如何選展參展
面對各種展會，企業(yè)往往一臉懵逼，不知道咋選？如果找不到合適的展會，浪費(fèi)不說，人還累得夠嗆~
雖然爛展多，但好展會也不少。要不，為何各省的商務(wù)主管部門，每年會撥30%~70%的展會補(bǔ)貼，給到符合資格的企業(yè)呢？
要知道，行業(yè)的頂級展會，每一年或者每兩年才有1次~2次。機(jī)會難得，黃金位，往往“一展難求”，比如中國的InfoComm和德國的Anuga展會。
如何在真假難辨，大小不一的眾多展會信息中，找到對你有用的行業(yè)展，是參展商必須解決的首要問題。
01
第一部分
參展商如何選擇展會？
展會的專業(yè)程度如何？含金量夠不夠？做好以下四步，能極大降低受騙機(jī)率。
一
舉辦屆數(shù)
成熟的展會，獲得上下游供應(yīng)鏈和行業(yè)買家的認(rèn)可已經(jīng)很多年，屆數(shù)越多，認(rèn)可度越高。辦展是個技術(shù)活，官方背書、組織邀請、展館排期、展會運(yùn)營，無論哪個環(huán)節(jié)，想要做好并獲得行業(yè)認(rèn)可，都需要付出龐大的精力。
二
大客戶動向
是否有重量級的行業(yè)大客戶參加？這是個重要信號！（這里所說的大客戶動向，是指行業(yè)大廠真的已經(jīng)參加，而被主辦忽悠的不算）。大公司的市場部往往很敏捷，要知道，資源匹配都是往上傾斜，只要展會有足夠影響，巨頭通常會不惜一切代價去搶，你只需跟風(fēng)踩準(zhǔn)節(jié)奏。所謂“大樹底下好乘涼”，就這意思。
三
分論壇議程
行業(yè)著名的大型展覽會，一定會設(shè)置分論壇議程，不管是行業(yè)里的品牌商還是技術(shù)專家，無論他在企業(yè)或是研究領(lǐng)域有多牛。通常他們都愿意在行業(yè)的頂級展會論壇里出現(xiàn)，畢竟一年才有一次機(jī)會，還可以分享新技術(shù)和新案例，誰又愿意錯過呢？
四
展會細(xì)分程度
越細(xì)分的展會，也越容易找到有效客戶和招商渠道。只要展會細(xì)分運(yùn)營夠好夠成熟，行業(yè)下游的客戶分銷渠道也會扎堆去觀察行業(yè)走勢，以及今年又出現(xiàn)了哪些熱賣產(chǎn)品？
如果你不經(jīng)常去參加，時間一長，失去了敏感的商業(yè)嗅覺，還能做什么生意？
02
第二部分
選好展會后，如何選展位？
公認(rèn)的好位置：黃金位置是面對展館入口的展位和轉(zhuǎn)角位置最好。展場的主館、展館的入口和出口、入口處的右側(cè)、展館的主通道兩側(cè)、多條通道的匯聚點(diǎn)、這些容易被更多觀眾經(jīng)過和看見的展位都可以選擇。
公認(rèn)的差位置：非主館的附屬展區(qū)。附屬展區(qū)是指與主館和主廳分離的其它位置。包括遠(yuǎn)離入口處、主活動區(qū)的背區(qū)、邊通道、死胡同的最靠里位置、展館后部的角落、大柱或樓梯之后。
臨近空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)施的周圍展位一律棄選，因?yàn)樵胍艉透邷貢屨古_上面的工作人員和客人很不舒服。
展館窗戶下方的展位要棄選，因?yàn)楣饩�不受控制。
謹(jǐn)記
通常好位置租金高，被遮擋展位租金低。如果不是重要展會，差的展位強(qiáng)烈建議棄選，不要為了參展而參展，效果第一，寧缺毋濫。
03
第三部分
展位租賃價格參考
展位價格和展會的影響力直接掛鉤。從業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)不論國內(nèi)還是國外，也不管多高規(guī)格或是多l(xiāng)ow的展會，市場始終遵循同一規(guī)律。影響力越大，參展人越多，價格越貴，反之，影響力越小，價格越便宜，上限價格和下限之間，最高能達(dá)12倍，所謂二八定律在展會領(lǐng)域也同樣適用，撐得撐死，餓的餓死。
