今年8月在厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦的第八屆漫博會，前來觀展的市民非常多。
日前閉幕的第36屆國際名家具（東莞）展覽會，將1號館開辟為 設(shè)計整合館 ，聯(lián)手地產(chǎn)、設(shè)計、家具、軟裝及飾品等機構(gòu)企業(yè)，首次舉辦創(chuàng)新理念的跨界主題展，給業(yè)界帶來新的沖擊。統(tǒng)計顯示，此次展會面積達71萬平方米，吸引1036家企業(yè)參展，四天展期就接待專業(yè)觀眾64525人。
會展產(chǎn)業(yè)作為高端生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，一直被視為是 一業(yè)興百業(yè)旺 的產(chǎn)業(yè)。近年來，以 漫博會 加博會 臺博會 海博會 名家具展等為代表的一系列高規(guī)格大型展會在東莞輪番上演，吸引海內(nèi)外諸多企業(yè)、組織、買家參與，帶動東莞眾多產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出新的活力。業(yè)內(nèi)資深人士表示，近年來東莞會展業(yè)取得了長足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、經(jīng)濟影響力廣，僅從辦展數(shù)量來看，東莞已經(jīng)成為廣深之外的國際知名會展城市。
據(jù)統(tǒng)計，2015年東莞舉辦的規(guī)模在3000平方米以上的展覽會共60場，總參展商超過1.7萬家，共吸引采購商和觀眾逾260萬人次。中國會展經(jīng)濟研究會會長袁再青評價稱： 東莞會展業(yè)對產(chǎn)業(yè)和城市的拉動，超過了一些一線城市。
A 平均6天就有一個成規(guī)模展會
觀察人士認為，會展業(yè)是推動東莞經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和增長的重要推手。經(jīng)過多年發(fā)展，東莞會展業(yè)逐漸成熟，并漸成體系，強大的會展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)成為驅(qū)動東莞經(jīng)濟發(fā)展的一支重要生力軍。
對于展會的重要性，知名家具生產(chǎn)商城市之窗總裁趙家堯深有感觸。他表示，展會是個很好的載體，他們正是利用這個平臺獲得了長足發(fā)展。這些年，幾乎每屆名家具展城市之窗都會參加，通過參展，企業(yè)迅速開拓了國內(nèi)市場，還進一步拓展了東南亞、南美、歐洲等海外市場。
名家具展是目前東莞***獲得全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證的展會。1999年，首屆國際名家具（東莞）展覽會在厚街成功創(chuàng)辦，當時只有232家企業(yè)參展。依托厚街雄厚的家具產(chǎn)業(yè)，名家具展迄今已成功舉辦了36屆，展覽規(guī)模從4萬平方米擴大到逾90萬平方米。名家具展逐漸成為家具行業(yè)的風向標。
名家具展只是一個精彩縮影，作為聞名全國的 華南工業(yè)展覽之都 ，東莞每年舉行的大小展會有數(shù)百場，除了家具展、還有 加博會 漫博會 科技合作周 海博會 等***、省級展會。其中，工業(yè)類展覽會以 名家具展 廣印展 智博會 ***代表性和影響力。東莞名家具展***規(guī)模達91萬平方米，是世界著名的家具專業(yè)展； 廣印展 每四年舉辦一屆，展覽面積達14萬平方米，成為中國第二大、世界第三大國際印刷展； 智博會 展覽面積達10萬平方米，是全球***影響力的機械展之一。
除了上述***、省級的專業(yè)展會外，從各個鎮(zhèn)街派生出的專業(yè)展會也辦得如火如荼。1996年11月，虎門舉辦了***屆服裝國際交易會，并大獲成功。如今，一年一度的中國（虎門）國際服裝交易會成了虎門的國際性商貿(mào)平臺。此后，憑借著產(chǎn)地辦展的優(yōu)勢，各種專業(yè)展會在東莞鎮(zhèn)街遍地開花，涌現(xiàn)出長安五金模具展、大朗織交會、大京九農(nóng)交會、塘廈高爾夫博覽會、橫瀝模具展等一批特色展會，促進了地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升。
