一、從會(huì)展本質(zhì)看

會(huì)展并非企業(yè)的剛性需求。企業(yè)的會(huì)展行為只是其市場(chǎng)費(fèi)用的極小部分，疫情過(guò)后的經(jīng)濟(jì)狀況參展覽企業(yè)可能只會(huì)需要會(huì)展的基礎(chǔ)款功能，通俗點(diǎn)講，日子好過(guò)的時(shí)候，你可能會(huì)在兩種口味不同的食物中選擇；日子不好過(guò)的時(shí)候，你肯定只會(huì)選擇一份最飽腹的，而這份最飽腹的食物絕對(duì)不是會(huì)展。當(dāng)下主辦單位關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該是展覽會(huì)能不能做，而是做不做得好的問(wèn)題。

根據(jù)目前國(guó)家政策和疫情情況，今年上半年的展覽會(huì)將面臨大面積取消，如此企業(yè)也能一心一意恢復(fù)生產(chǎn)，也符合國(guó)家層面的戰(zhàn)略布局。中字頭展會(huì)大多是各國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，企業(yè)才是會(huì)展供應(yīng)鏈的頭部，這時(shí)候協(xié)會(huì)應(yīng)該和所屬行業(yè)企業(yè)一起，共度難關(guān)！主辦單位即使展覽會(huì)的組織方其核心是為企業(yè)和行業(yè)服務(wù)的橋梁。當(dāng)務(wù)之急是全身心配合國(guó)家常態(tài)化防疫、積極幫助和促進(jìn)企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)、幫助企業(yè)做好政策爭(zhēng)取、利用展會(huì)資源和數(shù)據(jù)庫(kù)盡可能的幫助企業(yè)復(fù)蘇銷量，從而促進(jìn)所屬行業(yè)的正常經(jīng)貿(mào)往來(lái)。全渠道會(huì)展布局是此次變革的關(guān)鍵一定要抓住機(jī)會(huì)。

二、從市場(chǎng)機(jī)制看

展覽是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種，要符合經(jīng)濟(jì)學(xué)和基本的商業(yè)邏輯，整個(gè)會(huì)展市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)基本運(yùn)行始于企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)即市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)中的一點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)預(yù)算，鏈條斷了不可能轉(zhuǎn)動(dòng)。正所謂皮之不存毛將焉附！“會(huì)展”豈能脫離“經(jīng)濟(jì)”？經(jīng)濟(jì)學(xué)能讓大家看到別人看不到的問(wèn)題本質(zhì)，更加獨(dú)立思考和自信，知道，世界上每個(gè)人都不過(guò)是社會(huì)分工的一部分。我們每個(gè)人都是在為自己而工作。

三、從政策層面看

國(guó)家現(xiàn)在的主要任務(wù)已經(jīng)下達(dá)，我們現(xiàn)在的主要工作就是全身心配合國(guó)家防疫，搞好生產(chǎn)，明確提出會(huì)展暫時(shí)不能辦。按照國(guó)外的疫情發(fā)展結(jié)合我國(guó)的防控的參考數(shù)據(jù)，做到可防可控或者“Herd immunity”怎么著也得到7-8月，各國(guó)的首要任務(wù)是救人的同時(shí)讓疫情發(fā)展的慢一點(diǎn)，其次是保障供應(yīng)穩(wěn)定社會(huì)，隨后才是逐步恢復(fù)供應(yīng)鏈和物流通道，最后才是促生產(chǎn)救經(jīng)濟(jì)，只有當(dāng)所有供應(yīng)鏈端的行業(yè)逐步開(kāi)了之后才是會(huì)展，這是鐵定的。所以對(duì)于會(huì)展產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)還有很殘酷的一段煎熬。

如何鞏固而不是透支我們改革開(kāi)放40年積累下來(lái)的“信用資產(chǎn)”我們到底會(huì)面對(duì)怎么樣的國(guó)際環(huán)境，將有什么樣的后果。全球經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，暫且放下大國(guó)身段，這讓我想起了敬愛(ài)的“小平同志”那句韜光養(yǎng)晦，“中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)現(xiàn)在不是，將來(lái)也不做超級(jí)大國(guó)�！�

