展會是一個舞臺，一個很大的舞臺。正因為這個舞臺的巨大，因此吸引了業(yè)內(nèi)很多人的眼球和目光，一直以來，品牌和企業(yè)對于行業(yè)展會，都會有無數(shù)個疑問？什么展會值得參加？參加了對品牌或?qū)�公司有什么好處？會不會好好的參展最后變成“慘”展？

那么

不以接訂單的參展就是耍流氓”

所以參展要有目的性！

可是，有很多的企業(yè)參展并非帶著目的去：

1、因為我們每年都會參加這個展覽會

2、這是我們行業(yè)里最大的展覽會

3、因為我們的競爭對手也來了

4、多一個展示的機會

5、簽訂單

展會不僅是企業(yè)面對顧客的平臺，同時也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商、經(jīng)銷商和同行業(yè)間合作的機會。通過參展，企業(yè)可以全面迅速地了解新市場的行情，與新市場所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸，最終達到推銷產(chǎn)品，甚至在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展，更便于企業(yè)尋找品牌代理商，提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力。

展會為企業(yè)提供了一個理想的信息收集平臺，在展會上，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，參展商可以利用多種方式進行市場調(diào)研，廣泛搜集第一手資料。通過在展會上做系統(tǒng)性、有目的的調(diào)查，企業(yè)可以搜集到有關(guān)競爭者和顧客的信息，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

在展會現(xiàn)場，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。參展人員通過向客戶介紹自己的產(chǎn)品和企業(yè)，使客戶產(chǎn)生興趣，經(jīng)過洽談后可能達成加盟代理協(xié)議。在其他情況下，這個過程可能相比較長，但在展覽會上，這一過程可以在較短的時間內(nèi)完成。對潛在客戶，參展商可以在其產(chǎn)生興趣時把握時機，及時開展?fàn)I銷。

展會為參展企業(yè)提供了一個與客戶進行交流和聯(lián)系的平臺。參展商與客戶建立的聯(lián)系也對未來成交有重大影響。在展覽會上相互了解、建立關(guān)系，在展覽會后再做一些后續(xù)工作，將給參展商帶來長遠(yuǎn)和更大的經(jīng)濟利益。

展會能夠幫助買家找到更多全新的供應(yīng)商，其中有些供應(yīng)商來自那些買家不太可能去的地方。 展會為買家尋找新供應(yīng)商和新產(chǎn)品提供了渠道。幫助買家整體了解行業(yè)主要供應(yīng)商的數(shù)量、能力、價格、競爭狀況和新產(chǎn)品研發(fā)趨勢，評估、比較供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)信息。

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

參加展會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所�？蛻絷P(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品等其他特殊的服務(wù)等。

目前是技術(shù)創(chuàng)新的全球化時代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對于對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因為那無異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。行業(yè)展會中的對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個國家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進的期望和對新產(chǎn)品的需求。

中小企業(yè)是展會得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會是中小企業(yè)走向世界市場擴大客戶群體的捷徑�？鐕�公司有自己的銷售渠道，他們不需要過多宣傳，客戶就會自己找上門來。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而國際展會就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。這些成長型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是做廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。