“初生牛犢不怕虎”
　　
　　每天的工作流程很簡(jiǎn)單。就是開(kāi)拓業(yè)務(wù)、拜訪客戶，但我卻迫不及待地想有所作為、嶄露頭角。因此，我每天都很努力，有時(shí)為了拜訪客戶，走的路太多，腳都磨破了。
　　　
　　但是，在新員工績(jī)效考核中，我的考核成績(jī)卻低于和我同一批進(jìn)來(lái)的員工乙，要知道他經(jīng)常遲到早退，不按規(guī)定拜訪，他卻得到了老板的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。
　　　　　　
　　我開(kāi)始明白了一條游戲規(guī)則：　　
　　　　　　　
　　老板只按業(yè)績(jī)說(shuō)話，我付出的努力他卻看不到！
　　　
　　那么，我干嘛還要那么努力呢？于是，工作也不是那么有激情了。
                    

　　夜貓子早上起床，實(shí)在是個(gè)挑戰(zhàn)。怎么辦呢？有了，我可以編個(gè)理由說(shuō)出去拜訪客戶了。
　　　
　　今天只隨便拜訪了兩個(gè)客戶，怎么向老板交代呢？
　　　
　　反正在外面，我有沒(méi)有拜訪客戶，老板又不知道。這個(gè)下午不知道怎么打發(fā)，不如約幾個(gè)哥們湊起一桌麻將。一批新員工來(lái)上班了，他們拜訪客戶和我初到公司時(shí)一樣積極。但是再努力，老板也看不到，不能讓他們重蹈我的覆轍啊。
　　
　　太煩了，老板又讓我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)新客戶，沒(méi)完沒(méi)了的。
                    

　　本以為這樣無(wú)憂無(wú)慮的工作可以一直持續(xù)下去，可是，KPI考核制度開(kāi)始嚴(yán)格執(zhí)行了……一切，似乎都變得不同了。
　　
　　沒(méi)業(yè)績(jī)，就給我走人！由于自己還算老員工，手里資源還有些，但還是不夠。必須要重振旗鼓，開(kāi)始努力了。
　
　　優(yōu)秀變頹廢很容易，頹廢變優(yōu)秀卻很難了。　
　　　　　
　　于是我玩命尋找突破口，尋找新的銷售方法，尋找新的開(kāi)發(fā)客戶渠道。終于我經(jīng)朋友介紹，進(jìn)了一個(gè)銷售職場(chǎng)內(nèi)部裙，里面是各個(gè)行業(yè)的銷售伙伴，群文件都有各個(gè)行業(yè)的銷售資料。
　　
　　包括怎么開(kāi)發(fā)客戶？如何更精準(zhǔn)尋找客戶群？如何有效跟進(jìn)客戶？銷售話術(shù)等等，應(yīng)有盡有，我也很快下載下來(lái)學(xué)習(xí)，很實(shí)用也很落地，說(shuō)實(shí)話真的感謝朋友。我也把它分享給大家，希望對(duì)大家也有所幫助。
===================================　　
　　展會(huì)行業(yè)內(nèi)部銷售高手君羊，歡迎加入：
　　★★★職-場(chǎng)銷-售內(nèi)-部裙：339*150*737
　　★★★驗(yàn)-證-碼：300
                    

　　于是后面，我開(kāi)始卸下懶惰，重拾信心，很快便以斗志昂揚(yáng)的激情投入到工作中。
　　
　　上面的裙，進(jìn)入后學(xué)習(xí)很多經(jīng)驗(yàn)技巧。
　　
　　這不，在上次的終端拜訪數(shù)量評(píng)比中還獲得了全公司第一的好成績(jī)，收獲了老板的認(rèn)可和同事的贊美，一切都變得美好起來(lái)了。