為什么是“泛母嬰”人群？
為什么選擇這類人群呢，首先我們要明確一個概念，什么是“泛母嬰”人群。從年齡上，“泛母嬰”人群要比傳統(tǒng)母嬰人群廣，為21-40歲之間。時間上前置到備孕階段，后延到大齡寶寶的媽媽。另外，人群范圍更廣，在親子關(guān)系為核心的家庭結(jié)構(gòu)中，“泛母嬰”人群應(yīng)包括所有在孕育場景中的家庭成員，因此除了媽媽，“泛母嬰”人群應(yīng)該還包括爸爸和老人等其他家庭成員。
從備孕到養(yǎng)娃的不同階段中，激發(fā)了“泛母嬰”人群多元化的需求，因此他們的消費有以下3個特點：
大規(guī)模基礎(chǔ)：集合了育齡女性+親子家庭成員，根據(jù)國請DI9f9S4ZP44y78r勿tjsessII采H4zQnKlQ2Gxg集(www.forbes-com.com)家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)推測，整體規(guī)模達(dá)到1.2億。
多品類消費：“泛母嬰”人群除了母嬰產(chǎn)品外，在女性消費品、家庭消費品的多種品類上有強消費需求，包括營養(yǎng)品、家電、美妝、汽車等。
強消費能力：調(diào)研顯示，“泛母嬰”人群在家庭消費、女性消費產(chǎn)品上具有高決策權(quán)，例如：近6成的媽媽人群擁有80%以上的購車決策權(quán)，近8成的媽媽人群擁有購買美妝產(chǎn)品的***決策權(quán)，近8成的媽媽人群擁有80%以上的家電決策權(quán)，超6成的媽媽人群擁有購買營養(yǎng)品的***決策權(quán)。
因此“泛母嬰”人群，可以說是許多品牌主的營銷靶向人群，在實戰(zhàn)上非常具有代表性。
母嬰垂直媒體——兼具媒介三力，品效當(dāng)仁不讓
說完了他們是誰，那他們在哪兒呢？
從“泛母嬰”人群的生活場景和需求出發(fā)，基于三個維度評估最優(yōu)媒體渠道：觸達(dá)力、生產(chǎn)力和觸動力。分別對應(yīng)人群匹配程度、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度及對消費的影響程度。
首先，母垂類媒體在對“泛母嬰”人群的影響中，非常具有廣度和深度。母垂類APP整體月活用戶超4千萬，基本可覆蓋近3年新晉“泛母嬰”群體數(shù)量。并且，在孕育場景中，越到孕中晚期使用時間越長，且使用習(xí)慣延續(xù)到產(chǎn)后。
其次，母垂媒體綜合性+針對性的內(nèi)容服務(wù)生產(chǎn)力，能充分滿足“泛母嬰”人群的全面需求。
并且，通過秒針系統(tǒng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在所有影響用戶消費決策的媒體渠道和方式中，母嬰垂直媒體的營銷信息獲得用戶最高的綜合評價。
綜合來看，母嬰垂類媒體是廣告主培育用戶的一片沃土，但至于最后收獲怎樣的果實，還要看廣告主的“耕種策略”了。
營銷實戰(zhàn)——萬變不離其宗
前文提到，除了母嬰行業(yè)外，“泛母嬰”人群還有營養(yǎng)品行業(yè)、美妝行業(yè)、汽車行業(yè)、家電行業(yè)的***決策權(quán)。我們以美妝行業(yè)為例，分享報告中的營銷洞察。
孕育會改變消費者對美妝產(chǎn)品的使用習(xí)慣，產(chǎn)生大量換新需求，對品牌是新增機會點。其中保濕補水類產(chǎn)品的需求度最高。無論在孕期哪個狀態(tài)，需求度都達(dá)到了80%以上，因此保濕補水是品牌跟該人群“對話”的首選。
“泛母嬰”人群在美妝產(chǎn)品決策特征上，整體較為謹(jǐn)慎，導(dǎo)致品牌決策上易變性高。在產(chǎn)品選擇過程中，消費者非常重視口碑分享。所以品牌需要做到：持續(xù)溝通保持聲量，避免流失；深度介入商品決策環(huán)節(jié)進(jìn)行商品種草；利用母垂平臺做好口碑營銷。
秒針系統(tǒng)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該人群在消費美妝產(chǎn)品時，安全性、功能全面、性價比三大因素是首要考慮的。所以品牌方除了以安全為主要訴求進(jìn)行傳播以外，產(chǎn)品功能全、性價比也是重要宣傳點。
由于“泛母嬰”人群有決策周期長、決策謹(jǐn)慎、需求持續(xù)變化等特征，因此無論是美妝、還是營養(yǎng)品、汽車、家電，品牌方在營銷中都要注意以下共性策略，也就是“泛母嬰”人群營銷的“宗”。
時間：早期介入
營銷介入時間點要早，在備孕時期品牌就需要介入，并且持續(xù)溝通。TA們的需求隨著時間推移不斷變化，營銷需要追蹤消費者，按階段提供差異化的商品和服務(wù)。
方式：商品深度種草+口碑建設(shè)
“泛母嬰”人群對商品選擇過程復(fù)雜，會主動、深入地研究商品信息，并且注重口碑。
以商品的深度種草為目標(biāo)的營銷活動必不可少，同時品牌要做好口碑建設(shè)。
內(nèi)容：安全訴求***
“泛母嬰”人群因其父母身份，對商品的安全性要求極高。在營銷溝通策略上，突出產(chǎn)品安全可靠的屬性是最能打動TA的營銷內(nèi)容
秒針系統(tǒng)
2023廣州國際婦幼健康產(chǎn)業(yè)博覽會
同期：2023廣州國際母嬰健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇
