【亞洲展會(huì)信息網(wǎng)】近來(lái)，儀器儀表行業(yè)展會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)令人尷尬的現(xiàn)象整體展會(huì)數(shù)量呈上升趨勢(shì)，參展商數(shù)量也基本保持不變，但參觀人數(shù)卻直線下降。
昔日儀器儀表行業(yè)展會(huì)風(fēng)光無(wú)限
如果有關(guān)注儀器儀表行業(yè)展會(huì)的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，近來(lái)的儀器儀表展會(huì)可以用門可羅雀來(lái)形容，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的數(shù)量甚至可能比不上參展商的人數(shù)。除此之外，參與展會(huì)報(bào)道的媒體數(shù)量也逐漸下降。造成這一現(xiàn)象的原因究竟是什么呢?
其實(shí)，儀器儀表行業(yè)展會(huì)曾經(jīng)“風(fēng)光無(wú)限”，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總是人頭攢動(dòng)，參展商更是笑得合不攏嘴。究其原因，是因?yàn)槟菚r(shí)的展會(huì)專業(yè)度足夠高、組織方領(lǐng)導(dǎo)有方。反觀當(dāng)下，組織方為了撈金，凈做些濫竽充數(shù)的事兒，專業(yè)度明顯降低，組織能力又差，引得參展商“怨聲載道”，最終落得慘淡收?qǐng)�。如此境況，自然吸引不了多少觀眾前來(lái)。
但儀器儀表行業(yè)展會(huì)已落魄至此，為何展會(huì)數(shù)量還是只增不減?為何參展商還是愿意將大把的金錢投入這個(gè)“無(wú)底洞”?
從一家經(jīng)常參加展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議的儀器企業(yè)處得知，雖然他們也不愿意再參加這種觀眾少、營(yíng)銷效果差的展會(huì)了，但他們也害怕因?yàn)椴粎⒓舆@些展會(huì)，用戶會(huì)認(rèn)為他們“消失”了!
每年要報(bào)道的科學(xué)儀器專業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議不下50場(chǎng)，如果以最低投入計(jì)算，參展商參加其中的20%，即10場(chǎng)會(huì)議，每場(chǎng)的人力、運(yùn)輸、展位費(fèi)以及搭展等綜合費(fèi)用以最低投入2萬(wàn)元/場(chǎng)計(jì)，總共要投入20萬(wàn)元，而這20萬(wàn)僅僅是滿足“讓用戶認(rèn)為我們?nèi)匀贿�在”。要達(dá)到同樣的目的，這20萬(wàn)元用于給目標(biāo)用戶郵寄賀卡，可以給全國(guó)1萬(wàn)個(gè)用戶點(diǎn)發(fā)送10次左右的普通郵件，或者2次以上的快遞。而如果把這筆錢投入到互聯(lián)網(wǎng)，不僅企業(yè)的人力成本大幅降低，而且可以進(jìn)行包括EDM、網(wǎng)上用戶互動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)等多種直接面向精準(zhǔn)用戶的推廣活動(dòng)，效果最直接，不受時(shí)間、地域限制。
在咱們行業(yè)，連七八十歲的老專家都在名片上印著電子郵件地址，都在使用電腦辦公了，咱們科學(xué)儀器企業(yè)，是不是也要轉(zhuǎn)變一下推廣思路?展會(huì)我們可以參加，但是應(yīng)該選擇專業(yè)性、組織能力強(qiáng)的展會(huì)，而不是漫無(wú)目的地參展。這不僅是對(duì)企業(yè)人力和財(cái)力的浪費(fèi)，也助長(zhǎng)了一些不良的展會(huì)服務(wù)商。另外，配合多渠道的宣傳，而不是“死守”展會(huì)陣地，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的效果!
