一年兩屆的糖酒會，秋季糖酒會將在成深圳拉開帷幕，相信很多經(jīng)銷商朋友都在深思熟慮，要不要參加2024深圳秋季糖酒會！
經(jīng)銷商參加糖酒會，除了會朋友、看趨勢和游玩，最重要的還是選品。那么經(jīng)銷商應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品？建議從三個層面來考量。
-01-
產(chǎn)品層面：重口感、不跟風
經(jīng)銷商選品，首先應(yīng)當觀察的是產(chǎn)品本身。
一個品牌能否有長久的生命力，品質(zhì)是第一位的。
首先，品質(zhì)是品牌的基石。品牌是消費者對于某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體感知和印象，而品質(zhì)則是構(gòu)成這種感知和印象的基礎(chǔ)。一個產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)優(yōu)劣，直接關(guān)系到消費者對其的評價和滿意度。如果品質(zhì)不佳，即使品牌在營銷和推廣上做得再好，也難以贏得消費者的信任和忠誠。
其次，品質(zhì)是品牌競爭力的關(guān)鍵。在市場競爭日益激烈的今天，消費者對品質(zhì)的要求越來越高。一個品牌如果能夠在品質(zhì)上持續(xù)領(lǐng)先，就能在市場上占據(jù)有利地位，贏得更多的消費者青睞。相反，如果品質(zhì)出現(xiàn)問題，不僅會影響消費者的購買決策，還可能導致品牌形象的受損，甚至引發(fā)信任危機。
再者，品質(zhì)是品牌口碑的保障。口碑是品牌傳播中最為有效的方式之一。一個品質(zhì)卓越的品牌，往往能夠獲得消費者的贊譽和推薦，形成良好的口碑效應(yīng)。這種口碑效應(yīng)能夠進一步吸引更多的潛在消費者，推動品牌的持續(xù)發(fā)展。相反，如果品質(zhì)不佳，即使品牌在廣告上投入再多的資金，也難以改變消費者對其的負面印象。
此外，品質(zhì)也是品牌創(chuàng)新的動力。隨著科技的不斷進步和消費者需求的變化，品牌需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化。而品質(zhì)的提升和創(chuàng)新往往是相輔相成的。通過不斷提升品質(zhì)，品牌可以不斷滿足消費者的新需求，推動產(chǎn)品的升級換代。同時，品質(zhì)的提升也能夠激發(fā)品牌的創(chuàng)新精神，推動品牌在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等方面的不斷進步。
最后，品質(zhì)是品牌文化的體現(xiàn)。一個優(yōu)秀的品牌往往有著深厚的文化底蘊和獨特的價值觀。而品質(zhì)作為品牌文化的重要組成部分，能夠直接反映品牌的價值觀和文化追求。一個注重品質(zhì)的品牌，往往能夠贏得消費者的尊重和認同，形成獨特的品牌文化和價值觀。
在“每個人都可以成為自媒體”的時代，產(chǎn)品品質(zhì)決定產(chǎn)品在當?shù)氐幕刭徛逝c長遠發(fā)展性，而且很容易“反噬”經(jīng)銷商口，帶來巨大的安全隱患。
經(jīng)銷商判斷產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，有兩個初步評判標準：一是產(chǎn)品是否獲得相關(guān)質(zhì)量認證(或證書)；二是生產(chǎn)工廠和企業(yè)以往的口碑。
以下幾類產(chǎn)品需要格外謹慎對待：
①“玩票型”產(chǎn)品。比如大廠家的非主推產(chǎn)品、一些小企業(yè)的跟風類新品等。
②過于強調(diào)功能而忽略口感的產(chǎn)品。在后疫情時代，消費者健康意識極大提升，但是，只有功能而口感不佳的產(chǎn)品，往往很難推廣。
③山寨類產(chǎn)品。山寨類產(chǎn)品往往質(zhì)量一般，很難長線銷售，還可能面臨各種官司，風險較大。
④價格帶、渠道與自己相差較大的產(chǎn)品。價格是動銷快慢與動銷與否的因素之一，看看產(chǎn)品是否與本地消費市場相適應(yīng)與自己渠道相匹配。產(chǎn)品是否物有所值。所選產(chǎn)品一定要適合自己目前的渠道，否則新品引入后很難動銷。
⑤產(chǎn)品口味不適合當?shù)厥袌觥?/strong>不同區(qū)域的消費者的口味偏好皆不同，口感是否適銷當?shù)厥袌觯彩墙?jīng)銷商選擇新品的重要考量因素。
⑥不能過度包裝，也不要過于平庸。好的包裝自帶營銷屬性，第一印象很重要，如果包裝印刷不清晰或者包裝過于大眾化，那么很難脫穎而出。但是過于強調(diào)新銳而忽略使用感受的產(chǎn)品，也不可取。
-02-廠家層面：有效的支持最重要
產(chǎn)品只是一方面，經(jīng)銷商要想獲得實際的收益，還必須考慮以下因素：
了解并預(yù)測目標市場的需求和趨勢至關(guān)重要。
如果經(jīng)銷商能夠提供符合市場需求的產(chǎn)品，那么他們的銷售機會就會大大增加
。
有效的銷售渠道是確保產(chǎn)品能夠順利到達消費者手中的關(guān)鍵。
經(jīng)銷商需要選擇并維護好各種銷售渠道，包括線上和線下的零售店、電商平臺、批發(fā)商等
。建立和維護良好的客戶關(guān)系對于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極回應(yīng)客戶的反饋和需求，經(jīng)銷商可以贏得客戶的信任和忠誠度，進而增加銷售量和收益。
