)的領袖。2010年下半年，必將是武漢家裝建材企業(yè)激烈競爭關鍵的比拼、發(fā)展時期。
把握市場營銷致勝點 領跑行業(yè)發(fā)展最前線
“給我一個支點，我就能撬起地球�！卑⒒椎略�(jīng)說過。那么武漢家裝建材市場的杠桿支點在哪里？要想找到撬起市場的支點，必須從買方市場來分析。
現(xiàn)階段國家在房地產(chǎn)行業(yè)的新政層出不窮，歸根結底就是打擊投機、投資性購房行為，堅決大力開發(fā)經(jīng)濟適用房與保障性住房，對需求性購房進行保護。投機炒房交易量大幅下滑，將涌現(xiàn)出了更多剛性購房需求者和改善性住房需求者，而家裝行業(yè)的發(fā)展，恰恰需要這種“買來就住”的業(yè)主，這些群體才是家裝行業(yè)終端消費的“主力軍”。隨著城市化建設發(fā)展，生活水平不斷提高，這群“主力軍”在精神層面愈加追求，居家裝飾鑒賞能力也愈加“苛刻”，他們需要的是在節(jié)奏緊湊的城市生活中省心、省力、省時的一次性看個夠，買個夠，而已經(jīng)厭倦了為新房裝修東奔西走，勞神傷身的他們真正想要的是“貨比千家，數(shù)步之間”的購物快感，這本身就是一種享受。
準消費群體找到了，準消費群體的心理訴求找到了，市場的杠桿支點也就找到了。那么這群“主力軍”為了滿足自己省心、省力、省時的心里訴求最希望去什么樣的地方？毋庸置疑，一定會去集聚家裝建材行業(yè)眾多領先品牌于一體的武漢家裝建材展覽會。對于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場如何把這一大筆寶貴的“主力軍”為己所用將是搶占市場份額的關鍵因素。同時，在國家重點打造新能源產(chǎn)業(yè)的政策下，建材家居產(chǎn)業(yè)的節(jié)能環(huán)保、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品蘊藏了巨大的新市場空間。所以眾多海內(nèi)外商家紛紛瞄準機遇，搶灘中部家裝建材市場。就是在這樣的大環(huán)境下，借助武漢家裝建材展這個市場營銷戰(zhàn)略制勝點，第一時間搶占準消費群體，領跑行業(yè)發(fā)展最前線，建立良好的營銷通道，謀求最好的企業(yè)發(fā)展之路變得尤為重要。不僅如此，展會現(xiàn)場為企業(yè)提供了與新開發(fā)、或有意向的經(jīng)銷/代理商進行面對面洽談的絕佳平臺，實用而且實在。
尚格步步為營求進取 展會穩(wěn)扎穩(wěn)打樹口碑
尚格家裝展項目總監(jiān)劉華介紹道：“消費者心智資源是有限的，第一時間把握消費者需求動態(tài)，第一時間零距離接觸消費者，第一時間把新概念、新產(chǎn)品推向市場是企業(yè)提高綜合競爭力最刻不容緩的企業(yè)戰(zhàn)略目標。尚格家裝展已經(jīng)辦了35屆了，我們相信尚格家裝展的專業(yè)性、影響力、權威性會給參展企業(yè)帶來豐厚回報�！�
據(jù)武漢本土企業(yè)澳華裝飾企劃總監(jiān)李琪介紹，澳華裝飾一直希望通過展會營銷的形式多渠道、多方位地出擊。與尚格家裝展一直合作下來，已經(jīng)逐漸形成了互相依賴、相互促進的1+1品牌效應大于2的結果，事實也證明我們的會展營銷模式是對的。
芝華仕在沙發(fā)領域享有盛名。據(jù)透露，芝華仕展會現(xiàn)場負責人在一次與記者對話中表示，芝華仕在沙發(fā)領域確實具有十分有號召力的品牌效應，但是國內(nèi)國外的行業(yè)競爭日益激烈，我們一直不敢懈怠，牢記“創(chuàng)新求變、渠道為王”的教條，不斷拓展營銷管道，研發(fā)創(chuàng)新。只有這樣，才能在新一輪的企業(yè)競爭中立于不敗。
展會現(xiàn)場，像第一建材品牌聯(lián)盟抱團取暖、強強結合的模式就給中小行業(yè)企業(yè)的發(fā)展開辟了一條蹊徑。35屆武漢家裝展現(xiàn)場，第一建材品牌聯(lián)盟寶仕龍負責人史冠杰曾對組委會現(xiàn)場活動贊助了可觀的贈品禮品，其間史總表示，我們第一建材品牌聯(lián)盟也在其他地方搞過，但是效果遠遠無法和尚格家裝展的相提并論，對此我們十分滿意，希望以后能夠借助尚格這個大平臺，把我們的聯(lián)盟做好、做強。志邦櫥柜總經(jīng)理汪明靜也表示，以后展會會繼續(xù)參加，而且參展面積會越做越大，最后形成規(guī)�；⒓刍�。這個平臺適合我們，所以我們會堅持在這里做。
尚格家裝展備受矚目的行業(yè)峰會，憑著17年的成功辦展經(jīng)驗，尚格家裝展確立了明晰的定位，致力于打造國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響力最深遠的家裝盛會，打造專業(yè)化的品牌家裝展。尚格家裝展著力推動家裝建材業(yè)在江城武漢的茁壯成長，在湖北每年舉行春、夏、秋三場行業(yè)峰會，使尚格家裝展成為武漢家裝業(yè)最具有說服力的城市名片，打造萬眾矚目的家裝盛典。專注服務、注重實效，專業(yè)打造、品牌盛典。作為行業(yè)公認的著名家裝建材展，尚格家裝展優(yōu)勢顯著：會期定于新房裝修的黃金時段，不僅提供了建筑行業(yè)的最新動態(tài)，還對產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了全面的詮釋。此外，尚格家裝展堪稱中國家裝第一展，是辦展歷史最悠久、舉辦場次最多、檔次最高、行業(yè)號召力最強、媒體整合力度最大、宣傳范圍最廣的家裝產(chǎn)業(yè)的“巔峰盛會”。尚格家裝展步步為營求進取 穩(wěn)扎穩(wěn)打樹口碑，真正做到為企業(yè)打造品牌之路提供明燈的指引者。
