2016年坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆國際貿(mào)易博覽會(huì)禁XeA98G5gUgkU止GeZ88GRdIPUhg采hrLUZ5集(www.forbes-com.com)
（DITF 2016）
一、展覽會(huì)概況
展覽名稱：坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆國際貿(mào)易博覽會(huì)（DITF 2016）
展覽日期：2016年7月01日至7月8日
展覽地點(diǎn)：達(dá)累斯薩拉姆國際貿(mào)易展覽中心
展覽周期：每年一屆
展覽面積：35000平方米
主辦單位：坦桑尼亞外貿(mào)委員會(huì)
展出內(nèi)容：
☆ 機(jī)械設(shè)備：農(nóng)用機(jī)械技術(shù)及設(shè)備、工具，采礦設(shè)備；
☆ 通訊電子：電力設(shè)備、IT技術(shù)及產(chǎn)品、電子產(chǎn)品；
☆ 交通工具：汽車及零配件等；
☆ 家居、建筑材料及室內(nèi)外裝飾產(chǎn)品：室內(nèi)外裝飾設(shè)備及材料、節(jié)能產(chǎn)品、家具、地板、廚衛(wèi)用品；
☆ 紡織品、服裝、鞋類：紡織設(shè)備及技術(shù)、紡織品、鞋類產(chǎn)品等；
☆ 農(nóng)產(chǎn)品、加工食品：咖啡、茶葉、加工食品、飲料等。
坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆國際貿(mào)易博覽會(huì)（DITF）由坦桑尼亞外貿(mào)委員會(huì)主辦, 每年一屆，是坦桑尼亞最重要的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。博覽會(huì)為坦桑尼亞國內(nèi)外企業(yè)及各貿(mào)易促進(jìn)組織開展經(jīng)貿(mào)合作等活動(dòng)提供了重要的機(jī)會(huì)。
2015年博覽會(huì)占地160000平米，展出總面積為35000平米，參展廠商2000余家，其中有來自中國、肯尼亞、盧旺達(dá)、布隆迪、莫桑比克、津巴布韋、南非、古巴、埃及、巴基斯坦、伊朗、阿曼、美國、坦桑尼亞、烏干達(dá)、印度、也門、贊比亞、德國、美國等30多個(gè)國家的300余家外國廠商。觀眾累計(jì)超過30萬人次，其中貿(mào)易買家上萬人次。博覽會(huì)規(guī)模與以往持平。
二、2015年參展情況
2015年中國館展出凈面積340平方米，有來自包含北京、上海、重慶、山東、河北、廣東、江西、江蘇、浙江、河南在內(nèi)的10個(gè)省、市的36家外貿(mào)、工貿(mào)公司參展，主要參展商品有系列品牌家用電器、摩托車、農(nóng)機(jī)、機(jī)械、金屬制品等。
通過參加展會(huì)，中國企業(yè)積極接觸客戶，開拓市場，取得了不錯(cuò)的效果。在11天的展出時(shí)間內(nèi)，展團(tuán)企業(yè)達(dá)成貿(mào)易金額近500萬美元，成交產(chǎn)品涉及家電、農(nóng)用機(jī)械、電力設(shè)備、摩托車等多項(xiàng)內(nèi)容。
為提升赴非洲參展企業(yè)水平、展品的質(zhì)量和品牌。2015年海信、志高、奧克斯等國內(nèi)家電生產(chǎn)的龍頭企業(yè)以特裝形式集體展出，總共展出約五十臺(tái)家用電器展品，前來洽談的當(dāng)?shù)赜^眾絡(luò)繹不絕。參展企業(yè)普遍表示滿意，希望明年繼續(xù)參展。大部分企業(yè)也表示，希望中國館能進(jìn)一步擴(kuò)大面積，讓更多企業(yè)有機(jī)會(huì)來非洲開拓市場。
三、對(duì)參展公司的建議
1.坦桑尼亞是農(nóng)業(yè)大國，對(duì)農(nóng)用工具和機(jī)械的需求非常大，該類產(chǎn)品也是近年展覽會(huì)上成交量最大的產(chǎn)品之一。但坦農(nóng)民普遍素質(zhì)不高，過于精密復(fù)雜的農(nóng)業(yè)機(jī)械暫時(shí)無法普遍推廣。因此展出農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)選擇操作簡單、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。如本次展覽會(huì)上手動(dòng)噴霧器十分暢銷，還有許多客商來接待臺(tái)詢問是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。
2.非洲許多商人專業(yè)性不強(qiáng)，與其做生意要注重情感溝通，要讓對(duì)方覺得中國人來非洲開展貿(mào)易是幫助他們致富的，而不是來賺他們錢的，這樣再做生意會(huì)順利許多。目前中坦貿(mào)易秩序欠佳，不少假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重?fù)p害了中國產(chǎn)品的聲譽(yù)，同時(shí)中國企業(yè)相互間惡性競爭壓價(jià)，內(nèi)耗增大。從事貿(mào)易不能有投機(jī)心理，要注重品牌和信譽(yù)的建立，可以選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)土漠a(chǎn)品，但仍需保證質(zhì)量。
