眾所周知，一個企業(yè)想要做外貿(mào)，就目前的環(huán)境下，最常走的就是兩條路，一條是線上，通過網(wǎng)絡(luò)平臺做跨境電商，比如阿里巴巴國際站、ebay、亞馬遜等電商平臺，很多企業(yè)一開始做外貿(mào)，都會選擇跨境電商平臺，原因很簡單，一是覺得電商門檻低，二是認(rèn)為花費成本低。然而，對于一間新企業(yè)來說，走電商這條路并不是看起來這么容易，首先要有懂電商運營方面的人才，其次還要懂美工之類的人才，而且，電商平臺也是要收費的，每年擠入電商平臺的企業(yè)又那么多，產(chǎn)品千千萬，雖然說買家也千千萬，但是卻不能保證這些買家能夠在茫茫的商品信息中找到你家的產(chǎn)品。因此，很多外貿(mào)企業(yè)搞電商，年頭到年尾，壓根就沒有賺過錢，反而投入了大量的人力物力財力去。（這一點，相比開過淘寶的人都知道）
而另外一條外貿(mào)的路子就是比較傳統(tǒng)的，走線下路線---通過海外展會的形勢去開拓海外市場。展覽業(yè)誕生一久，初期的展覽業(yè)還只是叫做萬國博覽會，只是一個國家用來展示國家實力而舉辦的，當(dāng)下世界聞名的埃菲爾鐵塔，水晶宮等建筑便是在展覽會中誕生的，直到后來才演變成展銷會，加入了商業(yè)的氣息，通過展會的形勢直接促進(jìn)商品貿(mào)易。我國自1957年開始舉辦廣交會，初期的目的就是促進(jìn)國外商品進(jìn)入中國，初期的廣交會是沒有中國參展商的，只有中國買家，后來才發(fā)展成有中國參展商，而買家也是來自世界各地。
為什么說參加展會是企業(yè)開始做外貿(mào)的最好途徑呢？原因如下：
1、展會是迄今為止最有效的出口營銷方法,效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗的不同而異。參加展會能夠幫助企業(yè)迅速打開市場;幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài);幫助企業(yè)在較短時間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。
2、工作量少質(zhì)量高，在展會上接到單子，你后續(xù)的工作量會變得很少，展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。
3、 潛在客戶多
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月請rI5oo勿jfWy8ouWW采eqf31wJet2WcJ7f集(www.forbes-com.com)內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、 節(jié)省時間
在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比電商人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多，比電商平臺每天等待買家來咨詢更有效，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
5、手把手教客戶試用產(chǎn)品
電商平臺最大的軟肋是不能直觀的給客戶進(jìn)行演示，客戶看到的只是一張圖片或者一段視頻。而展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方，根據(jù)調(diào)查顯示，一般展會上客戶接觸過產(chǎn)品后興趣大的，都會在現(xiàn)場或多或少的下單。
6、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本295美元
7、國家對企業(yè)參展的扶持力度大
我國政府或地區(qū)對企業(yè)去參加展會，都有財政補助項目，一般參加國內(nèi)的展會能夠補貼給企業(yè)50%左右的展位費，而參加歐美發(fā)達(dá)國家的展會，例如CES、cebit、ifa、mwc等展會，也會給到企業(yè)50%左右的展位費補貼，另外，參加一些發(fā)展中國家的展會有些地區(qū)還能夠給到企業(yè)100%的展位費補貼，例如ICEEB、ICEEI等展會，這對企業(yè)來說基本上就是零成本參展。而且，在參展的同時，還能夠到國外去旅游一番，做生意跟旅游兼得！何樂而不為?
說了展會的這么多好處，那么，問題來了，作為一間國內(nèi)企業(yè)，應(yīng)該怎樣到國外參展呢？
方法如下：
一般現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)到國外參展無非就是通過兩種途徑，第一是尋找國外展位的主辦方申請展位，這個方法對那些大企業(yè)適用，一般大企業(yè)參展都是直接找到主辦方要到展位，而且要的面積還是特別大的那種，例如CES、MWC等展會，像華為、中興、聯(lián)想這些企業(yè)每年都是找主辦方直接拿攤位的，沒辦法，人家有足夠的實力。
那么，對于一般的中小企業(yè)，想到國外參展，應(yīng)該怎么辦呢？這里告訴大家一條捷徑，那就是在國內(nèi)找展覽公司，國外展會國內(nèi)的代理商，一般這些展覽公司就能夠幫助企業(yè)拿到國外展會的攤位，而且，因為這些展覽公司每次組織企業(yè)去國外參展都不是一兩間的，而是幾十上百間企業(yè)一起去，因此，在這個過程中，你還能認(rèn)識到很多同行，尋找都更多的商機(jī)。找展覽公司參加展會的第三個好處是：對于一些外貿(mào)知識他們知道得更專業(yè)，對于參展補貼之類的事情他們處理更加得心應(yīng)手，而企業(yè)一般都是只需給他點服務(wù)費便可以拿到國外展會，到國外參展。
怎樣聯(lián)系展覽公司呢?
國內(nèi)的展覽公司那么多，我們應(yīng)該找哪一間呢？我所在的企業(yè)是從事消費類電子行業(yè)的，公司做外貿(mào)從來都不走電商平臺，都是靠展會的方式，跟我們公司常年合作的展覽公司是深圳市創(chuàng)展世貿(mào)國際展覽有限公司，這間公司是國內(nèi)從事消費類電子行業(yè)的專業(yè)展覽公司，每年我們都會跟他們公司報名參加CES、IFA、cebit、香港電子展，巴西、印尼電子展等等展會，主要是這間企業(yè)服務(wù)到位，收費合理，是一間很不錯的展覽公司，大家想要到國外參展的企業(yè)，不妨聯(lián)系下他們的負(fù)責(zé)人，下面給出他的聯(lián)系方式：
深圳創(chuàng)展世貿(mào)國際展覽有限公司
展位負(fù)責(zé)人：潘超榮
電話：0755***登錄可見***
QQ：2851***登錄可見***
郵箱：eric