開啟家電行業(yè)新版塊 打造會展營銷新渠道
據(jù)工貿(mào)家電市場部負責人分析，家裝建材、家電賣場的資源高度整合，互相有益地滲透合作，將會給各自領域的企業(yè)帶來新的增長點。作為家裝建材的下游產(chǎn)業(yè)，家用電器與尚格家裝展聯(lián)系十分緊密。經(jīng)過周密分析后，在此次第36屆武漢家裝建材展正式開啟了家用電器版塊，拓寬了業(yè)務范疇，也與當?shù)仉娖髻u場如蘇寧電器、國美電器、工貿(mào)家電、中百電器產(chǎn)生的交集。顯然，我們不是專業(yè)家電賣場的競爭對手，而是為專業(yè)的家電賣場開辟了另一條正式、正規(guī)、正當?shù)臓I銷渠道，相信不久就會有家電賣場與尚格家裝展達成品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，做好互利互惠的合作模式，方便消費者、讓利消費者。
雖然已進入八月酷暑，但是炎熱的天氣阻礙不了參展商積極參展的熱情。6月46日第35屆武漢家裝建材展剛剛過去一月有余，第36屆的展位就已遭眾多參展商訂購，要想拿個好位置，要想成功參加本次展會，慢了恐就錯失良機了。
尚格國際展覽集團作為華中最專業(yè)、最成熟、最規(guī)范的家裝建材展主辦方，在本地擁有根深蒂固的媒體資源網(wǎng)絡，在消費者心中也擁有舉足輕重的地位。
主流報媒：《楚天都市報》、《武漢晚報》、《楚天金報》、《武漢晨報》、《長江日報》、《長江商報》等主流報媒同步發(fā)布展會相關信息，并對展會進行跟蹤報道。
主流電臺：湖北電視臺、湖北經(jīng)視臺、武漢電視臺等多家電視臺發(fā)布展會新聞、展會預告，收視群體為社會普通大眾，傳播范圍廣，對于提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽度起到至關重要的作用。
行業(yè)�？骸�裝修全圖》、《建材家居》、《建材超市》、《湖北家具》、《涂飾商情》、《水家電》《門戶報》等各專業(yè)刊物上開辟專欄，對展會以硬廣、新聞、軟文的形式進行宣傳，使展會得到全方位、多角度的報道。
新興媒體：中國家裝網(wǎng)、搜房家居網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)、億房網(wǎng)、中央空調(diào)網(wǎng)、湖北建材網(wǎng)、中國品牌櫥柜網(wǎng)、鳳凰家居網(wǎng)、武漢家裝網(wǎng)、武漢建材網(wǎng)、武漢裝飾建材網(wǎng)、裝修第一網(wǎng)、淘家網(wǎng)、湖北婚嫁網(wǎng)、得意居網(wǎng)、騰訊大楚網(wǎng)、熱線房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站進行大幅廣告宣傳和推廣，受眾范圍更為專業(yè)、廣泛，使展會形象深入人心。
公交媒體：武漢市150余條公交線路、1700余臺公交車輛CCN/E頻道定期滾動播出展會信息；200余條公交線路、2500多臺車載電視同步播出展會預告廣告，覆蓋力度超乎想象。
其他渠道：通過武漢市專業(yè)協(xié)會和社會團體進行廣泛的宣傳和組織專業(yè)人士到會參觀；郵寄、傳真及電子郵件等形式對多年積累的展商和觀眾發(fā)出邀請，及時提供展會進程。
其他支持：大會印制十萬份展會門票直接向武漢新建小區(qū)免費贈發(fā)，同時10萬條展會短信群發(fā)2010年交房的業(yè)主，有目標性的直擊終端消費群體。
最后值得一提的是，德福諾總經(jīng)理謝慶主動聯(lián)系尚格招商部早早訂下了10月份的尚格家裝展。“德福諾櫥柜作為全國知名品牌已經(jīng)是第11次參加尚格的展會了。第一次參加是在2008年，剛開始是看了尚格展覽做的廣告后，我們到現(xiàn)場去考察發(fā)現(xiàn)人氣還不錯，就抱著試試看的心態(tài)參加了，因為了解到大部分的建材商都參加了，我們?nèi)绻粎⒓拥脑�，感覺總是差點什么。第一次展會沒有經(jīng)驗，但也定了十幾個單，感覺展會還是很受市民歡迎的。所以第二場充分準備，提前就把展位定好了。結果出乎意料這場展會定了近百萬元的訂單，使我們喜出望外。經(jīng)過一次次的展會不僅提高了我們的銷售額，也大大提升我們品牌的知名度，在取得了良好廣告效應的同時又簽到單，所以只要是尚格的展會我們一般都會參加的�！敝x總如是說。
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