天氣炎熱，本國對于制冷需求高：
阿聯(lián)酋地處中東低緯度區(qū)域，屬于亞熱帶干燥氣候，陽光充沛，晴朗蔚藍(lán)的天空全年可見。雨量極少且不規(guī)律，降水多集中在冬季。迪拜的氣溫最低為15攝氏度，最高48攝氏度，一月日間最高氣溫為24攝氏度，七月份則為41攝氏度。4～10月為夏季，酷熱潮濕，氣溫在45℃左右，最熱的 7月份可達(dá)50℃，局部沙漠地區(qū)有小沙暴。12月至2月為雨季，全年降雨都很稀少。
地理位置優(yōu)越，市場輻射力強(qiáng)，是進(jìn)入中東、北非、南亞的直接門戶：
阿聯(lián)酋的市場輻射能力較高。政局穩(wěn)定、制度開明、關(guān)稅低廉，奉行“貿(mào)易自由主義”。這一系列優(yōu)越的條件，使阿聯(lián)酋成為中東地區(qū)獨(dú)一無二的國際貿(mào)易中心，是進(jìn)入中東、北非、南亞最直接的門戶。
年均需求量保持10%，市場規(guī)模為30億美元：
正在努力尋求全球新興空調(diào)市場的企業(yè)而言，地處歐亞非中心的阿聯(lián)酋是空調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)市場。自2005年以來，市場的年均增長量保持在10％左右，目前的市場規(guī)模大約為30億美元。
進(jìn)口商為主的銷售渠道在阿聯(lián)酋從事空調(diào)貿(mào)易的企業(yè)主要有進(jìn)口商、轉(zhuǎn)口商、分銷商和零售商以及大型連鎖超市等。進(jìn)口商和轉(zhuǎn)口商是阿聯(lián)酋銷售渠道最重要的組成部分。大型進(jìn)口商，不僅財(cái)力雄厚，擁有品牌旗艦店。并且社會(huì)關(guān)系網(wǎng)發(fā)達(dá)，在各個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目（尤其是政府項(xiàng)目）中占據(jù)優(yōu)勢。他們控制著許多重要的渠道資源，往往與高檔品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。例如AlFuttaim就是三洋、東芝、Aftron和Airedale的代理商，而JumaAlMajid則是谷輪、大金、日立、Knauf、Rafeld、三星和特靈的代理商。同時(shí)，眾多的中小型進(jìn)口商主要針對本地及轉(zhuǎn)口市場從中國或印度等地進(jìn)口中低檔空調(diào)產(chǎn)品，競爭相對比較激烈。他們對進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量要求并不十分嚴(yán)格，但壓價(jià)嚴(yán)重。
阿聯(lián)酋境內(nèi)的轉(zhuǎn)口商人主要來自周邊國家，如印度、巴基斯坦以及非洲國家，一般通過迪拜進(jìn)口商轉(zhuǎn)口。但是隨著轉(zhuǎn)口貿(mào)易的深入發(fā)展請oqTBC9IjMSrbR勿A88采YGBT795uD5GUtj5集jrgyGk48Qo744r7本x7J3R06hnAJZ2站LmXjRK5內(nèi)QCQn3pCvl容(www.forbes-com.com)，轉(zhuǎn)口商更傾向于直接聯(lián)系阿聯(lián)酋境內(nèi)的供應(yīng)商，從貨源地直接將商品發(fā)往目的港，以此節(jié)約成本。中檔商品約占轉(zhuǎn)口總量的65%～85%，產(chǎn)地主要是日本、韓國、中國大陸和中國臺(tái)灣；低檔商品只占轉(zhuǎn)口貿(mào)易的5%～10%。
分銷商從進(jìn)口商處購入空調(diào)產(chǎn)品，通過自己的店面兼營零售和批發(fā)業(yè)務(wù)；有些分銷商則通過連鎖經(jīng)營的模式，銷售各種家用電器產(chǎn)品。隨著各國空調(diào)產(chǎn)品的涌入，市場競爭加劇，利潤空間日益縮減，分銷商越來越傾向于直接從廠家進(jìn)貨；中國產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢，因此日漸成為分銷商直接進(jìn)口的對象。
政府采購成消費(fèi)亮點(diǎn)在阿聯(lián)酋，政府及公共機(jī)構(gòu)采購是一個(gè)巨大的市場。政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)每年都會(huì)有大量的招標(biāo)項(xiàng)目，對空調(diào)的需求非常旺盛。政府采購是分體式空調(diào)的主要市場，占其銷售總額的50%。政府采購主要以招標(biāo)形式進(jìn)行，由本地的分銷商參與項(xiàng)目投標(biāo)，價(jià)格相對較高。當(dāng)然，政府采購對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面的要求非常嚴(yán)格，此外，競標(biāo)者與政府的關(guān)系也非常重要。
民用市場兩級(jí)分化比較明顯。本地居民及高收入外籍人士組成了高端消費(fèi)群，他們重視生活質(zhì)量，對空調(diào)的品牌、外觀、質(zhì)量、功能以及售后服務(wù)方面要求非常嚴(yán)格，是名牌產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者。在阿聯(lián)酋的務(wù)工人員則是低端市場的主要消費(fèi)群，他們對價(jià)格非常敏感，傾向購買廉價(jià)的窗式空調(diào)。
商用市場表現(xiàn)則最為搶眼。由于石油價(jià)格一再走高，同時(shí)阿聯(lián)酋政府鼓勵(lì)發(fā)展非石油經(jīng)濟(jì)，商業(yè)樓宇、高級(jí)酒店、購物場所如雨后春筍般迅速崛起，大大刺激了中央空調(diào)市場的發(fā)展和成熟。商用空調(diào)的采購以招標(biāo)為主，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的因素，同時(shí)由于客戶要求空調(diào)供應(yīng)商參與樓宇內(nèi)部設(shè)計(jì)，因此供應(yīng)商在設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)等方面的“軟實(shí)力”也是影響投標(biāo)成功的重要因素。目前，這部分市場主要被世界頂尖空調(diào)制造商占據(jù)。
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