3.如不在當(dāng)?shù)卦O(shè)分公司，則應(yīng)尋找結(jié)算能力和服務(wù)能力強(qiáng)的代理商，同時(shí)應(yīng)給對(duì)方留出一定利潤空間。
4.對(duì)于第一次赴非洲參展的企業(yè)，應(yīng)注意企業(yè)形象，最好在國家統(tǒng)一安排下展出。由于對(duì)非洲市場缺乏了解，許多展商往往發(fā)現(xiàn)自己主推的產(chǎn)品受到冷落，而其他產(chǎn)品卻大受歡迎，因此可考慮展出種類、型號(hào)、檔次不同的商品，以試探市場反應(yīng)。
四、坦桑尼亞市場現(xiàn)狀
近些年來，坦桑尼亞市場越來越受到中國企業(yè)的親睞，這與其自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好、社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定、與中國邦交良好等因素密不可分。
1.坦桑尼亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好
坦桑尼亞雖然是聯(lián)合國公布的49個(gè)世界上最不發(fā)達(dá)國家之一，但桑尼亞今后經(jīng)濟(jì)增長的前景卻令人鼓舞。世界銀行高級(jí)副行長、首席經(jīng)濟(jì)師林毅夫曾表示，坦桑尼亞是過去10年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長的11個(gè)非洲國家之一，且在今后數(shù)年仍有繼續(xù)增長的潛力。
坦桑尼亞的平穩(wěn)發(fā)展與政府務(wù)實(shí)的政策導(dǎo)向大有關(guān)聯(lián)。農(nóng)業(yè)是坦桑尼亞的經(jīng)濟(jì)支柱，產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的45%，農(nóng)業(yè)人口占全國人口80％以上，近年來，坦桑尼亞政府日益重視農(nóng)業(yè)發(fā)展, 在加強(qiáng)市場調(diào)節(jié)、推行貿(mào)易自由化方面邁出了較大步伐，改革農(nóng)產(chǎn)品的收購體制，搞活農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域，允許地方自定農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格，允許私人參與農(nóng)產(chǎn)品的購銷工作，適當(dāng)放松對(duì)物價(jià)的控制，大幅度下調(diào)匯率，加強(qiáng)市場競爭，減少壟斷，給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。此外，近年來政府務(wù)實(shí)傾向增強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)以經(jīng)濟(jì)利益為核心，發(fā)展同所有捐助國、國際組織和跨國公司的關(guān)系，謀求更多外援、外資。重點(diǎn)營造睦鄰友好，全力促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。積極參與調(diào)解地區(qū)問題。重視與亞洲國家關(guān)系，學(xué)習(xí)和借鑒亞洲國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
2.坦桑尼亞社會(huì)安定、政策平穩(wěn)
與非洲其它國家相比，坦桑尼亞國內(nèi)政局相對(duì)穩(wěn)定。自1990年以來坦政府在世界貨幣基金組織和世界銀行的支持下執(zhí)行經(jīng)濟(jì)整改計(jì)劃，推行私有化，致力于營造良好的投資環(huán)境。作為東非共同體和東南非經(jīng)濟(jì)發(fā)展共同體成員，坦桑尼亞除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展命脈的行業(yè)外幾乎所有的行業(yè)都對(duì)外開放，在坦桑尼亞投資可以享受很多的優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、政策幫扶以及金融支持等。
3.中坦友誼源遠(yuǎn)流長，各項(xiàng)合作不斷深入
在非洲國家中，坦桑尼亞與中國的關(guān)系尤為密切。自60年代建交以來，兩國在政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的友好合作關(guān)系發(fā)展順利，高層互訪不斷。兩國貿(mào)易額自2008年突破10億美元以來，年增長率均在10%左右。 此外，中國對(duì)坦援助項(xiàng)目也從未間斷過，從尼雷爾國際會(huì)議中心，到援坦心臟外科診療培訓(xùn)中心，再到援坦桑尼亞農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心，兩國合作越來越深入，不僅有利于中坦兩國友好關(guān)系的延續(xù)發(fā)展，對(duì)兩國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展也都有好的促進(jìn)。
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