據(jù)東莞市商務(wù)局統(tǒng)計，東莞每年舉辦較具規(guī)模的展會60場左右，相當于每6天就有一個成規(guī)模的展會。以去年為例，2015年東莞舉辦的規(guī)模在3000平方米以上的展覽會共60場，總展出面積達340萬平方米（包含專業(yè)賣場和專業(yè)市場），總參展商超過1.7萬家，共吸引采購商和觀眾逾260萬人次，參展產(chǎn)品涉及電子機械、紡織服裝、家具、造紙印刷、五金模具、食品飲料、動漫、汽車、文化等多個行業(yè)。
B 一個展會帶動多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展
東莞是一座依靠制造業(yè)發(fā)展壯大的城市，制造業(yè)是東莞經(jīng)濟發(fā)展的主心骨，其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)完善且富有特色。隨著東莞會展軟硬件不斷完善升級，會展業(yè)與當?shù)仄渌麅?yōu)勢產(chǎn)業(yè)的相互促進效果愈加明顯。
據(jù)統(tǒng)計，截至2015年，過去九屆的橫瀝模具展，已累計接待專業(yè)觀展商約20萬人次，貿(mào)易洽談成交率達五成之多，大量的人流、資金流、信息流都涌入了橫瀝。
從制造業(yè)的根脈汲取力量，逐步發(fā)展起來的東莞會展業(yè)不僅僅局限于工業(yè)展領(lǐng)域，不少文化類、消費類展會也落戶東莞。
廣東葫蘆堡文化科技有限公司是一家民營兒童家具企業(yè)，在今年第八屆 漫博會 上，葫蘆堡帶來了其自主研發(fā)的智能胎嬰床，該產(chǎn)品受到觀眾的青睞，并在展會上接下了不少意向訂單。 這是我們第六次參加 漫博會 ，每一屆 漫博會 ，葫蘆堡都有意想不到的收獲。 該公司董事長林創(chuàng)舉說，這些年受益于展會搭建的平臺，葫蘆堡不僅訂單實現(xiàn)了跨越式的增長，還獲得了全球多個知名動漫形象的授權(quán)。
在今年的 加博會 上，國內(nèi)***美耐皿企業(yè) 東莞萬善美耐皿制品公司帶著200多款***設(shè)計的產(chǎn)品參展。該公司總經(jīng)理特別助理戴仁杰告訴記者： 萬善基本上每屆加博會都參與，借展會的平臺可開拓更廣泛的市場。
蓬勃發(fā)展的展會拉動的不僅僅是訂單，更多的是帶來龐大的人流和資金流，帶動東莞眾多產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力，商業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)等都是***直接的受益者。會展業(yè)已經(jīng)成為城市轉(zhuǎn)型升級的重要引擎，為東莞進一步發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供加速度。
在去年 海博會 期間，毗鄰廣東現(xiàn)代國際展覽中心的酒店大受裨益，其中嘉華大酒店一房難求。嘉華大酒店有關(guān)負責人透露： 近兩年不少東莞酒店經(jīng)營情況不太理想，然而在展會的作用下，嘉華大酒店的營業(yè)額不但沒有下滑，反而逆勢上漲。
***初的貿(mào)易型展覽會通過發(fā)展，正逐漸走向行業(yè)的前端。 廣東現(xiàn)代會展管理公司行政總監(jiān)、中國會展經(jīng)濟研究會副秘書長姜淮分析說，東莞展會逐步從過去單一的賣貨發(fā)展成如今能夠帶動產(chǎn)業(yè)的上下游聯(lián)動和提升，并推動***的信息交流和技術(shù)發(fā)展。
袁再青表示，東莞會展跟當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了良性互動，實現(xiàn)了會展品牌、經(jīng)濟效益雙豐收。
C 會展業(yè)推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展
