新冠肺炎疫情對會展業(yè)的影響還在持續(xù)。即使沒有疫情這個(gè)因素,國際和國內(nèi)會展業(yè)也進(jìn)入了關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),一個(gè)決定行業(yè)的未來是空耗、“內(nèi)卷”,還是升級、迭代的節(jié)點(diǎn)。

本人以“會展業(yè)發(fā)展到了關(guān)鍵時(shí)刻”為主題,將從中國會展企業(yè)發(fā)展到了關(guān)鍵時(shí)期、跨國會展公司似已迷失方向、會展業(yè)未來的關(guān)鍵變量及猜想三部分進(jìn)行展開討論,本文是第一部分。

中國會展市場進(jìn)入低增長階段

中國會展業(yè)“狂飆突進(jìn)”、快速增長的年代已經(jīng)過去,近年來增長速度明顯趨緩。這一點(diǎn)無論在中國貿(mào)促會還是商務(wù)部系統(tǒng)關(guān)于中國會展業(yè)的發(fā)展報(bào)告中都有所體現(xiàn)。北辰會展研究院的《中國展覽指數(shù)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一趨勢。國內(nèi)會展市場無論是展會總數(shù)量還是總規(guī)模,增長速度緩慢,市場進(jìn)入穩(wěn)定的低增長階段。

過去,動輒就能夠開發(fā)一個(gè)5萬、10萬平米展會的情況現(xiàn)在幾乎沒有,創(chuàng)辦大型展會的時(shí)間窗口已經(jīng)過去�？萍及l(fā)展帶動新興產(chǎn)業(yè)崛起,加上消費(fèi)升級,有可能會造就一些新的展會,但是這方面對組展機(jī)構(gòu)的市場研究能力、把握市場機(jī)遇的能力都要求很高,而且總體空間不大,市場機(jī)會不會像前些年那么多。另外,數(shù)據(jù)顯示,近年來中國展會數(shù)量的增長幅度總體低于展會面積增長幅度,新增展會減少,已有展會規(guī)模擴(kuò)大,從這些現(xiàn)象推斷,中國會展市場現(xiàn)在也基本屬于存量博弈態(tài)勢。

　　不同類型的市場主體發(fā)展情況

看完整體市場我們再看看市場上各類主體的情況。不同類型的市場主體自身情況雖然各有不同,但殊途同歸,其發(fā)展現(xiàn)狀與宏觀市場情況也基本一致。

一是行業(yè)協(xié)會。行業(yè)協(xié)會是我國展會主辦的主力軍,國內(nèi)一大批比較好的展會都是行業(yè)協(xié)會辦的。協(xié)會由于掌握行業(yè)資源,基于行業(yè)資源舉辦展會,是切入會展生意的便捷方式,辦展優(yōu)勢明顯。不過,優(yōu)劣同源,行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢也同時(shí)是它們的劣勢。受到行業(yè)的局限,協(xié)會很難把會展業(yè)務(wù)拓展到其他不相關(guān)的行業(yè),而且很多行業(yè)協(xié)會都是從政府部門衍生而來的,在投資等方面的體制機(jī)制并不靈活。從純展覽的角度看,協(xié)會的會展生意不容易做大。

二是民營企業(yè)。應(yīng)該說,民企能夠發(fā)展起來,主要靠先知先覺和市場敏感性,以及生存危機(jī)造就的銷售能力。展覽需要整合資源,民企在這方面處于天然劣勢。在2000***登錄可見***年前后或者更早些時(shí)候,很多民營企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢把握住了一些機(jī)會。這些年由于市場已經(jīng)比較成熟,民企很難找到以往那樣的機(jī)遇。

三是國有企業(yè)。國有企業(yè)資源比較好,但組展的業(yè)務(wù)屬性跟國企似乎不太匹配。組展業(yè)務(wù)比較依賴于行業(yè)資源、創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)接受意愿和與銷售相關(guān)的機(jī)制體制,這些都不是國企的優(yōu)勢。國企比較適合做具有一定自然壟斷性質(zhì)的、產(chǎn)業(yè)鏈中游業(yè)務(wù),例如場館等。所以組展業(yè)務(wù)發(fā)展比較好的國有企業(yè)其實(shí)并不多。

外企情況怎么樣?該收購的展會已基本收購?fù)瓿?大多數(shù)外企在國內(nèi)的發(fā)展也進(jìn)入一個(gè)瓶頸期,近年來乏善可陳,經(jīng)營者也面臨巨大挑戰(zhàn)。

因此,中國會展業(yè)到了一個(gè)關(guān)鍵階段:整體增長趨緩,各主辦機(jī)構(gòu)似乎都進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期,看不到新的突破點(diǎn),未來的趨勢很不明朗,很多會展公司總體策略安于現(xiàn)狀。

　　中國會展主體的國際化之路

什么是國際化?展會國際參展商多、和國外合資辦個(gè)企業(yè)就是國際化?其實(shí),展會有百分之二十、三十的參展企業(yè)來自國外,可能是因?yàn)橹袊鴩鴥?nèi)市場巨大吸引力,主辦機(jī)構(gòu)國際化水平不能完全體現(xiàn)。相比之下,合資企業(yè)對中外雙方文化和管理的融合要求較高,國際化的層次更深一點(diǎn)。不過,這兩個(gè)都不是我心目中的真正的國際化,最多只能說是淺層次的國際化。

我理解的國際化是企業(yè)不僅能在國內(nèi)做生意,還能把生意做到國外。以展覽為例,國際化意味著企業(yè)不僅能在國內(nèi)辦展,還能夠在國外辦展;不僅在中國擁有展覽公司,還能夠收購國外的展覽公司;不僅能夠在中國管理展覽公司,還能管理在國外的展覽公司。這才是真正的國際化。會展行業(yè)和許多行業(yè)一樣,離真正的國際化距離還很遙遠(yuǎn)。那么問題來了,中國會展業(yè)既然進(jìn)入到了增長乏力的關(guān)鍵階段,我們能不能像當(dāng)年德國展覽公司拓展新興市場那樣,把展覽業(yè)務(wù)拓展到國外呢?“走出去”實(shí)施國際化戰(zhàn)略?國際化是不是一個(gè)突破點(diǎn)?我覺得可能性不大。一是國際上值得開發(fā)的市場不多了。而即便國際市場上仍有少量機(jī)會,要看目前會展業(yè)這些企業(yè),誰有實(shí)力來做這件事,就能夠得到答案。

通過前面的分析不難看出,各行業(yè)協(xié)會和民營企業(yè)不行,而外資本身就是一個(gè)國際化的公司,本身的業(yè)務(wù)分布在全球,那么剩下的就只有國企了,但是國企也很難拓展國際化。一是機(jī)制體制的問題。二是人才的問題。人才問題不僅僅是國企的問題,而是整個(gè)中國會展行業(yè)的問題。

拓展國外市場,首先需要了解國外文化、溝通能力和外語能力很強(qiáng)的人。同時(shí),還要有國際化的管理人才。如果我們自己沒有這類人才,就需要有實(shí)力雇傭國外的人才。總之,不管從哪個(gè)方面看,中國會展業(yè)中、短期很難走國際化道路。

(作者：沙克仲，北辰會展集團(tuán)副總經(jīng)理)