合理的庫存管理對于減少成本、提高資金周轉(zhuǎn)率至關(guān)重要。經(jīng)銷商需要預(yù)測市場需求，并根據(jù)預(yù)測結(jié)果調(diào)整庫存水平，以避免庫存積壓或缺貨的情況。
合理的定價策略是確保經(jīng)銷商獲得利潤的關(guān)鍵。經(jīng)銷商需要考慮產(chǎn)品的成本、市場需求、競爭狀況等因素，制定具有競爭力的價格，并確保價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)盈利。
有效的促銷和營銷活動可以幫助經(jīng)銷商吸引更多的潛在客戶，提高銷售量。經(jīng)銷商可以通過廣告、促銷、社交媒體等渠道進行宣傳和推廣，提高品牌知名度和影響力。
提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以增加客戶的滿意度和忠誠度，進而促進銷售增長。經(jīng)銷商需要確�？蛻粼谫徺I產(chǎn)品后能夠得到及時、有效的售后服務(wù)支持。
企業(yè)的綜合實力，包括資金實力和生產(chǎn)規(guī)模。凡是那些綜合實力較強的廠家，其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)能供應(yīng)都更有保障。
廠家政策和市場支持力度。生產(chǎn)廠商為推廣該產(chǎn)品計劃投入哪些費用？包括：市場推廣費、渠道建設(shè)和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。
給予的動銷方案是否切實可行？廠家的政策和經(jīng)銷商已代理的品牌相比較，有多大的差別？如果利潤率低，那這個品牌的周轉(zhuǎn)率必須考慮。在談到具體政策時，一定要懂得優(yōu)惠與誘惑之間的區(qū)別，慎重考量本地市場完成任務(wù)的可能性�！�
生產(chǎn)廠家的信譽度。經(jīng)銷商在選擇生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，一定要多方考察該廠家以往的信譽度如何。這也決定著后續(xù)的服務(wù)能否落實，比如能否及時供貨、傳遞市場信息、完善售后服務(wù)制度。并且在出現(xiàn)問題時，是否存在甩鍋問題。
企業(yè)方人員的綜合素質(zhì)。再好的產(chǎn)品是也是靠業(yè)務(wù)員做出市場，如果企業(yè)的營銷人員專業(yè)能力差、素養(yǎng)差合作起來不會順暢，容易出現(xiàn)種種問題。
-03-經(jīng)銷商層面：結(jié)合公司特性選品
從自身角度出發(fā)，深入、全面的選擇適合自己的產(chǎn)品是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的最佳準則。
經(jīng)銷商應(yīng)謹慎對待多元化發(fā)展。隨著市場競爭愈演愈烈，一些經(jīng)銷商采用“多元化”經(jīng)營策略來規(guī)避風險，但是盲目多元化而不考慮自身實力和定位，將存在巨大風險。進行科學的產(chǎn)品組合，才能實現(xiàn)收益最大化。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]產(chǎn)品與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念相吻合。每個產(chǎn)品都有一定的生命周期，而經(jīng)銷商也分為短線型經(jīng)銷商和長線型經(jīng)銷商。對于一種需要長期推廣、持久經(jīng)營的產(chǎn)品來說適合于那些長線型經(jīng)銷商。反之，一種產(chǎn)品屬于短期暴利型產(chǎn)品就比較適合短線型經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商經(jīng)營理念不同，對未來規(guī)劃不同，則選擇產(chǎn)品的準則也大相徑庭。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]總之，最優(yōu)秀的產(chǎn)品不一定是最適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品。從經(jīng)銷商自身角度出發(fā)，深入、全面地選擇適合自己的產(chǎn)品是確保其業(yè)務(wù)成功和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。選品前，多從網(wǎng)上了解信息，從自身需求出發(fā)，帶著目標和預(yù)期進行選品，將事半功倍。通過了解自身定位與優(yōu)勢、進行市場調(diào)研與分析、產(chǎn)品評估與選擇、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與合作關(guān)系、進行風險評估與管理以及持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新等方面的努力，經(jīng)銷商可以選擇到最適合自己的產(chǎn)品，并在市場中取得成功。
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