主辦單位：廣州市億帆展覽服務(wù)有限公司
聯(lián)合主辦：廣東省保健協(xié)會
廣東省保健協(xié)會母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)分會
廣東省養(yǎng)生協(xié)會
景祥盆底（廣東）醫(yī)學(xué)研究院
中國藥文化研究會燕窩分會
燕窩產(chǎn)業(yè)國際聯(lián)盟
廣東省醫(yī)院協(xié)會
廣州市醫(yī)療行業(yè)協(xié)會
廣東省參茸協(xié)會
展會時間：2023年6月9-11日
展會地點：廣州-廣交會展館
母嬰市場前景廣闊
居民消費能力提升，母嬰消費占比較高
2016***登錄可見***年，中國居民全年人均可支配收入持續(xù)上升，2020年受疫情沖擊影響增速下滑，2021年回升至9.1%。 中國媽媽給孩子的消費支出占月支出的比例較高，其中，三成以上占比達(dá)到30%-50%，另有7.1%的媽媽該項支出占月支 出的比例高達(dá)50%-70%。
展會介紹：
2023廣州國際婦幼健康產(chǎn)業(yè)博覽會將于2023年6月9-11日在廣州·廣交會展館舉辦，展會聚焦母嬰健康創(chuàng)新趨勢，通過高端新穎的產(chǎn)品展示，創(chuàng)新獨特的互動體驗，專業(yè)前沿的信息分享，精準(zhǔn)有效的商業(yè)對接，助力國內(nèi)外品牌深耕中國商業(yè)渠道，啟領(lǐng)商機，共贏未來。
2022廣州國際母嬰健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇
本屆論壇將通過“論壇研討+新品展示+精準(zhǔn)對接+場景體驗+線上云展” 五位一體，全方位立體展現(xiàn)中國母嬰健康行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。主辦方將邀請母嬰健康行業(yè)相關(guān)專 家把脈產(chǎn)業(yè)趨勢、探討渠道模式、分析營銷新特點、解構(gòu)新消費群體、探索母嬰健康產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，挖掘行業(yè)價值洼地，賦能母嬰產(chǎn)業(yè)新動態(tài)、新趨勢、新模式等。
為何參展：
強強聯(lián)合，商機升級
與第31屆廣州國際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會各大展區(qū)緊密互動，共享大健康行業(yè)專業(yè) 觀眾。
龍頭薈萃，共商合作
云集2000+家國內(nèi)名優(yōu)品牌及30+個海外展團，與業(yè)界精英廣泛交流，共謀商機藍(lán)海
全方位宣傳曝光
300+家專業(yè)媒體及100+家大眾媒體多渠道密集推廣，讓展會和您的產(chǎn)品得到廣泛傳播
定向邀約全球優(yōu)質(zhì)買家
對35萬大健康產(chǎn)業(yè)、母嬰健康領(lǐng)域?qū)I(yè)買家進(jìn)行短信、電郵及電話定向邀約，為您網(wǎng)羅大量優(yōu)質(zhì)買家資源
商務(wù)配對，精準(zhǔn)對接商機
與特邀VIP買家團體進(jìn)行數(shù)百場商務(wù)配對活動，為您一對一精準(zhǔn)對接，高效促成訂單
同期活動，領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展
40+場高端論壇及活動大賽，對話業(yè)內(nèi)權(quán)威精英大咖，全面洞悉行業(yè)前沿態(tài)勢
展品范圍：
1.產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備及用品：盆底康復(fù)治療儀，產(chǎn)后康復(fù)治療儀，母乳分析儀，盆底修復(fù)器，盆底肌治療探頭，妊娠紋修復(fù)產(chǎn)品，祛產(chǎn)后修復(fù)霜等
2.全國母嬰服務(wù)及加盟：月子中心，產(chǎn)后修復(fù)中心，小兒推拿，早教培訓(xùn)中心，攝影機構(gòu)，游樂加盟，孕媽媽瑜伽機構(gòu)等
3.孕產(chǎn)婦護理及嬰幼兒產(chǎn)品：孕婦專用護膚品，乳腺保健，健康洗護用品，藥浴，中醫(yī)護理，嬰兒紙尿褲，吸奶器，奶瓶，奶嘴，早教玩具類，床上用品等
4.營養(yǎng)健康食品：產(chǎn)中產(chǎn)后滋補品，月子餐，保健營養(yǎng)品，維生素滴劑，益生菌，奶粉，健康零食，輔食等
5.生殖健康：私密護理，輔助生殖相關(guān)儀器設(shè)備、軟件平臺和消耗品的生產(chǎn)商、品牌商，優(yōu)生備孕產(chǎn)品等
6.技術(shù)服務(wù)商:產(chǎn)后康復(fù)管理軟件、平臺及營銷解決方案，月子會所專業(yè)管理系統(tǒng)，人才培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)平臺機構(gòu)或企業(yè)等
參展聯(lián)系（主辦方項目組）：
廣州市億帆展覽服務(wù)有限公司
地址：廣州市天河區(qū)燕嶺路25-27號銀燕大廈202單元
聯(lián)系人：蘇詩媛1882***登錄可見***（同步微信）