劉鶴副總理說(shuō)過(guò)：民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，90%以上的新增就業(yè)。疫情之下國(guó)家出臺(tái)了一系列的救市政策，相信眾多企業(yè)主都會(huì)感謝國(guó)家和政府。他們房租是否減免、減免社保是否落實(shí)到位、貸款是否到了最底層的大眾微小、他們的員工失業(yè)情況如何、他們中有多少正瀕臨破產(chǎn)還需要相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門和監(jiān)管部門擼起袖子加油干。相信黨和國(guó)家后續(xù)一定會(huì)有更多的舉措和手段，特別是針對(duì)會(huì)展這類小微企業(yè)的，只有讓他們活下去才是硬道理！

四、從產(chǎn)業(yè)容量看

國(guó)際市場(chǎng)看，根據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，歐洲營(yíng)收過(guò)1億歐元的展覽企業(yè)“拉大行距打印也就是一頁(yè)紙”，可謂屈指可數(shù)（遺憾的是沒(méi)有看到中國(guó)主辦單位的身影）。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，商務(wù)部2019年10月發(fā)布的《中國(guó)展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告（2018）》商務(wù)部報(bào)告顯示，全國(guó)展覽會(huì)營(yíng)業(yè)收入達(dá)893億元，較上一年度增長(zhǎng)2.4%。其中大型展覽年增長(zhǎng)僅3‰，行業(yè)進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代。僅占到GDP的0.6‰。小于10000m展覽會(huì)占市場(chǎng)總量的43%，1-3萬(wàn)m占38%，利潤(rùn)分別為22%，28%，細(xì)算一下應(yīng)該是不含稅毛利（面積*出攤率/9*招展報(bào)價(jià)*折扣率-成本……做過(guò)展的都會(huì)算）小型展覽會(huì)占據(jù)了81%的大比例，產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)更是微乎其微、滄海一粟。

展覽業(yè)結(jié)構(gòu)較為分散，是各個(gè)行業(yè)展覽活動(dòng)匯聚而成�，F(xiàn)階段中國(guó)展覽業(yè)仍面臨集中度高、區(qū)域發(fā)展不平衡，作為一個(gè)小于1000億的行業(yè)明顯市場(chǎng)體積不足，行業(yè)協(xié)會(huì)辦展模式仍是中國(guó)展覽業(yè)主流，這一模式下變革難、效率低。產(chǎn)業(yè)小、中小主展企業(yè)都在盈虧平衡點(diǎn)上生存。產(chǎn)業(yè)小、企業(yè)微，政策春風(fēng)自然很難吹到中小展覽企業(yè)的門前，自掃門前雪是“本分”。

五、從供需關(guān)系看

看了新華社原標(biāo)題為：“兩周內(nèi)1000萬(wàn)人失業(yè)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)遇上大麻煩”的文章，但據(jù)發(fā)改委和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的新聞發(fā)布會(huì)，疫情全球蔓延，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響尚難以預(yù)料。投資、消費(fèi)、出口是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，缺一不可，所以疫情之下任何一個(gè)國(guó)家和行業(yè)都不能獨(dú)善其身，唯有齊心協(xié)力才能戰(zhàn)勝疫情。

企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的造血細(xì)胞，企業(yè)沒(méi)有了何來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行？絕大多數(shù)展覽產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都處于停滯狀態(tài)，減薪裁員不可避免。隔離、失業(yè)和收入的減少會(huì)造成需求端的走弱、疫情已經(jīng)造成了物流端的停擺和供應(yīng)鏈不暢，任何商品生產(chǎn)只要有其中一環(huán)被卡住整條生產(chǎn)線就會(huì)斷掉，新聞隨處可見(jiàn)搞外貿(mào)出口的開(kāi)始裁員鼓勵(lì)員工自謀生路，只要海外市場(chǎng)恢復(fù)不了。整個(gè)加工業(yè)和外貿(mào)企業(yè)還要過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的苦日子。