說到東莞市的會展業(yè)，深圳市創(chuàng)想三緯科技有限公司負責人敖丹軍贊不絕口。敖丹軍說，他所在的公司專業(yè)生產(chǎn)3D打印機，每年到東莞參展大約三次，已參加過 加博會 智博會 、振宗機械展等展會。他說，因為東莞有著發(fā)達的制造業(yè)，因此公司收獲***多的企業(yè)買家就是在東莞的展覽會上。
敖丹軍表示，東莞的展會都非常專業(yè)，而且諸如 加博會 等展會還會給參展商一些補貼，例如免展位費等，參展的性價比非常高。
近年來，東莞市針對會展行業(yè)出臺了不少扶持政策。2011年，東莞市政府出臺了《東莞市促進會展業(yè)發(fā)展工作方案》。該方案提出，會展業(yè)不但關(guān)系到東莞城市形象，同時對餐飲、住宿、交通、購物、廣告、旅游、信息等相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有較強的拉動效應(yīng)，對加快推進 商貿(mào)東莞 工程，加快東莞現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展具有積極的推動作用。受此方案影響，各地都出臺一系列推動會展業(yè)發(fā)展的配套政策�；㈤T鎮(zhèn)每年一度的服交會，對虎門服裝企業(yè)和服裝協(xié)會會員免除展位費，降低企業(yè)的參展成本。
東莞還提出，將大力推動展會市場化運作，逐步改變東莞大部分重點展會由政府主導、政府作為展會直接運營主體的狀況，加快展會市場化轉(zhuǎn)型步伐。政府管理重點轉(zhuǎn)變到規(guī)劃引導、政策指導、加強服務(wù)、協(xié)調(diào)推進上來，轉(zhuǎn)變以臨時設(shè)立組委會及其下屬臨時機構(gòu)為運作主體的組織模式，通過招標、合作、委托等多種形式，逐步將政府及各有關(guān)部門培育的比較成熟的展會推向市場，交給專業(yè)展覽公司運作經(jīng)營。
中山大學嶺南學院財稅系教授林江認為，會展業(yè)推動了東莞現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其是推動了酒店業(yè)的發(fā)展，巨大的人流為酒店業(yè)帶來無限的商機，促成其在淡季中找到生存的活路。同時，會展業(yè)在東莞的聚集促成了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)共同發(fā)展。會展業(yè)通過搭建平臺，將有生產(chǎn)需求的制作、設(shè)計等行業(yè)的從業(yè)者、行業(yè)高端人士、專家都聚集起來，引申出對行業(yè)的多方面的探討和研究，促成行業(yè)中彼此的交流、合作。
林江還表示，會展業(yè)跟制造業(yè)息息相關(guān)�；㈤T服交會、大朗毛織展、厚街家具展等這些展會都是東莞展覽業(yè)發(fā)展的雛形，這些展會一開始展示和銷售東莞的制造產(chǎn)品，促成更多的成交。如今，會展業(yè)不只是 買東西 了，更多在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中注入高端的新技術(shù)，促成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的對接，提升東莞制造業(yè)的品質(zhì)，也對東莞城市轉(zhuǎn)型起著關(guān)鍵性的作用。
■數(shù)讀東莞會展業(yè)
1、東莞是 廣東國際會議之都 ，擁有廣東現(xiàn)代國際展覽中心、東莞國際會展中心、常平會展中心3個專業(yè)展館，占地總面積54.6萬平方米，室外展覽面積約12萬平方米，室內(nèi)可設(shè)標準展位8500多個。
2、2015年，東莞舉辦展覽規(guī)模在3000平方米以上的展覽會共60場，總展出面積達340萬平方米（包含專業(yè)賣場和專業(yè)市場），總參展商超過1.7萬家，共吸引采購商和觀眾逾260萬人次，參展產(chǎn)品涉及電子機械、紡織服裝、家具、造紙印刷、五金模具、食品飲料、動漫、汽車、文化等多個行業(yè)。
