展會作為行業(yè)企業(yè)展示最新產品和技術、收集行業(yè)情報、開拓市場、樹立企業(yè)形象及傳播品牌的重要平臺，受到企業(yè)的重視。企業(yè)參加展會的目的雖然各相同，大體有如下11個目的。
一、獲取行業(yè)消息，引導市場調研，進而制定產品策略。
二、向市場推出新產品或服務
行業(yè)展會通常聚集著這個行業(yè)的廠商、代理商、經(jīng)銷商及買家，是展商向市場推出新產品或服務的絕佳機會。
三、結識大的買家增強口碑
買家是展會得以不斷擴大和持續(xù)發(fā)展的重要基礎，展商在展會現(xiàn)場最重要的就是要結識行業(yè)買家，向買家介紹產品，增強企業(yè)的口碑，進而提高參展效果。
四、贏得媒體曝光率及公眾關注
展會主辦單位為擴大展會的知名度和影響力，展會期間會邀請各大媒體前來報道。參展企業(yè)可以抓住這個特點，把展臺布置的有特色，舉辦一些活動來吸引媒體的報道，進而贏得媒體的曝光，提高企業(yè)品牌知名度和公眾關注度。
五、建立新客戶關系
展會是展商結交新客戶，維護老客戶的重要平臺。
六、向潛在客戶提供產品或樣品
行業(yè)展會通常聚集著眾多行業(yè)人士，展商有機會給潛在客戶提供樣品，以便后期合作。
七、培訓現(xiàn)有客戶，爭取潛在客戶及零售商
八、有效地將時間花在現(xiàn)有的客戶身上
九、銷售和成交
十、為這一領域的商品經(jīng)銷代理打開門戶
十一、建立、維護展出者的形象
總之，企業(yè)參加展會目的不一，但有一個共同點，都是為了企業(yè)的發(fā)展和拓展市場，只是在參展時側重點不一樣。
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