六、從互聯(lián)網(wǎng)層面看

會(huì)展業(yè)伊卡洛斯悖論(線上展覽)

線上會(huì)展，一定是把線下會(huì)展搬到線上嗎？一定是線下會(huì)展會(huì)消失嗎？這個(gè)話題熱議了兩周但始終沒(méi)有方法論出來(lái)，所有人都在看都在等待都在徘徊，到底線下搬倒線上怎么干，線上會(huì)展是展產(chǎn)品呀還是逛展覽會(huì)，倒要看看廣交會(huì)到底怎么玩，我想說(shuō)等到6月還讓不讓人活了，干現(xiàn)在就干而且馬上就要干，我今天談?wù)勎业膫�(gè)人觀點(diǎn)來(lái)拋磚引玉！

線上展覽大家通常理解的是前臺(tái)，前臺(tái)是呈現(xiàn)形式，10來(lái)萬(wàn)做個(gè)響應(yīng)式頁(yè)面即可完成。展商為什么來(lái)參展？他們更關(guān)心誰(shuí)來(lái)買？還有誰(shuí)來(lái)買？買多少？物流？報(bào)關(guān)？渠道？賬期？采購(gòu)規(guī)模多大？同等規(guī)模的價(jià)格談判？怎么樣去落地營(yíng)銷？當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷渠道建立？和那些零售商合作？這是后臺(tái)的東西，也是要做好的核心。而不是單純的展示展覽和產(chǎn)品本身。

零售業(yè)的發(fā)展和會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不謀而合的，會(huì)展是什么B2B和B2C他和零售上有貿(mào)易和采購(gòu)環(huán)節(jié)，下有售賣和體驗(yàn)的場(chǎng)所一回事，如果說(shuō)會(huì)展是一個(gè)大賣場(chǎng)一點(diǎn)不為過(guò)，會(huì)展的原型不就是集市？同宗同源難道不對(duì)嗎？

線下展覽如同單業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，缺乏新興的引流手段，專業(yè)化水平落后，接收新事物慢，一切一切的產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自然進(jìn)化中逐漸消亡也是一種商業(yè)的自然規(guī)律。其實(shí)，線下的經(jīng)營(yíng)者不是輸給了線上而是敗給了本身，感知受到了各類影響，開(kāi)始銷量下滑，收入越來(lái)越少的時(shí)候，被動(dòng)地坐等，希望這一陣扛過(guò)，春天就會(huì)到來(lái)，結(jié)果如同溫水煮蛙，現(xiàn)金流和自己的信心一點(diǎn)一點(diǎn)損耗，直到最后發(fā)現(xiàn)自己已無(wú)法再扛，關(guān)門成了最終的選擇，沒(méi)有之一。

無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)線上還是線下，提高坪效、人效、客單價(jià)、塑造消費(fèi)者習(xí)慣都是思考的問(wèn)題也是解決問(wèn)題的方法。會(huì)展同理！在+互聯(lián)網(wǎng)成為潮流，數(shù)字化變革的今天，科技創(chuàng)新更是商業(yè)模式創(chuàng)新的前提條件。會(huì)展經(jīng)濟(jì)不應(yīng)該只關(guān)乎臺(tái)前的成交和銷售，后臺(tái)的大數(shù)據(jù)、千人千面、營(yíng)銷、匹配、采購(gòu)、物流、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)的有效整合更是重中之中，而這一切必須靠+互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)支持，可以說(shuō)+互聯(lián)網(wǎng)體系就是會(huì)展乃至各行各業(yè)的核心動(dòng)能。如果能做到且用好互聯(lián)網(wǎng)的“共享經(jīng)濟(jì)”“獲客流量”、“精準(zhǔn)配對(duì)”和“長(zhǎng)尾效應(yīng)”等優(yōu)勢(shì)與會(huì)展經(jīng)濟(jì)完美融合，小到精準(zhǔn)扶貧對(duì)接大到跨國(guó)集采，我想這應(yīng)該就是國(guó)家所提出的線上會(huì)展和創(chuàng)新會(huì)展服務(wù)模式。

