有讀者質(zhì)問我，說，光頭全，怎么你的文章里面，大多數(shù)都是提到兩三個人的展覽公司？提到兩三個人的展覽公司也就罷了，最為關(guān)鍵，就是他們還挺賺錢的。搞得我們的員工，看了你的文章之后，都人心惶惶的……
還有讀者說，光頭全，你就不能寫點(diǎn)大型展覽公司的事情嗎？搞得不了解我們這個行業(yè)的人，都認(rèn)為我們這個行業(yè)的展覽公司，都是兩三個人……
我想想，也是。
不過，有時候，有些事情，我并沒有說清楚，都留了一手。
話說，什么事情呢？
沒錯，就是有些兩三個人的展覽公司，他們能夠賺錢，其實(shí)，也都是長期積累，以及不停地更換商業(yè)模式換來的。
遠(yuǎn)的不說，就說小葉吧！
當(dāng)初人多的時候，他們公司有15個人。
當(dāng)年他年輕，在還沒有談女朋友的時候，他看重的，就是事業(yè)。
正是憑著這一股勁，吸引了一大幫兄弟過來搞展覽。
話說，人多了，小葉是否也賺錢了呢？
還別說，還真的是賺錢了。
怎么賺錢的呢？
一來，這幫兄弟工資比較低；二來，加班從來沒有怨言，也不要加班費(fèi)。
據(jù)小葉說，好的時候，15個人的規(guī)模，年賺百萬很輕松。就是有點(diǎn)可惜，不長久。
為啥會出現(xiàn)這種問題呢？
原來，兄弟們并不是怪罪小葉不厚道，而是看到小葉賺錢這么輕松，心動了。
心動了，就自己創(chuàng)業(yè)去了。
小葉呢，也能理解。
畢竟，是人，都是有野心的嘛！
兄弟們都創(chuàng)業(yè)去了，小葉呢，只能是不停地招人。
這一招人，大多數(shù)都是不認(rèn)識的人，而且很多還是跟他不是同一個地方的人。
這下，問題也來了。
什么問題呢？
沒錯，就是管理問題。
除了管理問題之外，就是人越多，越不賺錢�？傊�，把小葉搞得很累。
后來，小葉結(jié)婚了，有了孩子了。
他呢，也不想那么累，就把規(guī)模縮小，每年就服務(wù)好老客戶。如果有朋友介紹新客戶，也做。就是不再花心思，做重點(diǎn)去開拓新客戶了。
話說，規(guī)�？s小了，效益如何？
不用我多說，你也能猜得到。
都是老客戶，利潤還是相當(dāng)可觀的。
據(jù)小葉說，他就請了一個會展設(shè)計(jì)師。
2個人，一年可以做到600萬的業(yè)績。
忙的時候，就叫幾個兄弟幫忙去現(xiàn)場跟跟單，僅此而已。
試想一下，人這么少，業(yè)績這么多，賺錢是不是很容易？
當(dāng)然，這，都是小葉多年的積累。
說完小葉，我們來說說木木姐。
木木姐現(xiàn)在一年可以做到500多萬的業(yè)績。
話說，這500多萬的業(yè)績，總共有幾個客戶才實(shí)現(xiàn)的？
據(jù)木木姐告知，不到20個客戶。
客戶少，但是產(chǎn)值不少。
最為關(guān)鍵，這些客戶，還不怎么需要木木姐出展臺設(shè)計(jì)方案，基本上都是按圖施工即可。
所以，木木姐只招聘一名會展設(shè)計(jì)師。
為了怕這位會展設(shè)計(jì)師孤單，還特意招聘了一名業(yè)務(wù)員陪他。
可以說，基本上公司就他們兩個人。
木木姐大多數(shù)時間，都是不來公司的。
話說，木木姐怎么就能做到這樣子呢？
原來，木木姐當(dāng)年也是招聘了不少會展設(shè)計(jì)師和展覽業(yè)務(wù)員的。
后來，因?yàn)橐疹櫤⒆拥仍�，她才把�?guī)�？s小，最終變成現(xiàn)在這樣子而已。
所以說，很多人不了解情況，都以為開展覽公司很容易，認(rèn)為兩三個人就行，認(rèn)為兩三個人就能賺大錢。
實(shí)則，并不是這么一回事。
這不，最近小葉和木木姐又有了新的想法，想玩一種新的商業(yè)模式，想重新再招兵買馬，擴(kuò)大規(guī)模。
為啥要擴(kuò)大規(guī)模？
因?yàn)闆]人做事，什么都是零。再加上人少，雖然是賺錢，但是總感覺自己就像游擊隊(duì)一樣，成不了氣候。
所以，他們又想賭一把，看看能不能換一種模式，做出新的成績出來。
