很多外貿(mào)參加展會，在展會上收收名片，能收幾張算幾張，回來跟進(jìn)，效果甚微，但是你總是能從不同途徑知道誰開了大單，誰展會上客戶現(xiàn)場付定金了，
正確的說沒有去展會之前你大概已經(jīng)可以知道你可以成交幾個客戶，
大致流程就是展前準(zhǔn)備+展中+展后拜訪，
重點(diǎn)在展前展前展前，重要的事情說三遍
展前時候 為自己參展精心選購新職業(yè)裝，前期添置的職業(yè)裝
1）在該市場我們摸清了一系列費(fèi)用，F(xiàn)OB+海運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+VAT+目的港操作+代理清關(guān)費(fèi)+到倉庫的拖車費(fèi)
2）通過網(wǎng)絡(luò)了解不同品牌（包括他們國產(chǎn)和進(jìn)口）在當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.forbes-com.com/zhuanti-10000162.html" title="零售展會專題" target="_blank">零售價以及折扣（客戶在網(wǎng)站上的折扣可能也是他的利潤率，想想我們是怎么跟客戶打折的）
3）根據(jù)在這個市場的產(chǎn)品經(jīng)驗，又收集了該市場各個品牌的產(chǎn)品圖片和規(guī)格，準(zhǔn)備展會樣品
4）通過海關(guān)數(shù)據(jù)，SNS，Google等各種途徑開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻舻谝�，顯得你攤位很熱鬧，
人都愛看熱鬧，越是熱鬧的攤位越吸引人 ；第二，一個小客戶提供的信息可能正是你需要的
5）知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一切要做到心里有數(shù)
6）根據(jù)手上的資料和信息，制定銷售方案
比如展會上現(xiàn)場付定金的折扣，還特意準(zhǔn)備了一年協(xié)議，當(dāng)然我們沒有真的有客戶當(dāng)時會簽
走的時候每個業(yè)務(wù)的手上一人一個文件夾（銷售工禁e8F止JhAvX7B采l9gwUSbeqb7y集(www.forbes-com.com)具）大到一年協(xié)議，小到出口到該市場的印版，以及如果客戶說貴如何回復(fù)等
8）找當(dāng)?shù)氐墓編兔Χ〝偽�，便宜好多好多，比政府補(bǔ)貼完以后還要便宜好多，人家拿36平米的價格是我們一個攤位的價格
展中
展中沒有什么特別的就是一直在接待，客戶公司近的當(dāng)天展會結(jié)束直接去他們公司吃晚飯參觀公司，基本上展會就是帶著樣品跑到客戶市場來一場客戶見面會
展會后
展會后，留下一個星期跟進(jìn)意向客戶，回國就開始接待來訪的客戶
磨刀不誤砍柴工，再說一次，重點(diǎn)在展前展前展前