■評論
互聯(lián)網(wǎng) 展會 是時代的選擇
展覽會高度聚合了人流、物流、信息流、資金流，一場走在全國前列的高規(guī)格博覽會，為城市本身帶來的不僅是經(jīng)濟上的效益，更是融入創(chuàng)新浪潮中城市價值的提升。隨著 互聯(lián)網(wǎng) 成為全國性的發(fā)展戰(zhàn)略，東莞會展業(yè)也開始試水 互聯(lián)網(wǎng) ，為廣東會展業(yè)注入新的活力，為廣東會展經(jīng)濟帶來一次全新的飛躍，以此打造中國會展新標桿。
廣州的 廣交會 、深圳的 高交會 與 文博會 在廣東，這些***展會往往是全國乃至全世界矚目的焦點。記者梳理發(fā)現(xiàn)，這些展會與時代的發(fā)展趨勢緊密相連，多是踩準潮流節(jié)奏的產(chǎn)物。譬如，有50多年歷史的 廣交會 ，是在改革開放的春風中誕生并快速成長起來的，在上世紀80年代， 廣交會 出口成交額首次突破100億美元，至今仍是中國進出口貿(mào)易的重要窗口之一。
回顧東莞自身會展業(yè)的發(fā)展之路，我們也能讀到這座 工業(yè)名城 的會展業(yè)從萌芽、發(fā)展到謀求轉(zhuǎn)型的蛻變之路�；㈤T服交會、家具展、 加博會 海博會 智博會 ，一場場展會誕生的背后，是東莞轉(zhuǎn)型升級之路越走越寬***的詮釋。
隨著科技革命的推進，以及新一代技術(shù)的更新?lián)Q代， 互聯(lián)網(wǎng)會展 成為歷史的選擇。運用移動互聯(lián)網(wǎng)這一神奇工具，讓會展行業(yè)能夠更深入地對會展資源進行整合開發(fā)。從另一個角度來說，傳統(tǒng)的會展業(yè)對資源的利用率、開發(fā)度不高，通過互聯(lián)網(wǎng)工具的介入，或能改變這一現(xiàn)象。
互聯(lián)網(wǎng)在信息展示、發(fā)布、檢索等方面有著天然的優(yōu)勢，東莞的會展業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)方面的探索還處于淺水區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，東莞會展業(yè)需要將傳統(tǒng)展會與互聯(lián)網(wǎng)進行優(yōu)勢互補的結(jié)合，從而為東莞會展業(yè)的未來發(fā)展注入新的活力。
■人物
方潤忠：見證會展業(yè)不斷壯大
國際名家具（東莞）展覽會總經(jīng)理、東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠是東莞會展業(yè)發(fā)展壯大的見證者之一。1999年，他大學畢業(yè)回到了東莞。由于興趣，方潤忠放棄了公職工作，選擇加入東莞名家具俱樂部，也藉此進入了家具會展行業(yè)。在進入該行業(yè)之初，厚街并沒有真正意義上的會展業(yè)。
方潤忠回憶稱，在上世紀90年代，東莞家具行業(yè)發(fā)展迅速，展覽的需求也逐漸旺盛。然而，那時東莞家具業(yè)多數(shù)是個體戶、小作坊，沒有雄厚的資金實力，在外參加展覽會的巨額花銷往往讓他們很頭疼。 在這種情況下，有人提出舉辦自己的展會，這得到當?shù)啬酥琳麄�東莞家具企業(yè)的贊同和認可，就這樣，名家具展順勢而生。
萬事開頭難，家具展覽會的舉辦并非一帆風順。方潤忠告訴記者，名家具展覽會的名字從訂貨會、展銷會、展覽會幾個詞匯中挑選，經(jīng)多次甄選和調(diào)整，***終確定為 名家具展覽會 。
之所以選這個名字，可以體現(xiàn)出我們的定位，這不是簡單的展示和銷售，而是更高層面的展覽，且對象不僅局限于東莞，還擴展到珠三角、全國乃至全世界。 方潤忠解釋說。
方潤忠清晰地記得，名家具展成立之初，其知名度不響亮，吃閉門羹是家常便飯。 若要真正辦成展覽會，單純依靠本土的市場是支撐不起來的，為此我們開始重點扎根惠州、中山、佛山、深圳等多個陣地，希望發(fā)掘更多的客源。然而我們在外舉目無親，往往很難接觸到企業(yè)老板，就連進企業(yè)的門都要想很多辦法，招商工作備受壓力。
