6日，一年一度的廈門國際石材展如約而至。展會首日，數(shù)萬人流涌入廈門國際會展中心。萬石匯聚鷺島爭奇斗艷，五湖四海精英來廈簽到。
據(jù)悉，本次展會會聚了全球56個國家和地區(qū)的逾2000家企業(yè)參展，光南安的參展企業(yè)就超過百家。參展的南企中，既有華輝、東升這樣的老牌石材企業(yè)，也有新工機械這樣的石材機械新面孔。
“作為亞洲最具影響力的展會，廈門國際石材展巨大的客商流量無疑給我們帶來了無限商機�！闭劶皡⒄钩踔裕习残鹿C械有限公司總經理洪新民表示，近兩年來，新工機械加大了對國際市場的拓展力度，通過幾次參展建立了自己的國際客戶關系網(wǎng)。今年，隨著國際市場的進一步挖掘，企業(yè)計劃將擴大生產線，提升產能。
【首次“登鷺”】收獲十余個意向訂單
盡管這是新工機械在廈門國際石材展上的首次亮相，但這個新面孔絲毫沒有生分的意思。在石材機械主展區(qū)B區(qū)，新工機械衛(wèi)浴B7展廳80平方米的展位雖然不算大，卻聚攏了不少人氣。
今年是新工首次“登鷺”，在參展設備上自然是拳頭產品一樣都不能少。80平方米的展位上環(huán)繞擺放著新工機械旗下翻石機、中切機、劈開機和磨機等主打產品。不斷有國內外客商涌來，咨詢產品的技術性能。
“展會一開始就陸續(xù)有客商來訪，都沒什么時間能停下來喝口水，直到下午1點多，趁著大部分企業(yè)和客商午飯的時間，才能停下來喘口氣�！焙樾旅窀嬖V記者，廈門展的人氣超出了他們的預期，原先規(guī)劃用4天的150本產品圖冊在第一天就被客戶拿了個精光。
更讓人驚喜的是，展會第一天就有很多客戶表現(xiàn)出了極強的合作意向。洪新民告訴記者，新工參加廈門國際石材展的預期原本就是希望能結識更多的國際客戶，展會第一天，就有十余個國際買家向企業(yè)預約了二次登門拜訪的時間，意向頗大。
說話間，一個來自波蘭的客戶拉著洪新民就中切機的使用和性能比畫了起來。通過翻譯得知，這個波蘭客戶想要一整條石材加工生產線。在石材機械展區(qū)逛了一圈下來，對新工的設備最為中意。而在交流了近半個小時后，這個波蘭客戶和洪新民約好了在展會結束后到南安新工廠區(qū)參觀，意向極大。
“粗略統(tǒng)計，第一天就有上百位客戶到展位咨詢，其中意向客戶累計有十余個。”洪新民說。
【15年積淀】練就石材機械專家
相較于美輪美奐的石材展區(qū)，用質量說話的石材機械在展廳布置上則少了些花哨，多了份質樸。首次在廈門石材展亮相，新工選擇用產品來說話。
負責營銷的公司副總經理雷智華說，對于那些真正有采購需求的采購商來說，他們更為看重的是產品的品質。這一點對新工機械來說，也是辦企業(yè)的根本。恰因如此，新工在廈門展的首日就收獲了大批采購商的青睞和信任。
10多年前，機械企業(yè)一線技術工出身的洪新民，懷揣著最樸素的創(chuàng)業(yè)夢想從大企業(yè)出走，成立了屬于自己的小型機械零配件加工作坊，在一百見方的車間里，洪新民用技術員天生的嚴謹，對每一個機械部件精心打磨，嚴絲合縫地打磨著新工的每一個零件。這份精益求精，也讓他很快就磨出了自己的個人口碑。
在官水石片區(qū)的機械廠里，很多石材機械企業(yè)都愿意把自己的零配件交給洪新民來加工。與其說他用產品質量在說話，不如說他用誠信和服務打響了個人品牌。
幾年時間，新工機械不斷升級換代，規(guī)模不斷擴大，機加工設備也不斷升級。不少本地石材機械大牌企業(yè)看中了新工的質量和服務，紛紛找上門來尋求代工服務。
洪新民瞅準時機，進一步擴大了加工廠的規(guī)模。他也不再滿足于零配件加工，而是逐漸往整機生產研發(fā)邁進。在此基礎上，他先后研發(fā)出了鏈條式翻石機、龍門荒料修邊機等基礎加工設備，滑軌式單片鋸、多層自動烘干補膠機、自動磨機、龍門大切機、橋式中切機、紅外線橋切機、多功能羅馬柱成型機等十余款石材機械設備，并憑借高品質和服務，將這些設備打入國內十余個省份的石材市場，在石材機械行業(yè)異軍突起。
【迎合市場】今年要釋放兩倍產能
近兩年來，隨著共建“絲綢之路經濟帶”戰(zhàn)略構想的提出，與進出口貿易關系緊密的南安，也再一次與“海絲”緊密相連，在“一帶一路”建設中，在“新絲路”上大步向前。
在這個當口，新工機械也借力東風將市場觸角伸向國外。從2015年開始，新工通過參加一些國際專業(yè)展會，試水國際市場。
“雖然訂單不大，但給企業(yè)帶來很多驚喜，國內市場日趨飽和，競爭太激烈，或許我們可以多往國外走走�！焙樾旅裾f。
說干就干，洪新民在抓技術創(chuàng)新之余，也開始帶著企業(yè)不斷在國際展會上頻頻亮相。為了尋找到優(yōu)質的國際客戶，公司聘請了專業(yè)的外貿業(yè)務人員，并頻頻在伊朗、韓國等地展會上出擊，尋找訂單。
目前，借著“一帶一路“的東風，新工機械已經將產品打入阿爾及利亞、伊朗、美國、埃及、土耳其、印度等國家和地區(qū)�！斑@些國家有著很多基礎建設需求，這也進一步拉動了石材機械市場的發(fā)展�！焙樾旅裾f，目前新工處于滿負荷狀態(tài)，訂單已經排到今年6月。
為了迎合不斷擴大的市場需求，洪新民計劃在2017年進一步擴大產能。據(jù)透露，公司目前正在規(guī)劃更大的生產加工基地，并投入新的生產設備�！鞍凑漳壳暗氖袌鲂枨螅覀兘衲曛辽僖嵘齼杀懂a能，才能滿足市場�！�
責任編輯：高樂