新常態(tài)下的會(huì)展產(chǎn)業(yè)即是一片肥沃的黑土地，又是一個(gè)承載著無(wú)數(shù)信息互換的宏偉場(chǎng)景，同時(shí)也是一個(gè)特殊的“秘密渠道”。在這個(gè)渠道為王的年代，任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想進(jìn)入這個(gè)“秘密渠道”都不是那么容易的。當(dāng)下，除了不使用互聯(lián)網(wǎng)的群體，什么數(shù)據(jù)BAT沒(méi)有，但是如何落地和精準(zhǔn)的使用這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們卻并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，正如后期勃發(fā)的小米、今日頭條等。只要我們做深！做透！做精！把會(huì)展生態(tài)做強(qiáng)！不管是線上還是線下最終一定是融合發(fā)展的“全渠道會(huì)展”。

七、從金融層面看

任何一個(gè)貨幣背后都有錨定物，美元和歐元后面的錨定物是國(guó)家信用，而人民幣的錨定物是我們3萬(wàn)億的外匯儲(chǔ)備，是穩(wěn)定人民幣匯率的重要基石。短期美元避風(fēng)港的作用凸顯，全世界對(duì)于它需求不減反增所以在美聯(lián)儲(chǔ)大放水的前提下匯率依然上升。

疫情之下國(guó)際金融市場(chǎng)股票、基金、石油、黃金等投資產(chǎn)品都在做空，持有美元仍然是避風(fēng)港。加之各行各業(yè)的影響短期無(wú)法好轉(zhuǎn)，歐洲、美國(guó)等大公司大面積裁員，長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)下行已經(jīng)是大概率事件。對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)最需要的是融資渠道解決生存的問(wèn)題，恢復(fù)生產(chǎn)才是他們的當(dāng)務(wù)之急而不是市場(chǎng)宣傳（參展），現(xiàn)金流和持幣觀望將是期間大多數(shù)企業(yè)（會(huì)展行業(yè)的上游參展企業(yè)）的最佳選擇。

八、從技術(shù)層面看

從傳統(tǒng)實(shí)體零售到實(shí)體+電商再到新零售，零售業(yè)的發(fā)展一直是走在創(chuàng)新和發(fā)展的最前端，風(fēng)起云涌。

智慧展館動(dòng)不動(dòng)就要熱力圖、動(dòng)不動(dòng)就要觀眾統(tǒng)計(jì)、動(dòng)不動(dòng)就5G、我想說(shuō)每場(chǎng)展會(huì)重點(diǎn)區(qū)域都一樣嗎？熱不熱主辦心里不知道嗎？展區(qū)就是冷熱搭配設(shè)置的，不熱的地方用會(huì)議區(qū)帶熱，這是世界會(huì)展運(yùn)營(yíng)的慣用手法，觀眾數(shù)據(jù)是核心價(jià)值怎會(huì)讓展館拿到？5G那是流量通道配套硬件實(shí)施應(yīng)用場(chǎng)景的咱們的應(yīng)用場(chǎng)景在哪里？所以莫拍腦袋把“新基建”當(dāng)成“創(chuàng)新會(huì)展服務(wù)模式”市場(chǎng)需求要的是小而美而非大而全。

上述提到的優(yōu)秀零售技術(shù)企業(yè)他們?yōu)樯恫贿M(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)來(lái)分一杯羹，原因就是體量太小無(wú)法變現(xiàn)和盈利，商業(yè)的本質(zhì)是趨利，任何不以盈利為目的的任何一種商業(yè)模式都是耍流氓！短期之內(nèi)一切技術(shù)的落地還是得咱們會(huì)展人自己的專業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)量體裁衣。

記住了2020的關(guān)鍵詞“活著”“創(chuàng)新會(huì)展服務(wù)”“線上展覽會(huì)”。