2025年第24屆CBME孕嬰童展（2025CBME上海）
展會名稱：第24屆CBME孕嬰童展
舉辦時間：2025年7月16日至18日
舉辦地點：上海虹橋·國家會展中心
室內(nèi)展廳：14個展廳，總面積達300,000平方米
主辦單位：億百媒會展(上海)有限公司
訂展位聯(lián)系： 肖琳 女士 1861***登錄可見***微信同號
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展會資訊
前置倉，線下母嬰店的禁NFv7g止mhC3zG90MjcuCZ采KEf6zDt2集gMz3k48mKHK本U78527站UG7sULMp7GE9x5I9內(nèi)NXTmuoW容(www.forbes-com.com)增量場？
即時零售對于線下零售業(yè)態(tài)的增量價值，已經(jīng)是一件昭然若揭的事情。
并且增量空間還在進一步擴大。
誠如美團方面所言，“2024年1月至8月，美團閃購夜間訂單占比持續(xù)提升，達到26%；在縣域等下沉市場，美團即時零售訂單量同比增長54%。這些都是純粹的增量消費。”
更宏觀層面，《即時零售行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2023年中國即時零售規(guī)模達到6500億元，同比增長28.89%，預(yù)計2030年將超過2萬億元；2023年即時零售活躍用戶數(shù)量約為5.8億人，同比增長34.88%，占網(wǎng)民規(guī)模的53.11%。
在我們走訪區(qū)域市場的時候，大大小小的母嬰店也逐漸認知到即時零售的價值。有母嬰店從業(yè)者告訴我們，其門店即時零售的訂單已經(jīng)可以超過6成，彌補了線下客流缺失的生意損失。
也是隨著即時零售越發(fā)火熱，“前置倉”的概念開始被美團、餓了么等平臺，山姆、永輝、盒馬等零售主體熱捧。
到底什么是前置倉？對于母嬰店來說，前置倉是可以探取的新增量嗎？母嬰店探索前置倉，又該選擇什么樣的模式？
壹什么是前置倉？
前置倉模式最早的探索是以叮咚買菜、每日優(yōu)鮮為代表的生鮮電商平臺。
在電商平臺探索的傳統(tǒng)模式中，他們通常會在偏遠地區(qū)設(shè)立一個“城市中心倉”，同時又以“加密”的打法，選擇更多、更靠近消費者集中的社區(qū)點位建立“前置倉”。商品從中心倉配至前置倉后再根據(jù)訂單情況由騎手完成配送。
只是這一模式在每日優(yōu)鮮倒下之后，曾一度被認為是運營成本很高、運營難度很大的一種即時零售模式。
其背后是因為生鮮損耗率高、毛利率低、加之履約成本高昂、獲客成本同樣也高，最終很難同時維持用戶數(shù)增加、客單價升高和運營成本降低的平衡。
轉(zhuǎn)機源于2022年四季度叮咚買菜的首次正向盈利，這背后是基于消費者對于足不出戶的即時零售需求也越來越大，以及供應(yīng)鏈逐漸調(diào)優(yōu)。
模式的完善、消費者習(xí)慣的養(yǎng)成，讓新一代前置倉逐漸超出生鮮范圍，被更多的零售選手探索。
因探索主體差異，大致可以將新一代前置倉的模式細分成三種：店倉分離、店倉一體、有倉無店。
貳母嬰店更適合什么樣的模式？
首先，“有倉無店”，本質(zhì)還是上一代生鮮平臺在探索的模式，但經(jīng)過供應(yīng)鏈調(diào)優(yōu)和用戶心智的逐漸占領(lǐng)，以叮咚買菜為代表的選手目前探索的尚且不錯。只是，對于擁有實體門店的母嬰店而言，這一模式并不是很適合轉(zhuǎn)型探索。
而“店倉一體”，則是目前母嬰店主流探索的一種模式，基于現(xiàn)有門店的固定客群，自行探索或者與平臺合作，接入即時零售業(yè)務(wù)。
但這一模式的選擇更偏向單純探求消費者不進店的“增量”，由于門店和倉重疊，也就意味著線上線下本身輻射的范圍都是一樣的，很難通過線上業(yè)務(wù)反哺給線下。
此外，隨著線上的便利性逐漸占領(lǐng)消費者心智，也容易出現(xiàn)線上、線下業(yè)務(wù)左右手互搏的問題，最終可能面臨線下業(yè)務(wù)逐漸萎縮、線上業(yè)務(wù)占比逐漸提高，但門店則要面臨運營成本、坪效卻不變、線上履約成本卻要提升的成本困擾。
而“店倉分離”目前的探索代表是“名創(chuàng)優(yōu)品”。據(jù)悉，其布局了專門針對即時零售用戶線上消費需求的“24H超級店”，在選址上主要位于社區(qū)等消費密集區(qū)域，以補充常規(guī)線下商場門店的覆蓋范圍，經(jīng)營時間上，則實現(xiàn)24小時全天候服務(wù)。
這一模式的優(yōu)點是很明確的——開倉選址通常位于不適合開店的位置，租金、裝修等成本較低，并且主要聚焦線上銷售，節(jié)省了人員成本。選址上與原有門店區(qū)隔開，貨盤也跟線下門店有差異化，這意味著門店可以觸及更廣闊的市場、觸達新人群，經(jīng)營時段24小時的設(shè)定，可以抓住夜間消費時段的增量。
但母嬰店的特殊性在于，其最初之所以能從百貨中脫離出來成為一個獨立業(yè)態(tài)，本質(zhì)分出來的是需求很散、很碎、需要深度服務(wù)的“慢銷品”。
換句話說，母嬰產(chǎn)品不同于快消品，對人的服務(wù)的依賴性很高，“店倉分離”場景下，只有揀貨員、配送員場景的倉，是否能夠承接住母嬰產(chǎn)品的消費需求，尚有待驗證。此外，母嬰品的毛利相對較低，當毛利水平無法覆蓋履約成本，前置倉自然也會面臨盈利壓力。
當然，“店倉分離”模式下的母嬰店可以采取差異化貨盤的方式，比如可以增加酒水、衛(wèi)生用品、日化家清等全家化類別的產(chǎn)品，但這勢必也會對其供應(yīng)鏈能力發(fā)出挑戰(zhàn)。且涉足全家化產(chǎn)品，也會涉及到與商超零售業(yè)態(tài)競爭的問題。
而另外一個競爭挑戰(zhàn)則在于，假設(shè)母嬰店A脫離實體店進行前置倉布局，可能出現(xiàn)與該區(qū)域原本存在的B母嬰店輻射人群重疊的問題，亦或者出現(xiàn)A的前置倉與B的前置倉面對面、門對門的情況，而在母嬰行業(yè)進入存量競爭、市場容不下這么多門店的情況下，爭搶流量、過度競爭也將不可避免。
從目前階段來看，雖然關(guān)于“母嬰店探索即時零售，更適合什么樣的前置倉模式”，尚無法給出定論。
但必須要承認的是，前置倉的翻紅也反映出消費者購買習(xí)慣的變化，即人們對足不出戶即時買到所需物品的需求越來越大，從過去的“不確定性”邁向“確定性”消費。
在即時零售的確定性需求驅(qū)動下，究竟哪種模式能在母嬰零售端跑贏，答案交給時間。