在***初的招商工作中，有一件事至今仍令方潤忠印象深刻。他說，當時在深圳龍崗有很多姓黃的福建老板開家具廠，在龍崗一些家具廠被保安攔下時，他直接就說是找 黃老板 的，往往能成功見到工廠負責人。就這樣，通過口碑的相傳，大部分企業(yè)開始了解名家具展，并愿意參與到其中來。
自此以后，通過名家具展從中牽線搭橋，東莞的家具企業(yè)紛紛布局海外市場，海外的品牌企業(yè)開始進軍國內(nèi)市場，雙方頻繁互動也促進東莞會展業(yè)走向國際化。方潤忠表示，隨著名家具展知名度的提升和市場的拓展，進一步消除了海外企業(yè)的抗拒感。如今，名家具展已成為匯集近千個品牌的展貿(mào)一體化國際性展覽會。
閻志斌：求變以提升展會附加值
這段日子在忙展會招商的事情，經(jīng)常四天三飛，多數(shù)時間都是在外地，經(jīng)常是早上飛到北京，下午又得飛到上海，第二天又得飛到武漢。 廣東現(xiàn)代會展管理有限公司副總經(jīng)理閻志斌告訴記者，這種快節(jié)奏的生活從今年年初持續(xù)到現(xiàn)在， 我們這個行業(yè)競爭太激烈了，需要不停地求變，增加附加值。
2001年，閻志斌來到了廣東現(xiàn)代國際展覽中心，也見證了厚街會展業(yè)的蓬勃發(fā)展。 剛來的時候，東莞會展業(yè)才剛剛起步。 閻志斌談到，如今這種 產(chǎn)地辦展 的模式，除厚街的名家具展外，還有各鎮(zhèn)街創(chuàng)辦的諸如常平農(nóng)交會、塘廈高爾夫博覽會、橫瀝模具展、長安五金展、大朗織交會等一批與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)相輔相成的特色展會。
但是，東莞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在快速改變，立足 產(chǎn)地辦展 為基礎(chǔ)的東莞會展經(jīng)濟正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 閻志斌說，在當前產(chǎn)能過剩和展會過剩的時代，企業(yè)更需要有影響力、有效果的展會去推廣產(chǎn)品，去庫存、謀發(fā)展， 這對展會的效果、服務(wù)提出了新的要求。
面對新的發(fā)展形勢，閻志斌感嘆道， 作為一家既經(jīng)營展館又舉辦展會的企業(yè)，如何在新的競爭形勢下，不斷增加展會、場館的附加值，提升主辦方、參展商、采購商的滿意度和體驗度，這是***的難題。
去年以來，現(xiàn)代展覽中心啟動了信息化改造戰(zhàn)略，實現(xiàn)了全館無線WiFi全覆蓋，添置了電子導覽設(shè)備，并推出了 現(xiàn)代會展APP ，提升觀展體驗。 觀眾只需輕撥指尖，用手機就能實現(xiàn)掃碼入場、查詢展位亮點、參加展會活動等，還能搜索到周邊的衣食住行、吃喝玩樂等本地服務(wù)信息。 閻志斌說。
此外，我們還成立了呼叫中心，對外鋪開了第36屆名家具展的采購商邀約工作 ，閻志斌介紹，與傳統(tǒng)展覽會的采購商邀約工作相比，呼叫中心通過電話對采購商進行信息核對和邀請，確認采購商資質(zhì)及參觀意向后，再利用信息化技術(shù)為采購商進行入場登記。呼叫中心還對采購商實行等級管理，對重點采購商提供免費住宿、接機、現(xiàn)場VIP接待等一條龍服務(wù)。 讓采購商感覺受尊重、受重視，這樣采購商自然就愿意來了，展會效果得到提升，自然就吸引了參展商。 閻志斌補充道。
實際上，呼叫中心遠不止 打電話 這么簡單。除為展會提供精準的采購商邀請服務(wù)外，呼叫中心還對東莞會展業(yè) 大數(shù)據(jù) 進行構(gòu)建、整理和挖掘，對數(shù)據(jù)進行多樣化的篩選和利用，如提前篩選買賣雙方的供需信息進行展會現(xiàn)場的預配對或會后的日常配對，使展會的平臺功能得以長效化、常態(tài)化，進一步提升展會附加值。閻志斌告訴記者， 大數(shù)據(jù)還包含對現(xiàn)場觀眾的消費習慣、參觀路徑、停留時間等精細數(shù)據(jù)的收集和分析，為參展商掌握行業(yè)發(fā)展趨勢、實現(xiàn)精準營銷和產(chǎn)品革新等提供決策依據(jù)，也為主辦單位的下屆展會規(guī)劃提供決策參考。
責任編輯：高樂
