互聯(lián)網(wǎng)的興盛讓人們的生活和工作變得十分便利，日常購(gòu)物、生意洽談都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決。但這也讓一些行業(yè)陷入一種困境，比如靠線下展示的會(huì)禁hGLZX4T止hrdZ采ZJSs1Mzss00Jxh集y5M99V3QV3J1本LND站zL17pVN4b881lV內(nèi)gli容(www.forbes-com.com)展業(yè)。那么，在嚴(yán)酷的環(huán)境下，展商還有必要參加展會(huì)嗎，還可以通過(guò)展會(huì)推廣自己的品牌、找到合作伙伴嗎？
一些企業(yè)參展后連連搖頭，說(shuō)參展沒(méi)有成效，花了錢沒(méi)撈到好處。但有一些企業(yè)依然在展會(huì)中有不菲的收獲，取得不錯(cuò)的參展效果，這難道是靠運(yùn)氣？不，絕對(duì)不是。
還是那句話，展會(huì)上位置的選擇的確是很重要，展位的布置和裝修也很重要，但是最重要的還是人。即使這次參展你們的位置很不好，裝修時(shí)整個(gè)展廳最差的，只要參展人員夠給力，那么，那些外在的劣勢(shì)因素也不會(huì)對(duì)客流量造成多大影響。
當(dāng)然，好的位置加上好的裝修再加上拼命的參展人員，才是理想的狀態(tài)。如果前兩者不具備，就要靠大家拼命了！
一、參展思路要會(huì)轉(zhuǎn)變
互聯(lián)的興盛讓展會(huì)變得極其尷尬，通常會(huì)出現(xiàn)兩種情況：
第一，很容易可以在網(wǎng)上搜到供應(yīng)商，根本不需要來(lái)參加展會(huì)；
第二，很容易可以搜到供應(yīng)商，取得聯(lián)系，到了展會(huì)直奔其展位，根本不需要在展會(huì)上尋尋覓覓；
參展人員對(duì)于行色匆匆的客戶也是見(jiàn)慣不怪,這個(gè)時(shí)候，需要的是主動(dòng)出擊，以換取客戶片刻的停留，掃一眼你們的產(chǎn)品列表，是否有他需要的產(chǎn)品。供應(yīng)商稱這為“劫道”，的確是，不“劫道”很明顯就沒(méi)怎么有客戶！
展會(huì)，本是信息不對(duì)稱的產(chǎn)物，也是供應(yīng)消息短缺的產(chǎn)物，現(xiàn)在信息不對(duì)稱的問(wèn)題已經(jīng)解決了太多，供應(yīng)商一搜一大把，還按照那個(gè)時(shí)代的思路做展會(huì)，哪能有結(jié)果？
所以，參展思路的轉(zhuǎn)變是首要的，是一切成績(jī)的基礎(chǔ)。
有些大公司直接把展位變成了咖啡廳，老外們找杯咖啡喝的時(shí)候就可以看到廣告，是否需要一目了然，還有公司在站臺(tái)前面搞活動(dòng)，例如模特走秀、花式煙圈表演等等。
二、資料準(zhǔn)備一定要充分
大部分公司參展可能提前半年甚至一年就開(kāi)始準(zhǔn)備，但是往往卻都不充分，因?yàn)楹芏嗳税颜箷?huì)都當(dāng)成了要名片的場(chǎng)所，根本不明白展會(huì)的真正意義。
客戶大老遠(yuǎn)飛過(guò)來(lái)，到了你的展位，坐下來(lái)跟你談，就肯定是有所求，求什么，這是參展商一定要把握好的。
大部分人做外貿(mào)，總是介紹自己太多，詢問(wèn)客戶太少，對(duì)客戶的需求點(diǎn)并沒(méi)有有效的把握，就很難做到有的放矢！
你永遠(yuǎn)不知道客戶到底關(guān)注什么點(diǎn)，所以，資料越全越好，形式越多樣越好！
三、學(xué)會(huì)配合和求助
在現(xiàn)場(chǎng)，絕大部分問(wèn)題都很容易談，所以，一定要把問(wèn)題消滅在現(xiàn)場(chǎng)，有些問(wèn)題你可能不懂，或者有些問(wèn)題可能陷入了僵局，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)配合和求助。 求助，可以是尋求同事的，領(lǐng)導(dǎo)的，供應(yīng)商的。
四、客戶都是“跟丟”的
跟客戶的銷售人員都會(huì)有這樣的認(rèn)知：很難逼死一個(gè)客戶。
所以，既然是見(jiàn)了面，既然是談了那么多，怎么可以輕易結(jié)束？
要用解決問(wèn)題的思路來(lái)談判！
五、要獲取客戶的大量資料
要獲取客戶的大量資料�？傊强梢哉业娇蛻舻姆椒ê屯緩轿覀兌家@取到。
最簡(jiǎn)單的例子，客戶在第一天可能不會(huì)跟你確認(rèn)，因?yàn)樗聪缕渌墓⿷?yīng)商來(lái)決定，所以，你們要保持者聯(lián)系，獲取到下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，但是很多時(shí)候，你打電話，客戶未必接，或者接了未必愿意跟你見(jiàn)面。
所以你們要知道他在哪個(gè)酒店，然后打電話到酒店，以客戶記不住在哪個(gè)酒店住了，需要打電話確認(rèn)的名義來(lái)詢問(wèn)該客戶的房間號(hào)碼，直接殺過(guò)去，抱著虔誠(chéng)的態(tài)度，做到這個(gè)份上，客戶也不好意思再無(wú)情拒絕。
所有的一切思路都需要人來(lái)執(zhí)行，所以歸根到底還是要拼人的執(zhí)行力。
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