6月15-7月2日，浙江出口網(wǎng)上交易會線上展會接連舉行。由于新冠疫情影響，今年的浙江出口網(wǎng)上交易會由中通服慧展科技技術(shù)鼎力支持，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，打造“浙江出口網(wǎng)上交易平臺”，首次采用3D全景云展會形式，并引入直播營銷服務(wù)，幫助參展商更好的展示商品。
新冠疫情的影響讓國內(nèi)外展會紛紛開啟了線上直播的云展會模式。由浙江商務(wù)廳主辦的“2020浙江出口網(wǎng)上交易會”就是很好的例子。采用云平臺、云連線的形式將線下展會轉(zhuǎn)到線上，將線下洽談轉(zhuǎn)到云上，通過線上云展會的辦展形式向觀眾展示了浙江出口企業(yè)的優(yōu)勢和能力。
云展會已經(jīng)成為今年線下行業(yè)展會的最佳替代方式，而作為參展企業(yè)，要在短時(shí)間內(nèi)將原本的線下展會搬到線上來，并不是一件容易的事情。
更重要的是云展會參展企業(yè)的直播營銷并不等于直播帶貨，這兩者有著本質(zhì)上的區(qū)別：普通直播帶貨面向的是終端消費(fèi)者，而云展會參展企業(yè)的直播營銷受眾群體則是B端（企業(yè)）用戶，因此如果用戶還用直播帶貨的思維去搭建策劃直播，那勢必會到處碰壁。
許多參展企業(yè)都在為線上會展直播引流怎么做而頭疼煩惱。小編準(zhǔn)備了一份云展會的直播攻略，可以幫助參展企業(yè)針對B端（企業(yè)）客戶特點(diǎn)，打造具有特色的直播�？焓詹仄饋戆蓗
直播前-宣傳引流，激活流量
無論是直播營銷還是直播帶貨，流量都是最關(guān)鍵和最重要的因素，只有獲取足夠多的流量才能發(fā)揮更大的價(jià)值。
而在云展會中，除了由展會官方平臺提供的流量來源外，參展企業(yè)還需要吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間，才能可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。那么參展企業(yè)在云展會上的直播營銷，該如何進(jìn)行宣傳引流呢？
①利用原有的私域流量詞，通過喚醒、激活、召喚，成為直播流量。
通過社群、朋友圈、私聊等方式對直播活動進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，觸達(dá)企業(yè)的私域流量池；還可以借助裂變海報(bào)，抽獎(jiǎng)等有獎(jiǎng)的方式鼓勵(lì)用戶自發(fā)分享，從而引起社交中的裂變傳播。
②借助公眾號為直播宣傳引流。
參展企業(yè)公眾號承載的大多是垂直行業(yè)內(nèi)的客戶，精準(zhǔn)性比較高。通過直播間和公眾號深度綁定，用戶可以直接在公眾號菜單上跳轉(zhuǎn)到直播間，還能通過直播間的推送通知，將開播信息推送給意向用戶，達(dá)到宣傳推廣的作用。
直播內(nèi)容-有趣更要有料
參加線上展會，很多參展企業(yè)都在招聘主播，為展會直播做準(zhǔn)備。但相比主播，更重要的是直播內(nèi)容的策劃。
參展企業(yè)的直播營銷面向的是B端企業(yè)客戶，因此要讓客戶奔著品牌來，而不是通過主播的影響去吸引客戶。因此要適當(dāng)弱化主播的個(gè)人特性，強(qiáng)化企業(yè)品牌，塑造企業(yè)形象。
至于直播內(nèi)容。更不可泛泛而談，不僅要有趣，更要有料。只要保證了內(nèi)容的專業(yè)性和稀缺性，用戶才愿意去觀看和分享直播。
因此在直播內(nèi)容安排上，可以參考以下幾個(gè)方向：
1、新品發(fā)布會，對于新產(chǎn)品，直播的講解可以幫助用戶更全面地了解認(rèn)識，而且直播中的互動，促進(jìn)了主播和用戶的溝通。
2、產(chǎn)品評測，對于在同類型質(zhì)量過硬，亮點(diǎn)突出的產(chǎn)品，不妨利用直播進(jìn)行實(shí)時(shí)評測，真實(shí)不摻假不剪輯，讓用戶對產(chǎn)品更有信息。
3、直播大促活動，通過限時(shí)促銷、優(yōu)惠卷等方式為觀看直播的用戶發(fā)放福利，還可以催單促成交。
海外直播有哪些引流方式？
Google Ads廣告投放
Google Ads廣告采購商一定會在搜索引擎上搜索云展會的相關(guān)關(guān)鍵詞，這時(shí)企業(yè)可以通過谷歌廣告的形式，出現(xiàn)企業(yè)展廳信息吸引點(diǎn)擊進(jìn)入展位。
大中型企業(yè)，可將營銷重點(diǎn)放在吸引更多新客戶上，而中小型外貿(mào)B2B企業(yè)則需準(zhǔn)確定位，控制成本，想辦法多渠道吸引客戶，搞清楚流量來源和訪客關(guān)注的產(chǎn)品，集中投放重點(diǎn)國家市場。
Facebook/linkedin展會邀約
Facebook/Linkedin廣告采購商在瀏覽頁面時(shí)，企業(yè)展廳信息將以廣告的形式出現(xiàn)在信息流中，吸引點(diǎn)擊活動或留下聯(lián)系方式。
YouTube視頻營銷
YouTube廣告采購商在展會調(diào)研過程中，會通過YouTube搜索觀看相關(guān)展會視頻，搜索觀看過程，企業(yè)展廳信息能以廣告的形式出現(xiàn)吸引點(diǎn)擊進(jìn)入展廳。
建議大家打造YouTube企業(yè)頻道，上傳質(zhì)量稍微高一些的產(chǎn)品生產(chǎn)、制造的流程視頻，會吸引更多訪客的點(diǎn)擊。
