企業(yè)該參加什么樣的展會？現(xiàn)在國內(nèi)每年舉辦的展會數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量往往讓企業(yè)花多眼亂，有的企業(yè)堅(jiān)持非大展名展不入，而有的企業(yè)則四處撒網(wǎng)，到處參展，這些做法都合適嗎？
展會規(guī)模大不等于效益好
一些企業(yè)在選擇展會時(shí)，往往會非大展名展不入，這也不完全合理。而不管自己的產(chǎn)品是否適合該展覽，僅僅因?yàn)樵撜箷拿麣獯缶鸵活^扎進(jìn)去更加是錯(cuò)誤的做法。
很多企業(yè)都抱著一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實(shí)卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。但其實(shí)展會這個(gè)平臺，更多的是提供一個(gè)露臉的機(jī)會，因此每一次參展都是一次蓄勢，只有持續(xù)的參加展會，不斷的努力才能修成正果。
要不要進(jìn)名展也是同樣的道理，并不是砸一次錢就一定可以帶來回報(bào)，如果企業(yè)的實(shí)力不能支持這種持續(xù)的投入，那就應(yīng)該選擇一些更適合自身需求、規(guī)模較小，費(fèi)用較低的展會參加。再加上名展的門檻越來越高，并非所有企業(yè)都可以達(dá)標(biāo)。所以企業(yè)不應(yīng)只盯著名展，可嘗試其他相關(guān)的市禁MNMrb10YR1N止Yc7采D33集(www.forbes-com.com)場。
低展費(fèi)不等于低成本
而另一些企業(yè)在選擇展會時(shí)則把展會費(fèi)用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費(fèi)的展會，但是，低展費(fèi)并不等于低成本。一些小的展會不僅不能為參展者提供必要的宣傳、搭建、信息等服務(wù)支持，而且本身也不具備良好的業(yè)內(nèi)影響力。這樣的展會無論展費(fèi)多么低都不應(yīng)該參加，因?yàn)檫@純粹只是一種物質(zhì)資源、人力資源的浪費(fèi)。所以說，低展費(fèi)不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。
而企業(yè)要想從展會的海洋中找到那個(gè)“對的”的展會，除了要依靠組展商所提供各種活動和服務(wù)之外，還要做好足夠的準(zhǔn)備才能有所作為。而很多企業(yè)參展時(shí)往往只是老板一時(shí)提意就馬上急匆匆的報(bào)名。要知道，參展不僅是站站臺、遞遞名片這么簡單。要認(rèn)真籌備參加一個(gè)展會，至少需要6個(gè)月時(shí)間來準(zhǔn)備相關(guān)事宜，且展會的結(jié)束并不意味著參展企業(yè)營銷活動的結(jié)束，應(yīng)不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，必要時(shí)還要派人上門拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠意。
（本文轉(zhuǎn)載自會展天下公眾號）
