各行各業(yè)每年都有很多展會，企業(yè)也許會收到很多展會信息�，F(xiàn)在的企業(yè)負(fù)責(zé)人不喜歡聽招展方說得天花亂墜，喜歡最實(shí)際的東西就是展會給他們帶來什么好處、參加展會是否值。
參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市
場的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中相關(guān)方集中到一起，這種機(jī)會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情，物色適合的合作伙伴，維護(hù)提升品牌形象。許多企業(yè)正是借助展覽會這個(gè)渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。若要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動(dòng)，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會又是一個(gè)中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時(shí)最需要的。
展會是直接或間接實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的一種經(jīng)濟(jì)行為，參展企業(yè)是直接付出相對較高、收益期望值較大的一方。他們之所以來參展，主要目的有兩個(gè)：一是促進(jìn)銷售，二是鞏固已有客戶關(guān)系，進(jìn)而開發(fā)新的客戶資源。這兩個(gè)目的在展會實(shí)現(xiàn)程度的大小，是參展商衡量展會成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。而參展商數(shù)量的多少，直接關(guān)系某些展會能否成功。 那么，企業(yè)喜歡的展會是什么樣呢？一是規(guī)模大、知名度高的展覽會。企業(yè)參加一次規(guī)模大、輻射廣的知名展會，相當(dāng)于參加很多次局域性展會的效果。無論在時(shí)間上、費(fèi)用上都是非常合算的。二是專業(yè)觀眾多、組織成熟的展會。這種展會受到普遍歡迎。因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹�，還能促進(jìn)參展商進(jìn)行合作，對企業(yè)引進(jìn)來、走出去幫助很大。三是同時(shí)舉行行業(yè)高級論壇、技術(shù)成果交流、業(yè)務(wù)洽談的展會。這種展會綜合性強(qiáng)，專業(yè)水平高，在促進(jìn)商貿(mào)合作的同時(shí)，對本行業(yè)人才、物流、資金等都有指導(dǎo)作用，很受企業(yè)寵愛。
選擇展會的時(shí)候應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：
一、選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間
這里的時(shí)間和地點(diǎn)不僅是只展覽會的時(shí)間和地點(diǎn)，還指企業(yè)先要推得產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間和地點(diǎn)。
二、判斷展會性質(zhì)
要知道想要參加的展會是做什么的，參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇。
三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)
選擇展會，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會，是否主辦過其它展覽會，品質(zhì)與水平如何。會展的組織并不是件容易的事，從會展策劃、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。企業(yè)可以從主辦方對外的招展函、各項(xiàng)組織計(jì)劃，以及業(yè)內(nèi)對該主辦者的評價(jià)等，來對其進(jìn)行綜合考察。
四、了解展會的歷史和推廣
展會的宣傳廣告占據(jù)了展會舉辦成本中很大的比例。一個(gè)展會最終能取得多大的效益，往往取決于展會宣傳和廣告的進(jìn)行程度和成效。參展企業(yè)在決定是否參展前，應(yīng)全面了解展會的宣傳力度，并由此判斷展會主辦方的計(jì)劃可能帶來怎樣的效果，此外企業(yè)還要了解主辦方是如何進(jìn)行展會宣傳的，其宣傳對象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。如果是舉辦多年的、影響力強(qiáng)的知名展會，這一點(diǎn)就僅供參考了。
五、評估會展的規(guī)模
要正確選擇展會，對展會規(guī)模的評估很重要。評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。參加一些具有一定規(guī)模和代表性的專業(yè)展會，這樣有助于維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，也可以更直觀、更準(zhǔn)確地了解市場需要同時(shí)，運(yùn)用展會這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。
六、了解同行態(tài)度
行業(yè)名牌產(chǎn)品參加展會，既可提高展會的檔次和吸引力，也能帶動(dòng)其它產(chǎn)品的參展效益。企業(yè)在計(jì)劃參展時(shí)，應(yīng)多向業(yè)內(nèi)企業(yè)和人士了解參展態(tài)度和評價(jià)，從而確認(rèn)該展會可能達(dá)到的規(guī)模與影響。對于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業(yè)來說至關(guān)重要。
目前大力宣傳的2016年華南電商博覽會也在火熱招展中，有意向參展的企業(yè)可以綜合以上所說的判斷這個(gè)展會是否適合參加。這次展會有國際標(biāo)準(zhǔn)展位800個(gè)，計(jì)劃邀請60000專業(yè)觀眾，與大粵網(wǎng)等實(shí)力媒體合作。這次的展會也是亮點(diǎn)十足：首屆社群電商巔峰盛會、企業(yè)秀粉絲節(jié)、網(wǎng)紅現(xiàn)場直播、后電商時(shí)代領(lǐng)袖盛會、電商新技術(shù)展，給大家一個(gè)別開生面的展會。同期還會舉行第四屆華南電商聯(lián)盟峰會、中國電商服務(wù)商大會、第三屆廣東省跨境電商高峰論壇、華南電商“金鼎獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典。來自廣東、廣西、湖南、福建、海南里21個(gè)市的電子商務(wù)協(xié)會將率團(tuán)參觀。已經(jīng)確定參會的有亞馬遜、唯品會、京東、敦煌網(wǎng)等知名企業(yè)。2015年第一屆華南電商博覽會吸引了唯品會、京東云、環(huán)球市場、夢芭莎、飛魚電商、富潤科技、元寶鋪、平安銀行、蓋網(wǎng)等知名企業(yè)參展，同時(shí)華南地區(qū)28個(gè)地市分別組團(tuán)參展，吸引近50000人次觀展。南方日報(bào)、南方都市報(bào)、廣州日報(bào)、佛山日報(bào)、珠江時(shí)報(bào)、佛山電視臺、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、優(yōu)酷等近百家媒體全面報(bào)道了博覽會盛況。
想了解更多，可聯(lián)系廣東省電子商務(wù)協(xié)會魏小姐1363***登錄可見***。