某些名氣很大，ZF支持力度大的會議或展會，想要參展，僅僅有錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你得具備足夠大的行業(yè)影響力，至少在行業(yè)里能排到前三。如果企業(yè)品牌弱，那只有發(fā)動周邊關(guān)系網(wǎng)，幫你去搶參會名額，或許會有渺茫的機(jī)會，畢竟重要的展會，每個省、每個部都有一定量的名額，理論上可以去試試。比如大名鼎鼎 的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會的展示位，有機(jī)會能讓大大看到你的企業(yè)logo和最新展品，價值自然不一樣，在這里，特裝展位300萬起。普通企業(yè)的一把手（帶“副”職的高管，連進(jìn)入資格都沒有）能搶一張入場券看個熱鬧就算燒高香。
國內(nèi)展會，以廣為人知的“廣交會”為例，因?yàn)閷脭?shù)很長（春季、秋季都算上，今年已經(jīng)超過125屆，這種背景秒殺國內(nèi)的大多數(shù)展會），加上廣東省ZF的支持力度又大（每次開展前，看看廣州市的各種立交橋、交通系統(tǒng)、樓宇廣告、以及各種新聞平臺的宣推強(qiáng)度，你就知道當(dāng)?shù)豘F的支持有多高），所以很多來自中國、東南亞、甚至非洲、歐美等地的企業(yè)會去積極參加廣交會。2019年10月的秋季廣交會， 9標(biāo)準(zhǔn)展位的租賃價格是3.5萬元/9起，而特裝展位4000元/起，注意！這是12.2號附屬館，非主館的普通展位價格，而且展期并不覆蓋整個秋季展，它是秋季展第三期的價格（秋季展一共15天，分三期，每期開展5天），主辦方和代理方會按照參展產(chǎn)品將企業(yè)分到不同的行業(yè)展館中。
國外展會，我們以具有代表性的德國科隆Anuga展會為例。Anuga是“世界第一大食品展”，下游產(chǎn)業(yè)鏈面向歐美發(fā)達(dá)國家，兩年一次，今年已經(jīng)超過33屆。中國企業(yè)很喜歡去Anuga參展，看看科隆展在北京、上海、廣州分別設(shè)立了三個分支結(jié)構(gòu)，僅其中一個Anuga展會在中國就下屬17家代理商，想想Anuga在中國究竟有多受歡迎。今年Anuga展的9標(biāo)展價格6210歐/9（約人民幣4.9萬），特裝展位價格690歐/（約人民幣5450）。Anuga展會的租賃價格相當(dāng)于國內(nèi)大多數(shù)B級展會價格的8倍~12倍。當(dāng)然這是渠道價，展商從代理拿到的價格會更高。
企業(yè)預(yù)訂展位前，先要搞清你所處的行業(yè)有哪些重要展會？分清什么展會真正可以吸引到上下游渠道商、經(jīng)銷商？之后還要準(zhǔn)備其它備選，因?yàn)槟憧瓷系恼箷�，很可能預(yù)算已經(jīng)超過你的承受范圍。所以，展商要清晰自我，結(jié)合實(shí)際擬定計(jì)劃。
04
國外參展流程
選擇展會預(yù)定展位獲得邀請函準(zhǔn)備展品
海關(guān)報備物流簽證出國參展回國清關(guān)
說在最后
如果企業(yè)具備商務(wù)部門的展會補(bǔ)貼資格，應(yīng)多參加有補(bǔ)貼的展會，至少開拓市場的同時，還能獲得30%~70%不等的補(bǔ)貼。
不要龜縮已經(jīng)增長停滯的市場，導(dǎo)致思想僵化。多充電，眼界放遠(yuǎn)一點(diǎn)，國外展會有適合自己的，要出去多走走看看，海外其它優(yōu)秀同行是怎么做。
最后，提個不成熟的小建議~
越重要的展會越是騙子經(jīng)常出沒的地方，不想上當(dāng)，就多聽聽目的國的專業(yè)人員意見，不要自信過頭遭“悶殺”。
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