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不論是做老.板，還是做銷售總會被一個問題所困擾，那就是如何快.速的賣貨。怎樣更好的銷.售產(chǎn)品，這是一個由千百個小問題組成的大難題，就算其中一個，也能讓你焦頭爛額。 . 其實在頂.級銷售高手眼里，銷售就兩個問題 1、找到客戶 2、搞定客戶 . 如何準確高.效的找客戶呢？ . 1、查查公司合同，產(chǎn)品銷售排名前三的行業(yè) 首先在這三個行業(yè)開.拓客戶。同行說服力強。尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹.楚，他們是標.兵，示范作用不可小視。 . 2、冒.充顧客去了解競.爭對手 . 比如你是賣化妝品，賣.房子的銷售，你可以冒充客戶到競品門店中一對一攀談 要是能從每家對手學到一招，從報價到款式，從推介到服務(wù)，一輪下來收獲該有多大？當然，還有尋覓競品缺陷！今后在銷售中加以利.用。 . 3、從客戶的購買動機和購買心理入手做分析 . 我們都知道一句話，叫沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的銷售。決定是否賣出去的一個關(guān)鍵因素就找精準客戶群，比如你是賣高檔家具的，你會去城市郊區(qū)的便宜小區(qū)掃樓嗎。選擇比努力更重要， 找出自身產(chǎn)品對應(yīng)的客戶群，在他們經(jīng)常出沒的地方有目的的結(jié)交客戶。 . 例如針對做地.產(chǎn)的網(wǎng)友，我們總結(jié)出10.大頂.級人.脈 【針對不會市場調(diào)查找精.準客戶的網(wǎng)友，我們開發(fā)出冠.軍.級市調(diào)法，讓你十五天徹.底了解一個行業(yè)】。了解你的客戶群及針對性的開.發(fā)策.略。 |
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很多人可能會說，知道客戶在哪里，可是就是搞不定怎么辦。在搞定的客戶的過程中，你可能會遇見很多組合式問題 . 問題1：客戶不想見你，怎么辦？ 回復：沒事，我們有頂級邀約客戶的話術(shù)。 . 問題2：見面不知道說什么，怎么辦？ 回復；沒事，我們有頂級聊天話術(shù)，保準一次談話就讓你成為客戶的朋友（本話術(shù)威力巨大，禁止對女生使用）。 . 問題3：搞不定“客情關(guān)系”，怎么辦？ 回復：沒事，我們有人情做透4大秘技，輕松搞定客戶關(guān)系，短期成為好朋友。（溫馨提示，一般情況下只允許用2招，針對頑固客戶可用3招）。 . 問題4：客戶已有固定供應(yīng)商，怎么辦？ 回復：沒事，我們有“登門檻”戰(zhàn)術(shù)，讓客戶在不知不覺中購買我們的產(chǎn)品，讓競品在不知不覺中被擠出采購序列（溫馨提示：一定要給競品留口飯吃，禁止三光政策）。 . 問題5：產(chǎn)品價格高無競爭力，怎么辦？ 回復：沒事，我們有“一切成交都是因為愛”，我們重來都不跟競品拼價格。 . 問題6：客戶無需求，怎么辦？ 回復：沒事，我們有三大攻心術(shù)。沒有需求，制造需求。 . 問題7：客戶玩命殺價公司又不同意降價，怎么辦？ 回復：沒事，我們有損失厭惡術(shù)，不購買我們的產(chǎn)品，你將損失很多很多 （溫馨提示：非緊急情況不得使用，避免給客戶造成心理陰影）。 .=================================== 想要了解更多詳情，歡迎加入頂級銷售交流君羊，這里每天都有銷售干貨，每天都有實戰(zhàn)分享。 ★★★企我鳥qun 258-906-453 【點擊復制加入】 ★★★驗證馬1034 （本群不做推廣，不廣告，只為擴展人脈，不論你走到哪，不論你在什么行業(yè)都有咱們的朋友，人脈就是錢脈。） |
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你是不是還有很多問題等待解答？這里都有答案。 1、如何打造一支虎狼團隊。 2、如何幫客戶賣貨，做透客情。 3、銷售中如何快速提升5倍業(yè)績。 4、性格很內(nèi)向的人適合做銷售嗎。 . 5、內(nèi)向的人如何才能提升自己的口才。 6、拜訪客戶時，如何找話題？如何避免冷場。 7、如何快速的擴大市場？擁有自己的銷售渠道。 8、銷售職場擇業(yè)，如何選擇產(chǎn)品、公司和老板。 9、如何才能創(chuàng)業(yè)成功（測試下你適合創(chuàng)業(yè)嗎）。 10、做銷售，客戶總是敷衍、拒絕我，我該怎么辦。 . 11、銷售如何維護老客戶？如何讓老客戶轉(zhuǎn)介紹了。 12、銷售新手如何學習，才能更快進步，上手新工作。 13、【擇業(yè)篇】擇業(yè)中如何激發(fā)自身優(yōu)勢（新木桶理論）。 |
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加入這樣的交流群，有效果嗎？ . 1、有做家庭旅館創(chuàng).業(yè)的同學，四個月業(yè).績翻9倍 2、有文員小白，四個月成為銷售高手，勇.奪公司“銷.冠”寶.座 ...... 8、有負.債120W，3個月.賺95W，第4個月清.債的傳奇 9、有月.薪5K的室內(nèi)設(shè)計師，2個月.賺12W提成，4個月火箭升職 ...... 17、有做建.材銷售的同學，8個月業(yè).績.翻22倍 18、有一年前是年.薪2.6W的汽修工，入職房.地.產(chǎn)，年.入30W+ ...... 28、有面試集.團銷.售總.監(jiān)成.功的同學，年.薪從30W直接翻倍到60W 29、有在校大學生，加.盟電.商圈子四個月，開始過上月入1.5W+的生活 ...... 34、有在縣城開電腦門店的小.老.板，9個月銷.售軟.件賺60W+ 35、有純小.白被.迫.轉(zhuǎn)崗做理.財產(chǎn).品銷.售，4個月開.單500 W+，這才剛起步 ...... 45、有做技術(shù)月.薪4K的同學，4個月后月.薪漲至1.5 W 46、有月.薪3K混得半失.業(yè)狀態(tài)的地.產(chǎn)中.介，4個月后月.薪破5W |
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