成為一名展覽業(yè)務(wù)員之后，你首先想到的，是什么？
如果我沒猜錯(cuò)的話，應(yīng)該是考慮怎樣才能拿到展商負(fù)責(zé)人提供的展臺(tái)設(shè)計(jì)要求，然后就是簽單吧？
話說，這樣子想，有錯(cuò)嗎？
心里話，沒錯(cuò)。
但是，為什么就有的展覽業(yè)務(wù)員他就做的很好，而有些展覽業(yè)務(wù)員，他做的就很一般呢？
說到這里的時(shí)候，又讓我想起了一個(gè)問題。
那就是，我明明知道這家展商他們報(bào)名參展了，而且選擇的展位，還是特裝展位。
是特裝展位，就需要找展覽公司提供展臺(tái)設(shè)計(jì)制作事宜。
為什么我知道他們的需求，可是人家就是不搭理我呢？
聊到這里的時(shí)候，扯點(diǎn)題外話。
下面，說說我們現(xiàn)在做的這項(xiàng)工
作。了解我們的朋友都知道，我們現(xiàn)在是為會(huì)展服務(wù)商提供服務(wù)。
就好比你們是展覽工廠，正好有展覽公司要找當(dāng)?shù)氐恼褂[工廠，就這樣子，我們就把你們的信息給推薦過去了。
推薦過去之后，有兩種可能，一種是合作，一種是因?yàn)槎喾矫嬖驔]有合作。
話說，我們從中可以得到什么好處嗎？
如果懂得為價(jià)值買單的人，不管成交與否，都會(huì)發(fā)一個(gè)紅包表示感謝。更有甚者，會(huì)付費(fèi)成為我們的合作伙伴。
但是有一些人呢，特別是對(duì)我們不了解，或者說我們并沒有給他創(chuàng)造過價(jià)值的人。
在這種情況下，如果我們找他們，希望他們能夠付費(fèi)成為我們的合作伙伴（即使是我們收費(fèi)很低廉），他們多數(shù)都是選擇了拒絕。
更有甚者，他說，你跟我說這些有什么用？我只關(guān)心你能不能幫我創(chuàng)造價(jià)值。如果能，請(qǐng)拿案例說話。屆時(shí)，不說一萬，十萬我都愿意給你。
想想，也是。
無論是你，還是他，只有彼此間都懂得價(jià)值思維，溝通起來，才不會(huì)這么麻煩了。
言歸正傳，回到展商這個(gè)話題中來。
作為展覽業(yè)務(wù)員，我們明明知道展商有需求，為什么人家就不愿意找我們合作。
如果深究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們根本就不了解人家。
在這種情況下，能夠與之合作的，概率都比較小。
不信，你可以回顧一下，這些年來，你所簽的合同當(dāng)中，有幾家是你不了解人家，結(jié)果人家還跟你合作的。
經(jīng)過這些年的走訪和調(diào)查，我也發(fā)現(xiàn)能夠與之經(jīng)常合作的展商，除了跟負(fù)責(zé)人關(guān)系好之外，更多時(shí)候，是對(duì)他們的產(chǎn)品也比較了解。
記得有一次，就有一名展覽業(yè)務(wù)員跟我分享過他的故事。他說，展商來參展的展品，都是我們幫他們制作的。
通過這個(gè)故事，可以想象，他對(duì)這家展商了解有多深。
所以說，作為展覽業(yè)務(wù)員，我們不能只有賣貨的思維，不能只是按照傳統(tǒng)的銷售方式去拓展客戶。要做到雙方都共贏，才會(huì)長久。
你說呢？
